正在大力“扩门店、扩品类、扩服务”的壹玖壹玖酒类平台科技股份公司(简称1919),瞄准了瓶贮年份酒市场。


12月21日,1919发布公告称,公司与宜宾五粮液酒类销售有限责任公司签订《52度425ml五粮液瓶贮年份酒合作协议》。加码瓶贮年份酒,表明获得阿里战略投资的1919,很可能开始大举进军瓶贮老酒市场。而1919携手五粮液,13.3亿“下注”五粮液瓶贮年份酒,其背后原因何在,又将对瓶贮年份酒市场产生何种影响?



13.33亿银行授信,1919锁定老酒市场


1919在此次公告中表示,公司作为宜宾五粮液酒类销售有限责任公司A类重要经销商,目前双方已达成合作意向,五粮液销售公司向1919平台独家供应52度425ml五粮液瓶贮年份酒



值得关注的是,此次合作并非1919同五粮液签订的首份独家代理协议。此前,1919便已同五粮液展开合作,合作开发52度425ml专销五粮液。借助1919日趋成熟的平台赋能效果,该款产品一度取得了良好的市场反响。2015年 “双十一”,因为手握五粮液“425ml专销产品”,1919一举荣登当年天猫酒类销售冠军。


425ml五粮液产品的热销,也从侧面印证了1919不断成长的渠道实力,以及双方合作开发的市场前景。


此外,另一项《关于新增银行授信额度用于商品采购的议案》则显示,1919拟通过子公司(孙公司)申请新增银行授信额度,其中上海银行授信额度不超过10亿,授信期限3年,担保方式为动产质押;中国农业发展银行授信额度2亿元,授信期限一年;中信银行授信额度不超过1.33亿,授信期限一年,担保方式为动产质押。以上总银行授信额度不超过13.33元,1919提供连带责任担保。


由此可见,作为酒类新零售龙头企业,1919开始锁定老酒市场。在获得阿里20亿投资后,携13.33亿进军瓶贮年份酒市场,绝对是酒业大手笔,很有可能为瓶贮老酒市场带来深刻变化和深远影响。



1919为何瞄准瓶贮年份酒


2018年9月,随着1919获得20亿投资加入阿里阵营,“扩品类”成为1919加速发展的推手之一。公司加大了食品、茶饮的招商力度,而在酒类领域,则开始重点加码瓶贮年份酒


近年来,随着饮用、投资及收藏热的兴起,老酒市场吸引了大量业内外人士和资本的关注。2010年,在西泠印社秋拍上,一瓶土陶瓶茅台拍出145.6万“天价”,“一瓶酒抵一套房”的说法不胫而走;2012年1月2日,在杭州举办的西泠印社2011秋季拍卖会陈年名白酒专场上,一瓶1960年代五粮液被拍出98万元人民币的高价,创下当时单瓶五粮液拍卖价格新高;2016年名酒市场复苏以后,以茅台、五粮液为代表的老酒市场,正在快速扩张,并进入市场扩容期。


作为酒业新零售龙头,1919敏锐的看到其中蕴含的商机。52度425ml五粮液是五粮液授权1919全国独家运营的产品,依靠1919遍布全国的门店和销售网络,热销市场多年,拥有一大批粉丝。其中不乏老酒的饮用、投资及收藏爱好者。


可以预见,此次1919与五粮液酒类销售责任有限公司共同合作开发52度425ml五粮液瓶贮年份酒,也将很快通过1919全国上千家门店,与广大老酒爱好者见面。同时,凭借五粮液瓶贮年份酒的品牌知名度,以及优质的产品质量,52度425ml五粮液瓶贮年份酒很可能成为1919推出的又一“爆款”,打造成1919门店备受欢迎的形象产品和稀缺产品。



新零售龙头畅饮“老酒”,年份酒市场会否生变?


加码13.33亿进军年份瓶贮酒市场,新零售龙头1919要怎样畅饮“老酒”,年份酒市场又可能发生哪些变化呢?


据悉,1919携手五粮液推出的瓶贮年份酒,将有如下特点:


首先,52度425ml五粮液瓶贮年份酒提供的是真实年份,而并非“10年、20年“这样大的概念,确保消费者“所见即所得”,保证年份酒实年足份。


其次,瓶贮年份酒除了自饮,还可以用于投资、收藏,根据出厂年限产品可以逐年增值,具有较大的升值空间。据此,2019年,1919还将提供更多的增值服务,包括种类繁多的个性化定制服务,根据客户生日、宴请、升学、收藏等不同场景,提供相应服务,满足消费者不同消费需求。


第三,1919高度重视瓶贮年份酒产品在门店的陈列、展示和动销。公司售卖平台中,会安排有专门的板块进行推广和销售。同时,会根据瓶贮年份酒不同年份,做好定价和价格管理,维护价格市场的稳定。


有业内人士分析,和传统市场相比,瓶年份老酒市场规模不大,能够大力度规范化推广运营的商家较少。1919作为新零售龙头,在品牌、终端门店、销售网络、资金实力等方面具有很强的优势。此次携手五粮液13.33亿加码瓶年份酒市场,很可能进一步激活并做大瓶贮年份酒,对整个老酒市场有利


另一方面,1919在瓶贮年份酒的市场运营中,将会更多地采用互联网+、线上线下相结合等新零售模式,根据不同的消费场景,满足消费者自饮、投资、收藏不同需求,同时通过个性化定制服务,展示1919的专业水平和服务水准,不仅为公司带来收益,也将对瓶贮年份酒市场规范和净化起到推动作用。


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