一口气首发13款新品，打出组合拳，重回泸州的川酒集团为何瞩目？

刚刚在第100届全国糖酒会期间举办了首场经销商大会，首次对外公布了六大系列13款新品，川酒集团又马不停蹄奔赴泸州。

3月23日，曹勇带领川酒集团参展第十三届中国国际酒业博览会。相比前两年从泸州出发，此番川酒集团重回泸州背后有多重变化。

一是位置变化，从成都回到泸州；二是身份变化，曾任泸州市副市长的曹勇如今已是川酒集团党委书记、董事长、总经理；三是规模变化，去年首次参展，川酒集团还只有基酒产品，如今带着诸多国优、省优成品酒品牌亮相；四是成绩斐然，川酒集团在刚刚过去的2018年，实现营收120亿。

成立之初，川酒集团可谓抓住了白酒产业新一轮的发展机遇，带着促进四川白酒产业整合发展、抱团发展的决心而来。近两年之后，川酒集团全新亮相糖酒会和今天开幕的酒博会，将带来什么大招？

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全新的川酒集团来了

“川酒集团的愿景是成为中国最大的基酒生产商和供应商、中国最大的白酒品牌整合商和中国最大的酒类经销商。”川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇在首届经销商大会暨战略新品发布会上开门见山地铺开了川酒集团未来的宏伟版图。

在糖酒会前夕，曹勇接受云酒头条（微信号：云酒头条）专访时就曾表示，欲将川酒集团打造成为中国版的“帝亚吉欧”。他想要创造的是一个属于四川的酒业“世界五百强”，而这意味着川酒集团将要达到1300亿的规模。

1300亿，化作自己面前的万重山，曹勇要如何步步攀登？他在经销商大会上揭晓了川酒集团“两条腿走路”的战略。

一方面，川酒集团在全方位整合基酒企业，打造“川酒基酒”金字招牌，确保基酒品质。另一方面，川酒集团要全面打造国优系列品牌矩阵，积极培育壮大现有的国优品牌；全面抢救和恢复已经消失的国优品牌。

此外，川酒集团也在积极探索酒业新零售模式，包括推进量贩式酒仓生活模式、旗舰店体验模式，线上线下实体店也正在跟进当中。

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基酒+成品酒，川酒集团双箭齐发

2018年是川酒集团的起步阶段，集团实现销售收入120亿元、利税近6亿元，而迎来2019年的发展阶段后，川酒集团今年的目标几何，也吊足了整个白酒行业的胃口。

为了实现这个必定不会太小的目标，川酒集团在整合基酒、梳理品牌上可谓做足了功夫。从2017年12月135家酒类企业正式签约加入川酒集团，到经销商大会上曹勇宣布目前共有200多家酒类企业加入川酒集团，川酒集团的版图在短时间内迅速扩大。

川酒基酒是川酒集团的特色，是国内第一家按品牌概念进行管理运作的基酒。

曹勇表示，在整合基酒方面，川酒集团通过定标准、建规范、树形象，打造“川酒基酒”中国第一原酒品牌，并分别在泸州、宜宾、成都邛崃等地选择优质酒类企业开展深度合作，打造了泸州酱酒基地、泸州单粮浓香基地、宜宾多粮浓香基地、成都基地，完成集团的生产架构和战略布局。

川酒基酒规模扩大后首次亮相，成品酒亦是首次完整亮相。

目前，川酒集团正在积极推进国优系列品牌矩阵建设，已拥有叙府、二峨、三溪等国家优质品牌，且有一系列国优、部优品牌正在推进中，旨在自创培育“川酒”自有高端品牌。据悉，川酒集团建立了专业品牌管理公司，制定了品牌运营和管理办法，对品牌进行重新梳理定位、细分市场。

据川酒集团总经理助理、酒业销售公司董事长兼总经理王道波透露，川酒基酒和成品酒将是本次酒博会上的两大亮点，川酒集团参展的目标就是以产品展示和品牌宣传为主。

此外，川酒集团在香型上推出了浓香和酱香两大香型。酱香定位于次高端及以上，浓香则多价位段覆盖。从100元以下的光瓶和普盒产品、300-600元的次高端产品，到600元以上的高端产品均有新产品推出。

在百届糖酒会和酒博会的舞台上，川酒集团意在向整个酒行业展示自己全新的形象，它既是提供基酒的大平台，更是白酒品牌的整合者。

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下一步，川酒雄心如何落地？

2019年，是川酒集团的招商元年。

这次经销商大会，是川酒集团通过产品转型升级率先迈出白酒产业转型发展第一步的标志，也是川酒集团整合川内国优名酒，抱团发展初现成果的重要标志。

一切准备就绪之后才向经销商开启大门的川酒集团，接下来要怎么走？又将为经销商带来怎样的惊喜？

根据川酒集团以产品特色为卖点、技术优势为保障、核心产区为依托、集团品牌为背书的发展思路，王道波从四个策略切入，阐释了川酒集团2019年度的营销规划。

其一，产品组合策略。通过重资产收购、轻资产合作等模式，形成川酒集团国优品牌矩阵。全渠道多价位段覆盖，打造分价位段大单品系列，形成创业创新、协同互动的发展格局；分品牌、分区域、分价格段进行有机组合，打造川酒集团旗下国优大单品系列。

其二，区域发展策略。执行“全国布局、分步实施、区域精耕、整体发展、重点突破、涟漪扩张”的24字发展方针，细分核心市场、重点市场、发展市场以及机会市场等四个圈层，层层扩大最终形成一盘遍布全国的棋局。

其三，渠道发展策略。全渠道多价位段覆盖，优先发展高端、次高端高档光瓶。招商布局双线并行，一是主线产品以县级为单元进行布局，二是以特定区域开发专销定制产品。

其四，品牌宣传策略。有机组合高空媒体、地面媒体以及落地公共活动，再落地到具体大单品和重点推广价位段，短期上达到产品形象及阶段性促销活动宣传效果，提高产品动销率；长期上进行企业品牌、产品形象宣传，提升企业、产品知名度。

结合四大策略，川酒集团将为经销商提供优质基酒供应、包装设计辅助等定制服务；市场调研、营销咨询、品牌咨询、团队管理等营销支持；供应链金融、交易平台共享、委托管理、技术服务等平台性服务。用王道波的话来说，川酒集团给予经销商的将是全产业链接、一站式服务。

综合来看，川酒集团这套颇有底气的组合拳，在眼下这个公认的川酒高光时刻，值得期待。

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