祭出“一体两翼带导航”，马金全却说椰岛酒业要“清零”？

2019年2月20日，海南椰岛酒业发展有限公司董事长马金全马金全在朋友圈晒出主题为“聚力新五年，共赴新征程”2018年度表彰暨2019年新春誓师动员大会图片，迅速被刷屏。

此次会议上，马金全提出，2018椰岛酒业穿越了生死线，2019，全体员工要忘记过去的成功和辉煌，全体“清零”。“通过自我提升迎接挑战，拿下2019-2023椰岛酒业新五年规划的开局之年，为实现‘椰岛梦’而奋斗。”

蓝图已经描绘：2019年椰岛酒业将在产品矩阵、品牌传播、销售策略、管理体系、成本管控、企业文化等方面全面出击。面向未来，马金全要过哪些“数字化”关，清零后的椰岛号，又将如何再启航？

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“五年计划”开局年，椰岛定下“小目标”

2018年11月28日，在椰岛酒业五年战略规划发布会上，马金全详细阐述了未来五年酒业发展战略规划。他表示，

产品上，椰岛酒业将聚焦椰岛海王酒系列，在侧翼打造海参酒健康白酒、鹿龟酒滋补养生酒；

市场上，聚焦围绕“123456”战略，在全国27个大区，打造数个亿级市场及众多千万级市场；

品牌上，聚焦椰岛大健康品牌；

在组织架构上，以“四度两化”为指导，制定人力资源“三步走”战略，培育出1000个市场操盘手、100个分公司中心总经理、50个高级管理人才、20个高级工程师等。

▲海南椰岛酒业发展有限公司董事长 马金全

回顾椰岛酒业历史，马金全表示，自1953年椰岛集团前身国营海口市饮料厂建厂，椰岛酒业成立已有66年，可以分为“起步改制”、“转型上市”、“产业多元化”、“东方资本入驻”四个阶段。而随着未来中国社会“经济由高速增长转向高质量发展，以及发展方式转变、经济结构调整、增长动力转换等条件下，椰岛要走出一条独具特色之路。

对于过去的2018年，椰岛酒业“蓄势”所带来的成果得到了马金全的肯定。在此基础上他提出，2019年则将全面“发力”，并着重聚焦责任担当，品质追求，五大关键技术研究与突破，打造优质、高效的市场服务团队，精益化营销等五大领域。

而作为椰岛酒业五年规划的开局之年，如何实现2019年“开门红”？

据悉，椰岛酒业将从销售体系和后台体系两个维度，同时围绕产品矩阵、品牌传播、销售策略、管理体系、成本管控、企业文化六大方面进行目标分解，制定了出必须达成的“小目标”，并进行了“数字化”定格，为2019年规划出“行进路线”和“作战地图”。这些都为椰岛酒业市场攻坚，打下了坚实的基础。

▲椰岛酒业销售团队2019年会宣誓仪式

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从1到7，椰岛酒业要闯哪些“数字关”

按照椰岛制定的“作战地图”，2019年公司将在产品矩阵、品牌传播、销售策略、管理体系、成本管控、企业文化六大方面，打响“数字化”战役。

在产品布局上，椰岛将打造1+3+N矩阵。其中“1”是指椰岛海王新150，聚焦大单品，抢占市场份额；“3”是指健康小酒海王、养生补酒鹿龟、健康类白酒海参3大类；“N”是指定向补充产品，形成“一机两翼带导航”的产品方阵。

在品牌传播上，椰岛酒业提出创变传播的“12345”策略。包括聚焦椰岛海王新150；网台整合、线上线下整合；发力江苏、浙江、深圳、河南四大卫视；关注最火爆综艺节目、最感人网络新媒体等五大类节目。

在销售策略上，提出打响招商布局战、渠道攻坚战、网点覆盖站、氛围营造战、价格保卫战、消费培育战、市场动销战7大战役。

在体系管理上，提出6大体系管理建设。分为标准落地、目标分解、计划分解、监察督导等6项。

在成本管控上，提出全程推进采购、人力、生产、仓储、财务五大管控。

在企业文化上，提出“四度-忠诚度、勤奋度、信任度、坚韧度”、“两化-创新化、阳光化”的明确要求。

梳理2019椰岛酒业“作战地图”就可发现，无论是“一体两翼”还是“7大战役”，椰岛都明确了“数字化”的目标要求和考核标准，并制定了严格的“作战地图”。

马金全表示，在大数据和互联网时代，公司要构建共享平台，特别是人力资源、市场中心、财务中心等平台协同、并将其进一步市场化、流程化、标准化、低成本化、数据化。同时，要以各种规范制度，为各种工作落地执行保驾护航，确保2019年实现开门红。

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“椰岛号”清零，如何再启航

成功后为何要及时“清零”，如何才能取得更大的成功？马金全有深刻感受。

2018年1月，曾在多家酒企任职的马金全，入职椰岛酒业担任总经理。“椰岛酒业要依托于自身特有优势，在五年内实现30亿销售”，面对当时部分区域库存高企、渠道窜货等“乱象”，他带领团队迅速以“清零”的心态进行市场调研，导入“696营销思维”和“456策略”，树立以“共创、共享、共赢”为核心的厂商价值理念。

▲椰岛酒业销售团队2019绩效责任签订仪式

经过一年的“养精蓄锐”，椰岛满血复活，成为酒业健康领跑者，不仅跨越了“生死关”，也创造了酒业“蓝色奇迹”，马金全却再次告诫：“要以‘清零’的心态，打好2019的开局之战”。

马金全表示，2018年以来，椰岛人不断自我否定、自我突破，掀起了一场“蓝色风暴”。新海王150的横空出世，解决了公司产品单一、发展模式单一的痼疾。但成功只能代表过去，2019年，公司要坚持“调整、深化、创新、提高”八字方针，加快客户重组、产品结构重组、渠道重组、网点重组、组织结构重组，不断增强椰岛酒业的创新力、竞争力和最终的盈利能力。

为此，椰岛酒业将在品牌、产品、团队、市场等方面大刀阔斧改革。上述举措的关键在于，公司不再“相马”，而要“赛马”。“物竞天择，适者生存，椰岛必须进行组织的自我进化，否则就会被行业淘汰。”

由此可见，椰岛再起航的关键，不仅在于要过好“从1到7”的数字关，更要过好“物竞天择”的思想关。这样才能打造出一支百战百胜的钢铁之师。

因此，2019椰岛再启航的关键，不仅在于蓝图已经描绘，“作战地图”已经制定，更在于作为椰岛酒业船长的马金全，不仅自己有一颗清零的心态，更为椰岛酒业制定了自我挑战、自我突破的目标和路径。

自胜者强，越己者恒越。超越自我，2019年的椰岛酒业，将为自己的五年规划，画上浓眉重彩的一笔。