12月25日,茅台集团习酒公司2019年全国经销商大会在河南郑州召开。会上宣布,截止12月20日,习酒全国市场累计实现销售56亿元(含税),同比增长80.58%,实现利润达11亿元,同比增长132.07%,超额完成了年初制定的“销售突破五十亿、窖藏占比超50%、省外占比超50%”的“三五”目标。


“历史性重大突破”,对于这一战绩,多位茅台和习酒高层给出了高度评价。会上,7位茅台集团党委班子成员为习酒站台


席间,原本并不打算讲话的李保芳,进行了一番即兴发言,不仅对习酒取得的成就如数家珍,更对习酒未来的发展提出六大要求,表示茅台集团将全力支持习酒“做强做大做优”,“跟随茅台一起走向全国、走向世界”。



值得注意的是,这是李保芳继习酒工作汇报会、茅台集团习酒公司干部大会、习酒公司成立二十周年纪念大会后,2018年来第四次指导习酒的发展工作,虽然四次的侧重点不同,但对于习酒“更好更快发展”的期许却从未变过。


而对于李保芳的期望,习酒不仅回报以高速增长的业绩,还有坚定的信心与实干的决心。回荡在郑州会展中心的“习酒,123干”,便是证明。



走出根据地,从海口到郑州,习酒“开挂”的三年


面对台下千计的经销商等各界人士,李保芳和茅台集团党委委员、副总经理杨建军,习酒公司党委书记、董事长钟方达都直言不讳:“选择河南郑州,有着标志性意义”


▲茅台集团党委书记、董事长、总经理 李保芳


在李保芳眼中,河南市场的重要性不仅在于河南作为酒类消费大省,也是酱香酒的核心市场。河南作为中国白酒包容性最强的省级市场,也是全国白酒行业发展的风向标。更重要的是,一直以来蛰伏区域市场的习酒,因为在河南市场的高歌猛进,开始有了向全国性品牌看齐的底气。


习酒公司副总经理、销售公司总经理杨云介绍,2018年习酒在贵州市场稳增19.20%的同时,省外市场占比大幅度提高,同比增长188.36%,销售占比55.66%,达到历史最高,一举超过贵州市场,全国发展战略进一步落地


另据了解,河南作为习酒最大的省外市场,2018年贡献销售收入约7.21亿,其中郑州市场销售额超2亿。


▲河南省人大常委会原副主任、河南省白酒转型发展领导小组组长 刘满仓


值得一提的是,河南省人大常委会原副主任、河南省白酒转型发展领导小组组长刘满仓,河南省工业和信息化厅副厅长朱鸣也出席了本次习酒经销商大会。期间,刘满仓“以这次大会为契机,加强豫、黔合作,搞好产业对接”的呼声,也得到了李保芳的热情回应。


不仅如此,习酒“开挂”的业绩更是引发了全行业瞩目。茅台集团、河南省相关组织机构、全国各地的近千名经销商伙伴……当所有眼睛都在盯着习酒与河南市场的“琴瑟和鸣”时,也许有人能想起来,这并不是习酒的“出省初体验”。


时间回到两年前,习酒公司2017年全国经销商大会在茅台镇召开,同样是茅台集团“在家的”班子成员悉数出动,“全力支持习酒做强做优做大”。彼时,李保芳针对支持习酒下一步的发展,从提升习酒班子的履职能力、统筹配置集团资源、强化指导协调等多方面统筹考虑,要求习酒公司在2017年要善于抓住机遇,依托茅台大势,做强品牌、做大规模,确保2017年实现销售收入25亿元以上。


仅仅一年后,习酒便已显现“爆发”前兆:2017年全年销售额达35.78亿,超过2012年最高峰30.03亿元,同比增长约39.4%;销售区域占比方面,贵州市场占比52.02%,省外市场占比47.98%,同比提高了13.13%。随后,习酒公司赴海口召开了2018年全国经销商大会。


有意思的是,2017年全国经销商大会上,习酒的目标还是“到十三五末,习酒进入白酒前十强,企业整体竞争力达到白酒一线阵营水平,实现50亿元的销售目标,聚焦资源培育1个销售达到20亿元的品牌,2个销售达到10亿元以上的品牌,打造全国著名商标或品牌。”而如今,距离十三五末还有整整两个年头,上述目标之于习酒便已成为现实。



要“更好、更快、更强”……驻外“长子”2018被“催”史


“关于习酒总体的发展问题,我今年讲了三次”,李保芳在25日的会上又提了6点建议:


一、按照目前的数据测算,习酒可以排进中国酒业的第九位,希望习酒可以向“老八”劲酒看齐,向“老七”古井学习,乘势而上,早日实现百亿目标;


二、齐心协力抓好市场,今年省外市场实现了过半,未来还要继续强化;


三、一丝不苟抓质量,把最好的产品奉献给市场和消费者;


四、提高管理水平,实现更高的经济效益;


五、积极探索,打造独具特色的习酒文化;


六、进一步加强市场培育,诞生更多大商。



回过头来看2018年李保芳针对习酒发展的前三次讲话,虽然侧重点不尽相同,但对习酒“更好、更快、更强”的要求却始终如一。


5月15日,习酒公司2018年1至4月工作情况汇报会,习酒各项经济指标完成情况抢眼,“营业收入和利润双指标都实现翻番,接近全年任务计划的一半,超越历史最好水平,达到了一个全新的高度”。


“点赞”之后,李保芳表示,习酒公司要“抓住机遇,乘势而上,做强做优做大习酒公司”,“进一步做大省外市场,成为一个全国性的品牌”,“加快发展,及早实现‘百亿’目标”也在要求之列。


8月6日,茅台集团习酒公司干部大会,李保芳代表茅台集团公司党委、董事会及经营班子表态,集团公司将全力支持习酒公司的工作,希望习酒公司“加快步伐,趁势而上,创造条件,做强做大”,当日对习酒提出的“六大要求”之中,“盯住百亿目标不放松”、“打造成全国性的品牌,省外的比例要迅速的超过省内”、“坚守品质底线”同样被置于重要位置


10月26日,习酒公司成立二十周年纪念大会,李保芳要求习酒“今后几年要集中精力想办法,在发展速度上要快于郎酒、超越郎酒,在规模实力上逐步缩小差距、靠近郎酒”。


也是这一次,李保芳明确表示,20年来,茅台一直把习酒视为驻外“长子”,格外关心和重视,“习酒作为茅台‘十三五’战略规划的重要板块和‘千亿茅台’不可或缺的单元,茅台将在深化管控、统筹考虑的基础上,以更大的力度、更实的举措,全力支持习酒做强做优做大。”


加上此次经销商大会,一年时间,连续被“催”4次,习酒的压力可见一斑。但当近千人“习酒,123干”的雄壮口号响彻会场,变压力为动力之后的习酒人风貌让人感动。



“习酒,123干”,这句话你真的听懂了吗?


“习酒,123干!”,对于习酒而言,这就像是一个约定俗成的“饮酒仪式”。当一群“习酒人”相聚在一起,无论来自天南或是海北,仅一句“习酒,123干!”便足以表达所有的感情。


▲习酒公司党委书记、董事长 钟方达


据钟方达介绍,目前习酒营销队伍总人数近1200人,分布在全国35个片区。本次经销商大会期间,习酒人“习酒,123干!”的声音不绝于耳,对习酒人而言,这句话已经远不仅仅是一个饮酒仪式那么简单,更像是高速发展时期的短平快“口号”,短促、有力,简单、传神。


根据习酒营销工作报告,2019年习酒将以“抓产品调整、抓市场建设、抓队伍塑造”三大工程为重点,以“调结构、促转型、聚核心、塑品牌”为抓手,力争在经济指标上实现“763522466100”的目标,即实现营收76亿,同比增长33.99%;销量达到3.5万吨,省外市场销售达到46亿元,占比超过60%;窖藏与金钻销售达到61亿元,占比超过80%


整体营销思路坚持“稳中求进”,重点抓好“四个持续”——持续塑造战略核心大单品“窖藏1988”;持续推进“132”的全国市场布局,加快实现“贵州模式”的复制;持续精耕省外三个样板省份和长江、沿海经济带市场,培育省外其他潜力市场;持续加快大数据和信息化在管理、营销及物流等环节的应用


在此基础上,对窖藏事业部、金质老习酒事业部、浓香事业部、特许事业部、电商公司等五大营销主体制定详细规划,确保2020年销售收入突破百亿元,跻身行业前七位


“百亿雄关真如铁,君子并肩从头越”、“不负时代,行稳致远”……绕着郑州会展中心的展示区域,习酒的标语、规划贴了整整一圈,其中这两句李保芳特意与在场的“习酒人”分享,希望“习酒人”能一直保持本心,“行稳致远”。


迈上50亿台阶,接下来,习酒距离百亿不远了。


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