1月12日,江西南昌,国宝李渡迎来了第二届国粉节。


以沉浸式体验起家,让李渡从一众地方酒企中脱颖而出。一场国粉节,吸引的不止是众多粉丝的参与和体验,更博得了业界的广泛关注。而随着销售形势和行业地位日趋稳固,李渡酒业的行军策略正悄然发生转变。



粉丝是“真爱”


据了解,本次国宝李渡国粉节共吸引了500余名国粉前来聚会,相较前次,无论是举办规模、活动层次还是嘉宾阵容,本届国粉节都创下了新高。


与本届国粉节一同问世,国宝李渡更在本次活动中发布了新品李渡窖龄酒。延续李渡产品一贯的品质风格及窖池文化,在专业人士看来,李渡窖龄酒口味风格很大程度上承袭了当年老李渡的风范。



在日趋成熟的李渡式营销影响下,这款战略单品未来的市场表现可期。而李渡酒业和汤司令也已将李渡窖龄酒的定位,再次放到了冲击国际大奖的层面。


而除此之外,本次国粉节的另一大亮点,在于同期进行的首届国宝酒王争霸赛。在一众粉丝的畅饮中,国宝李渡的首位酒王诞生。活动中,汤司令更是现场传授极具其个人魅力的中国白酒品评技巧。


对于粉丝,李渡酒业向来不吝啬。从2017年的买酒赠smart汽车,到本次国粉节前的赠房传闻,再到活动现场的福利放送。


茅粉、洋粉、泸粉,近年来,集群力量为各大酒企带来的效益刺激可以说是显而易见的。作为后起之秀,以玩转沉浸式体验著称的国宝李渡,也在粉丝经济上展现出了不同以往的动力。



承上启下的国粉节


从曾经为生存而焦虑的地方名酒企业,到如今的裸瓶酒之王,国宝李渡的成功逆袭,时至今日依然被业界津津乐道。能够拿下今日之局面,李渡酒业所创领的沉浸式体验模式,成为了广大酒企争相模仿的对象。


迄今国内唯一的元代窖池,构建起了李渡白酒祖庭的产品血统和文化身份,一根酒糟冰棍、一碗酒糟鸡蛋、一瓶自调定制酒,让广大消费者在与李渡元素持续碰撞的过程中,路人转粉。


沉浸式体验的成熟发酵,为李渡带来了显而易见的收益,不但促成了裸瓶酒之王的市场销售佳话,也使得李渡如今的年收益达到真正意义上的翻番。


有消息称,2018年,国宝李渡销售表现堪称迅猛。在此基础上,有分析人士认为,步入2019,销售还将有质的突破。


销售业绩的持续走高,粉丝集群也在不断扩大,而随着营销模式的再升级,这一群体数量的扩张短时间内将不会停止,领先优势有望被继续保持。


所以,国宝李渡倾心打造的国粉节,可以说是在关键时刻发挥关键作用。


▲汤司令为国粉签名


一方面,通过回馈老粉丝,来稳固现有消费群体,从而保证现有收益的持续推进。另一方面,之所以急于向粉丝展现李渡式豪情,以汤司令为首的李渡高层,更看重的是新老群体间的转化与引流。


这种细胞分裂式的群体扩张,为粉丝集群注入新鲜血液,带来全新收益。同时也将促进企业的全面升级,为品牌的进一步作为奠定市场基础。


当然,由 吸粉向保粉转变,从而实现全面的涨粉,发展策略因时而变,国宝李渡的战略脚步已迈入了另一个阶段。



谁拥有用户,谁笑到最后?


打出国粉节的招牌,足以见得国宝李渡的野心和决心。


李渡如今的市场表现和产品实力,不约而同地指向一个主题:作为区域酒企崛起的典型代表,对待本地市场由被动逐渐转至主动。


▲舞王杜德伟助阵国粉节


沉浸式体验的大获成功,销售份额的跨越式进步,这些都足以证明,在区域酒业的竞争中,当前的国宝李渡势头强劲,动力十足。


无论是保证现有收益的可持续进行,还是力求更大突破,实现赣酒振兴或外出拼抢等目标,这一切的前提在于,李渡能够拿下省区市场更大的份额,从而获得主导权。


身处消费至上的时代,将众多粉丝围拢在品牌周围,这其中本地爱好者将占去大多数席位。国宝李渡也正好借此布局:跨过前几年的基础增长期,要守住当下,谋求更大的未来,在区域竞争中不断扩充本方阵地,从而将李渡旗帜插遍区域市场,将是酒业实现全面扩张的基石,也是国宝李渡一段时间内的战略目标。


好比当年刘备取西川,也许此刻的江西市场,便是汤司令和国宝李渡眼中的西川,而一众“国粉”恰如当年为主取蜀的荆州兵,作用重大。

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