目标30亿，祭出五大工程，内参酒12字核心策略曝光

2019年，将是内参酒的转型之年，更是突破之年。

2018年12月26日，由酒鬼酒公司主导，全国30多位高端白酒亿级大商共同出资成立了湖南内参酒销售有限责任公司，以期打造厂商价值一体化模式，实现内参酒高速度高质量的发展。

不过短短两月，内参酒今年1-2月销量已达到2018年全年销售额的一半。今年2月，内参酒下发涨价通知，52度500mL内参酒战略价上调20元/瓶，紧接着又下发该款酒停止供货通知。3月18日，内参酒更是高调发布了年度品牌策略。此外，内参酒销售公司的六个大区还同时启动了“精英抢夺战”，广发英雄帖。

内参酒动作不断，承载了酒鬼酒的高端化使命。接下来，内参酒要怎么干？最新的品牌策略已曝光！

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30亿，内参酒小目标来了

3月18日，在2019年内参酒品牌策略发布会上，中粮集团党组副书记、总裁于旭波对内参酒提出了坚持品牌引领、模式创新、绿色发展、民族自信以及履行社会责任等五点期望，肯定了将内参酒打造成中国文化名酒的引领者的策略。

▲中粮集团党组副书记、总裁于旭波

内参酒是酒鬼酒在品牌上、在包装上的升级。在内参酒销售公司成立之初，其目标就已非常清晰——把内参酒打造成为全国高端名酒，成为酒鬼酒经营规模的重要支撑点，成为竞争利润的重要增长点。

“内参酒公司要把内参酒打造成中国高端的一流白酒品牌，给大家带来比较高的利率回报。”发布会上，湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲给了众多经销商一颗定心丸，他明确表示自己要打造的是一个具有高效率、强活力的销售组织，能够推动内参酒走向全国、走向全世界。

今年1月份，内参酒正式踏上了新的征程。在王哲看来，“中国最牛的运作高端白酒的团队”和“中国最牛的运作高端酒的核心经销商”，是内参酒要以文化名酒的身份深度融入全球市场，成为中国高端文化白酒的引领者必须拿下的两件武器。

除致力于两个“最牛”外，内参酒也给自己定下了一个短期小目标：30亿以上的规模，并进入中国高端白酒的第一阵营。长期目标则是要把内参酒打造成百亿级大单品。

中国的白酒市场上，最不缺的就是高端酒，但真正具有独立品牌的高端酒却极其稀少。30亿只是短期目标，百亿级大单品也不是终极目标，内参酒一出，便剑指中国独立品牌高端酒。

中粮酒业党委书记、董事长王浩

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不止30亿，内参酒12字核心策略发布

兼具文化价值、艺术价值与商业价值的内参酒，是酒鬼酒的高端产品，是馥郁香中的极品。在有了优质产品之后，2019年内参酒又该如何进一步进军高端市场，成为高端文化酒的引领者，开始全国化的新势头呢？王哲给出了12字答卷。

2019年，内参酒的核心策略就是布局全国、定位高端、丰富产品。

在市场层面，内参酒将围绕核心客户，在全国范围内加大根据地市场、战略市场和发展市场三大细分市场的建设，并通过圈层营销精耕高端市场。过去，内参酒偏安一隅。如今，内参酒依然将根据地市场放在湖南，同时打造京津冀、华南、华北等战略市场，并采取点状进攻，逐渐将各大核心城市做大做强，纳入发展市场目标。

在高端方面，品内参、知大事，这是内参酒定位高端的浓缩。以高端传播提升消费者对内参的见知，去发掘内参的品牌内涵，内参酒走的是文化引领路线。

为满足不同的产品需求，适应内参品牌的发展，内参酒推出了39°、52°、58°以及内参大师酒等几款针对不同人群的产品。58°针对特殊高端人群进行专业定制，内参大师酒是对品牌的延伸，丰富的产品规划亦是对内参品牌系列的推动。

核心策略虽短，“野心”却不小，酒鬼酒为何敢给内参定下这些目标？酒鬼酒的底气来自酒鬼酒的优势。

其一，内参酒自信的根源是中粮集团带来的集团优势，中粮集团是全球最大的粮食企业之一，具有全球化布局、全球化市场，可以为内参品牌发展提供坚强有力的支持。

其二，湖南市场带给内参酒的根据地优势，极少有价位1000元的高端品牌可以在一个省内卖出几十亿的规模，而内参酒在两个月内实现了近2亿的销售。

其三，高效便利的体制优势。内参酒提供给经销商的方案保证在24小时之内完成，核算费用不超过一周，所有的经销商费用兑现不超过一个月，可以为经销商提供最大便利服务。

其四，独特的模式优势。内参酒可以与合作商提供品牌背书，创造各种落地模式，实现品牌共赢、收益共赢。

▲湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲

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祭出五大工程，内参目标全国最高端、最牛品牌？

内参酒提出了核心客户、核心区域、核心利益以及核心圈等四大核心保障以服务经销商。从策略到执行，这些保障又将如何落地？内参酒祭出了5+1工程。

一是牛团工程，从0到1的新团队，在不足3个月的时间里拉起战线，奠定内参酒发展的基石。而在未来，内参酒团队还将经过三到五年的建设，通过一系列培训，成为中国销售高端白酒的一匹黑马。

二是智慧终端工程，内参酒把终端作为一个品牌推广、消费者体验、消费圈生成的平台。据估计，内参酒未来在全国建1000家终端，就可以带来10个亿、20个亿的销售规模，这也是内参酒发展的出发点。

三是优商工程，内参酒将与各地具有高端酒销售资源、高端直营商资源、高端酒渠道战略合作商形成战略合作，推进其自身的发展。

四是名人堂落地工程，各地的意见领袖将形成一个组织，以推动内参酒的发展壮大。据了解，继湖南之后，全国多个省市都将陆续推进内参名人堂的落地。

五是稳价提价工程，“价格”是内参酒保证经销商核心利益的核心工程。早在年初打出“涨价第一枪”时，内参酒就为保障经销商利益打下了价格基础。

对于内参酒这两个月的市场表现，中粮酒业党委书记、董事长王浩表示满意。他提及，在内参酒销售公司成立大会上，中粮酒业正式提出“将内参打造成继茅台、五粮液、国窖1573之后的第四大高端品牌”，随之而来的是行业、市场、媒体的广泛关注。

王浩将内参酒首战告捷的原因总结为五点，“控货、稳价、提价”为布局全国大市场做好铺垫；推行优商计划，采取“省内精细化运作、省外加快核心客户布局”的大策略；六大战区面向开启全国精英招募行动，扩充团队力量；组建“内参名人堂”，进行粉丝打造和圈层营销，并全国化复制；登陆央视，频频亮相国内高端活动，冠名央视财经频道《对话》栏目，走进2019达沃斯世界经济论坛，高端传播使全国化进程的基础得以巩固。

胜在快，也需要胜在质，王浩也提到，为确保酒质长期稳定的卓越性，未来五年内每年上市的成品酒，将会控量在1000吨以内。

内参品牌独立化运营，品牌张力足够、产品优质稀缺、“靠山”强力有劲。内参酒或将将改变中国高端文化白酒的格局。