传统经销商的“痛点”背后，产品“加减法”之变

随着品牌厂商、垂直电商、酒类大商争相布局线下终端，传统实体门店正面临着转型难题。

而对于传统经销商来说，如何进行产品的“加减法”，选择适合自己渠道和品牌特点的产品矩阵，或成为其未来发展的关键。

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经销商转型，待解三大“痛点”

当下，传统经销商在不同渠道所面临的情况不尽相同。然而，从产品盈利层面来讲，传统经销商的“痛点”是共通的，主要体现在产品与组织两方面。

从产品层面来讲，随着名酒企业在品牌聚焦与瘦身上不断发力，目前白酒市场上真正有动销力的好产品、好品牌并不普遍。同时，主流产品价格逐渐透明化，利润水平低，产品之痛成为传统白酒经销商的主要痛点。“下一个好的产品在哪”成为诸多经销商最为关注的问题。

从组织层面来讲，处于向现代经销与公司管理转型时期的传统经销商，多数缺乏经验。公司组织管理方面能否实现有效提升，也成为影响传统经销商转型的关键点。

在此基础上，随着不少拥有多年渠道实力的白酒企业，选择从白酒市场向葡萄酒市场拓展，众多白酒经销商也将转型的方向聚焦于“白酒染红”。

从茅台葡萄酒的老树藤，到泸州老窖希拉谷的西拉之王，再到花冠酒业旗下的国花庄西拉大师，在此之前，中国两家白酒巨头洋河和五粮液也分别推出了星得斯葡萄酒和五粮液亚洲干红葡萄酒。不论是全国名酒还是省级名酒，都在不断增加对葡萄酒业务的重视程度。

而在经销商群体中，如五粮液大商粤强、百川、厦门建发、银基、陕西天驹、福建吉马等，很早就开始自主进口并全国运营进口葡萄酒。

不过，对于经销商而言，进口葡萄酒虽已成为市场焦点，但面对琳琅满目、品牌众多的葡萄酒，多数经销商还是十分迷茫。一味地单纯做加法或者做减法，往往事倍功半。

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中粮名庄荟如何助力经销商破题转型？

为组建与现有品牌所匹配的产品矩阵，大品牌商、大渠道商无疑成为当下传统经销商的首要选择。而拥有一流利润性产品，并且有着强大组织提升能力的中粮名庄荟，瞄准的便是传统经销商的痛点。

坐拥进口葡萄酒、进口啤酒、进口烈酒、名优白酒四大产品品类的中粮名庄荟，产品矩阵正不断趋于完善，尤其在进口酒产品方面，已将众多顶尖上游厂商资源收入囊中，成为中国进口酒产业链整合创新第一平台。

如今，中粮名庄荟旗下进口葡萄酒已经覆盖全球5大洲，近20个主产国，拥有120多个品牌和2000多个单品，其中便包括“奔富MAX”“格兰苏”“菲斯特”“雷沃堡”“圣丽塔”等138个全球顶级品牌。

在积极布局上游的同时，中粮名庄荟还通过最优品牌、最优通路、最优平台与消费者之间融合共享、互联共通的模式打造优商渠道。利用品牌、供应链、产品、政策、培训、建店、战术、专家、技术等九大赋能，方位服务经销商，帮助经销商做好市场。

3月19日上午，中粮名庄荟将亮相百届春糖，在成都世外桃源酒店大剧院举行“创领‘红金’时代，共赢酒业未来”——中粮葡萄酒战略招商会暨超商联盟成立大会。据主办方透露，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理、中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎将首度发布中粮葡萄酒完整战略。

此外，在本次活动中，中国酒类流通协会会长王新国将权威解析酒业发展的新机遇；富邑集团首任全球首席运营官Tim Ford将围绕“超级品牌与超级酒商的融合发展”进行首次公开演讲；更有尼尔森研究报告，深度解读酒类消费新趋势。

“赢葡萄酒，就是赢未来”，想要了解更多传统经销商转型的内容？3月19日，活动现场不见不散。

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