谁是下一个200亿酒企？

纵观白酒行业，营收突破两百亿的仅有“茅五洋”。与此同时，紧随“茅五洋”的企业也在向两百亿发起冲击。

进入2019年，各大企业更是频繁出招，下一个两百亿酒企将会花落谁家？从目前的行业格局看，川酒集团是一位有力的竞争选手。2018年，川酒集团实现营收120亿，提前完成了《泸州市千亿白酒产业三年行动计划（2018-2020）》中为其定下的一百亿目标。

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22个月，川酒集团修炼了啥“内功”？

回顾川酒集团长达22个月的“修炼”，一个“变”字，浓缩了川酒集团的成功秘籍。

首先是定位的变化。2017年6月，由泸州市政府牵头、四川省商业投资集团参与组建的川酒集团成立，半年后，泸州产区135家中小酒企整合到川酒集团旗下。随后，川酒集团开始向各大产区发力：成功拿下叙府，进军宜宾产区；与邛酒集团牵手，迈进成都产区……川酒集团的触角延伸至全省乃至全国。

其次是规模的变化。2018年，川酒集团首次登上第十二届中国国际酒业博览会（简称酒博会），参展产品大部分为基酒；3月23日，川酒集团亮相第十三届酒博会现场，川酒集团向来自意大利、美国等40个国家的海外政商代表以及全国各地的经销商、消费者展示了叙府、二峨、三溪等多个国优系列品牌。

再次是成绩的变化。百亿之后，川酒集团将2019年的年度营收目标定在两百亿。目前，营收规模超过两百亿的酒企仅有茅台、五粮液、洋河三家，川酒集团的野心可见一斑。

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实现两百亿，川酒集团出何招？

“内功”初成，川酒集团锁定两百亿目标的底气何来？或许能在其对外发声的三月里找到端倪。

3月10日，川酒集团召开干部职工大会，宣布机构改革后的集团领导分工，并对改革后的部门和子公司领导进行“全员起立，全员重聘”。

据悉，本次改革旨在进一步厘清部门职责界限，优化川酒集团总部部门和人员配置，明确权责分配，精简机构设置，实现“小集团、大企业”和扁平化管理，促进集团跨越发展。

自2018年底开始酝酿，川酒集团此次改革历时三个多月反复论证，最终成型。川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇表示，希望通过机构改革，改出活力，改出激情，改出拼劲干劲，确保集团目标的全面完成。

▲川酒集团销售公司董事长、总经理 王道波

在3月19日举办的首届经销商大会上，川酒集团销售公司董事长、总经理王道波首度披露川酒集团2019年营销规划。

根据规划，2019年川酒集团将围绕产品、品牌、渠道三个核心要素，以产品特色为卖点、技术优势为保障、核心产区为依托、集团品牌为背书，四个层面构成川酒集团2019年的发展思路。

产品组合方面，川酒集团将通过重资产收购、轻资产合作等模式，形成川酒集团国优品牌矩阵，全渠道、多价位段覆盖，打造分价位段大单品系列，形成创业创新，协同互动的发展格局。

区域发展方面，川酒集团提出“全国布局、分步实施、区域精耕、整体发展、重点突破、涟漪扩张”的24字发展方针。未来，川酒集团将从核心市场、重点市场、发展市场、机会市场，四种不同类型市场出发，形成有效的区域发展。

渠道建设方面，川酒集团将进行全渠道、多价位段的覆盖，优先发展高端、次高端高档光瓶。在县级招商中，以县级市场为单位，分产品档次进行经销商布局，在区域定制中打造专销商及OEM平台大商。

品牌宣传方面，川酒集团将通过高空媒体、地面媒体、公关活动等方式，做产品形象及阶段性促销活动宣传，提高产品动销率，加大品牌产品形象宣传，提升企业、产品知名度。

不难看出，从内至外，从人到营销规划，川酒集团已经构建了一个完善的机制，而两百亿“野心”的背后，藏着的是一个千亿巨头的宏伟蓝图。

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“三最”齐驾，对标千亿巨头？

曹勇曾在接受云酒头条独家专访时透露，川酒集团是一个未来营收超过1300亿的超级巨头，直接对标帝亚吉欧、保乐力加。如此大的规模，曹勇口中的“三最”，或将为其提供更强的动力。

何为“三最”？

在川酒集团2019经销商大会暨战略新品发布会上，曹勇公开向外界传达了川酒集团的愿景：未来，川酒集团要成为中国最大的基酒生产商和供应商、中国最大的白酒品牌整合商和中国最大的酒类经销商。川酒集团以三最并驾的姿态，拉开了进军市场的帷幕。

向来低调的川酒集团敢于当众提出“三最”，显然已有了很好的规划。

如何成为中国最大的基酒生产商和供应商？

曹勇表示，川酒集团要把大大小小的基酒企业团结、整合起来，打造“川酒基酒”中国第一原酒品牌的金字招牌。

在一年多的整合下，目前四川省内以及周边省份共200余家酒类企业加入到了川酒集团旗下，针对加入企业不同资源和类型，川酒集团分别在泸州、宜宾、成都邛崃等地选择优质酒类企业开展深度合作，打造生产基地，完成川酒集团生产架构和战略布局。

在宜宾产区，叙府酒业股份公司老基地生产、销售已正常开展，正在积极谋划和推进李庄新厂区建设，宜宾酒股份公司也在川酒集团带领下全面推进公司的快速发展；

目前川酒集团与成都签约，向成都产区迈进，已成立川酒集团成都公司和川酒集团宜府春公司，全面带动辐射其他酒企，预计今年上半年川酒集团成都公司以及基地将正式向企业开放。

如何成为中国最大的白酒品牌整合者？

全面打造国优系列的品牌矩阵，积极培育壮大现有的国优品牌或许是这一目标的突破口。曹勇表示，白酒企业有17朵金花、53朵银花，共70个国优品牌，川酒集团现在要全面抢救和恢复已经消失的国优品牌，把国优品牌彻底“擦亮”。

截至2019年3月，川酒集团已拥有叙府、二峨、三溪等国优品牌，接下来，川酒集团希望通过5-10年的努力，能够有15个国优系列品牌进入到川酒集团的品牌矩阵，2019年的目标为整合8个品牌。据了解，除了四川的知名品牌，川酒集团正在与山东、湖北、河南、安徽、新疆等地的酒企积极对接，努力成为全国最大的品牌整合者。

如何成为中国最大的酒类经销商？

川酒集团将传统经销商模式放在最重要的板块，同时积极的探索酒业新零售模式，推进量贩式的酒仓生活模式，旗舰式的消费模式，线上线下实体店也在积极跟进。

没有发声的前半程，川酒集团一直在产业整合的内部建设上发力，如今，实力储备充足，一个提供全产业链接、一站式服务的川酒集团终于完整的呈现在经销商面前，一个未来行业的巨头正在向酒业走来。

冲线200亿，川酒集团这张路线图你怎么看？文末留言等你分享！