入局老酒，1919为何13.33亿“下注”五粮液瓶贮年份酒？

正在大力“扩门店、扩品类、扩服务”的壹玖壹玖酒类平台科技股份公司（简称1919），瞄准了瓶贮年份酒市场。

12月21日，1919发布公告称，公司与宜宾五粮液酒类销售有限责任公司签订《52度425ml五粮液瓶贮年份酒合作协议》。加码瓶贮年份酒，表明获得阿里战略投资的1919，很可能开始大举进军瓶贮老酒市场。而1919携手五粮液，13.3亿“下注”五粮液瓶贮年份酒，其背后原因何在，又将对瓶贮年份酒市场产生何种影响？

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13.33亿银行授信，1919锁定老酒市场

1919在此次公告中表示，公司作为宜宾五粮液酒类销售有限责任公司A类重要经销商，目前双方已达成合作意向，五粮液销售公司向1919平台独家供应52度425ml五粮液瓶贮年份酒。

值得关注的是，此次合作并非1919同五粮液签订的首份独家代理协议。此前，1919便已同五粮液展开合作，合作开发52度425ml专销五粮液。借助1919日趋成熟的平台赋能效果，该款产品一度取得了良好的市场反响。2015年 “双十一”，因为手握五粮液“425ml专销产品”，1919一举荣登当年天猫酒类销售冠军。

425ml五粮液产品的热销，也从侧面印证了1919不断成长的渠道实力，以及双方合作开发的市场前景。

此外，另一项《关于新增银行授信额度用于商品采购的议案》则显示，1919拟通过子公司（孙公司）申请新增银行授信额度，其中上海银行授信额度不超过10亿，授信期限3年，担保方式为动产质押；中国农业发展银行授信额度2亿元，授信期限一年；中信银行授信额度不超过1.33亿，授信期限一年，担保方式为动产质押。以上总银行授信额度不超过13.33元，1919提供连带责任担保。

由此可见，作为酒类新零售龙头企业，1919开始锁定老酒市场。在获得阿里20亿投资后，携13.33亿进军瓶贮年份酒市场，绝对是酒业大手笔，很有可能为瓶贮老酒市场带来深刻变化和深远影响。

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1919为何瞄准瓶贮年份酒

2018年9月，随着1919获得20亿投资加入阿里阵营，“扩品类”成为1919加速发展的推手之一。公司加大了食品、茶饮的招商力度，而在酒类领域，则开始重点加码瓶贮年份酒。

近年来，随着饮用、投资及收藏热的兴起，老酒市场吸引了大量业内外人士和资本的关注。2010年，在西泠印社秋拍上，一瓶土陶瓶茅台拍出145.6万“天价”，“一瓶酒抵一套房”的说法不胫而走；2012年1月2日，在杭州举办的西泠印社2011秋季拍卖会陈年名白酒专场上，一瓶1960年代五粮液被拍出98万元人民币的高价，创下当时单瓶五粮液拍卖价格新高；2016年名酒市场复苏以后，以茅台、五粮液为代表的老酒市场，正在快速扩张，并进入市场扩容期。

作为酒业新零售龙头，1919敏锐的看到其中蕴含的商机。52度425ml五粮液是五粮液授权1919全国独家运营的产品，依靠1919遍布全国的门店和销售网络，热销市场多年，拥有一大批粉丝。其中不乏老酒的饮用、投资及收藏爱好者。

可以预见，此次1919与五粮液酒类销售责任有限公司共同合作开发52度425ml五粮液瓶贮年份酒，也将很快通过1919全国上千家门店，与广大老酒爱好者见面。同时，凭借五粮液瓶贮年份酒的品牌知名度，以及优质的产品质量，52度425ml五粮液瓶贮年份酒很可能成为1919推出的又一“爆款”，打造成1919门店备受欢迎的形象产品和稀缺产品。

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新零售龙头畅饮“老酒”，年份酒市场会否生变？

加码13.33亿进军年份瓶贮酒市场，新零售龙头1919要怎样畅饮“老酒”，年份酒市场又可能发生哪些变化呢？

据悉，1919携手五粮液推出的瓶贮年份酒，将有如下特点：

首先，52度425ml五粮液瓶贮年份酒提供的是真实年份，而并非“10年、20年“这样大的概念，确保消费者“所见即所得”，保证年份酒实年足份。

其次，瓶贮年份酒除了自饮，还可以用于投资、收藏，根据出厂年限产品可以逐年增值，具有较大的升值空间。据此，2019年，1919还将提供更多的增值服务，包括种类繁多的个性化定制服务，根据客户生日、宴请、升学、收藏等不同场景，提供相应服务，满足消费者不同消费需求。

第三，1919高度重视瓶贮年份酒产品在门店的陈列、展示和动销。公司售卖平台中，会安排有专门的板块进行推广和销售。同时，会根据瓶贮年份酒不同年份，做好定价和价格管理，维护价格市场的稳定。

有业内人士分析，和传统市场相比，瓶贮年份老酒市场规模不大，能够大力度规范化推广运营的商家较少。1919作为新零售龙头，在品牌、终端门店、销售网络、资金实力等方面具有很强的优势。此次携手五粮液13.33亿加码瓶贮年份酒市场，很可能进一步激活并做大瓶贮年份酒，对整个老酒市场有利。

另一方面，1919在瓶贮年份酒的市场运营中，将会更多地采用互联网+、线上线下相结合等新零售模式，根据不同的消费场景，满足消费者自饮、投资、收藏不同需求，同时通过个性化定制服务，展示1919的专业水平和服务水准，不仅为公司带来收益，也将对瓶贮年份酒市场规范和净化起到推动作用。