倒计时7536小时，椰岛酒业拿什么再造“蓝色旋风”？

2018年以来，依靠“五新”战略脱胎换骨，特别是推出的大单品新海王150，迅速在中国酒业刮起“蓝色旋风”。进入2019年，随着春糖开幕在即，椰岛将如何继续升级“蓝色旋风”？

作为新五年规划的开局之年，椰岛选择在2019年春糖前继续加码。在2019年春糖前的新春誓师动员大会上，公司董事长马金全提出：“离2019年12月31日，还有314天，7536小时，按照我们全年的计划，我们每个月平均要完成5000万”，彰显着再造“蓝色旋风”的信心和决心。

以“倒计时”的姿态再造“蓝色旋风”，椰岛酒业底气何在？

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穿越2018，打造“蓝色奇迹”

2018年，椰岛酒业及掌舵人马金全，都经历了一场生与死的市场考验。

2018年1月，马金全入职椰岛酒业，担任总裁兼销售公司总经理。走访市场后，他明确指出，椰岛酒业处于“增速换挡期、产品结构调整期、前期传统销售模式和费用粗放管理模式引致的消化库存期”三期叠加阶段，如果不及时采取措施，公司将面临生死威胁。

▲海南椰岛酒业发展有限公司董事长 马金全

对此，马金全带领他的团队迅速推出战略大单品新海王150ml，则成为营销变革的引爆点。2018年3月，成都春季糖酒会，承载椰岛酒业希望的新海王150一经上市即引发“轰动”，首日订单即超过2000万，糖酒会期间，订单总额超过2亿元，成为糖酒会“爆款”。

随后，椰岛酒业全面出击，通过塑品牌、扩团队、沉市场，精耕细作，全面扭转了被动局面，创造了中国酒业的“蓝色奇迹”。

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314天、7536小时底气何在

经历2018年的狂飙突进，要在314天、7536小时达成2019全年目标，这不仅是马金全深思熟虑的结果，也志在必得的目标。

“2019年是椰岛酒业发展的探索阶段年，2020-2021年是模式塑型阶段年，2022-2023年是复制扩张阶段。通过5年的时间，实现椰岛酒业影响力由量变到质变的全面快速提升。”马金全的底气，正是来自以下两个方面。

首先，2018年以来，经过一系列“强身健体”，椰岛酒业市场变革已大见成效。

2018年，椰岛酒业明确了1+3+N的大单品战略，“新海王150”自上市以来，8个月实现单品销售1.3亿元，一跃成为公司销量第一大单品。

与此同时，公司全面拓展全国市场，全年签约经销商274家，其中新增经销商167家，全国绝大部分省区已经有合作客户。2018年，公司共召开10场大型会议活动，操办12场行业主流论坛，开发意向客户3000多家。

与之对应，椰岛酒业还加强品牌传播，全年总发稿量819篇，可统计阅读量48万次；新媒体共发布信息793条，增加粉丝7万余人，累计曝光阅读量843万次。

在取得上述成绩的基础上，对于2019如何实现“开门红”？马金全提出要抓好几个重点。

2018年以来，椰岛酒业经过一系列品牌传播、市场建设、产品打造，要素提升、结构重组，已经具备了良好的品牌形象，在市场基础、产品认知、组织团队等方面都打下了坚实的基础。犹如一辆经过保养和加油的战车，只需轻轻踩下油门，便可飞驰而去。

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再造“蓝色旋风”，椰岛凭什么

如果说2018年，椰岛酒业掀起“蓝色旋风”的标志之一，是成功打造大单品新海王150，那么2019年即将在第100届成都春糖会上掀起的“蓝色旋风”，不仅涉及品牌、产品、市场，更是对公司增长模式、平台建设、规章制度、企业战略的“重构”。

在增长方式上，2019年，椰岛酒业将以企业实际发展为基础，进行稳健、良性、持续的健康发展，实现基础网点工作建设科学化、系统化、市场化，同时调整渠道结构，重建组织结构和销售模式。

在企业发展方面，要坚持“调整、深化、创新、提高”八字方针，以改革促发展，以调整促发展，以发展保改革，以发展保调整。把改革、发展和调整，有机结合起来，既要考虑眼前，也要关注未来企业的战略发展。

综上所述，马金全所提出的2019年再造“蓝色旋风”，其关键在于，在2018年化解企业生死存亡问题的基础上，通过转换增长模式、加强平台建设、落实规章制度、树立企业战略等举措，为公司未来平稳发展，奠定制度性基础，也为2019-2023五年规划，增加“压舱石”。

可以预料，在经历一系列“重构”之后，椰岛酒业将在规范治理和现代企业制度建设上，跨上新台阶，不断创造一个又一个的“蓝色奇迹”。