最后时机只剩3-5年，景芝要如何借力赶超？

继九九重阳佳节的第二届“景芝杯”民间品酒师发现之旅冠军争霸赛之后，在齐鲁酒地，景芝酒业又相继召开了经销商大会以及第五届中国（景芝）生态酒文化节暨景芝酒业建厂70周年盛典。

然而，值此佳节，景芝酒业党委书记、董事长刘全平却在10月18日召开的全国经销商大会上提出：行业留给景芝发展的时间还有3-5年，这也是景芝借力实现赶超的最后时机。

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“最后时机”，从何说起？

在此次经销商大会上，刘全平率公司高管团队与来自全国各地的500多名经销商，针对景芝酒业的未来发展进行了交流。通过分析酒行业发展的新趋势，他提出，未来的3-5年将会是行业留给景芝发展的“最后时机”！。

▲景芝酒业党委书记、董事长刘全平

刘全平坦承表示，面对山东300多亿的白酒消费容量，景芝所占据的市场份额还不足10%。而从今年1-9月份和近几年的数据来看，景芝酒业的发展速度的确放慢了，这是不能回避的现实。在这样的现实情况下，他又对目前白酒行业的发展趋势做出了判断：

一是消费升级成为大趋势；

二是强者愈强，弱者愈弱，未来2-3年兼并重组成主流风口，一大批企业举步维艰，甚至倒闭；

三是企业发展要靠品牌、规模、品质生存；

四是对体制机制的要求越来越高；

五是人才将是本轮竞争和下步长期发展的核心问题；

六是以消费者为核心的营销模式创新将是下轮竞争营销变革的主导。

近年来，一线名酒在山东市场不断下沉，除了一直以来极受山东消费者欢迎的茅台、五粮液以及洋河，汾酒也通过“行走的汾酒”，在济南开拓山东市场，川酒也在计划向山东进发。面对如此紧张的形势，景芝虽为鲁酒的领头羊，如若持续掉以轻心，不能紧跟行业发展的新趋势，终究难以摆脱被兼并、被淘汰的命运。

除此以外，2018年，白酒消费逐渐回暖，行业的复苏有目共睹。然而，这种复苏并不是共同繁荣，而是渐渐分化。面对互联网的突飞猛进以及电商的不断崛起，白酒消费逐渐突破地域限制，白酒品牌更为集中。在白酒品牌分化之际，景芝或荣或衰，已到最后的机会。

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如何才能“借力赶超”？

时下，贵州、四川、江苏、安徽、陕西这些板块的企业在全国的影响力和区域整合的势态已经完成，唯独山东和河南军阀混战、市场容量大，当地强势企业和强势品牌不突出，全国品牌大举蚕食市场。

在刘全平看来，这也为景芝酒业作为区域强势品牌的再一次发力提供了机遇。在此形势下，景芝酒业开始通过一系列措施借力赶超。

借主场之力。历经70年风雨，景芝酒业在鲁酒市场领军多年，打下了坚实的根基。未来，景芝将会聚焦优化产品结构，一方面，一品景芝芝香坚持高端、强势突破次高端，积极传播“在山东喝芝香”的诉求；另一方面，百元价位带强势突破、四五十元价位带继续升级，全价位覆盖区域板块，在全省要形成主力价位带、不同价位带上分别突出的格局。

借消费升级之力。面对消费者日益增长的对于品质与品牌的消费需求，景芝将聚焦强化市场管控，坚决打击恶意窜货、恶意扰乱市场秩序的行为。

借省酒崛起之力。未来，景芝将作出“四大动作”：其一，将销售公司总部搬到了潍坊，让营销人员更贴近市场。未来的销售总部将搬致济南。其二，在全省范围内开展大范围招聘，扩大营销队伍。其三，一品景芝实行独立运作。首先在潍坊、济南率先裂变队伍，强化队伍打造模式，深耕落地。

借力今世缘的强强联合。自10月15日引进战略投资者今世缘之后，景芝下一步将出台一系列的措施展开与今世缘深入的合作，真正实现优势互补，为景芝市场、品牌、管理等各方面注入活力，推动企业实现跨越发展。

通过一系列借力措施，景芝将在山东逐步占领更多的市场份额，积极推动与今世缘的联合，可助力景芝实现引进来走出去，一步一步实现赶超，终将让景芝抓住发展机遇，再鲁酒阵营中率先实现突围。

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走过70年，景芝发出鲁酒振兴的“最强音”

面对一线名酒在山东市场不断下沉，鲁酒振兴的号角已然吹响。通过一场节日盛典，作为鲁酒领头羊的景芝酒业，也发出了助力鲁酒振兴的“最强音”。

在10月19日的第五届中国（景芝）生态酒文化节暨景芝酒业建厂70周年盛典现场，景芝酒业邀请了来自中国轻工业联合会、中国质量协会、中国食品工业协会、中国酒业协会等单位的领导、白酒专家共同进行了见证。

庆典现场，景芝酒业还发布了一系列新品，包括一品景芝封藏酒、一品景芝上合峰会纪念酒、一品景芝景阳春生肖纪念酒、景芝酒业建厂70周年纪念酒、70周年大师级收藏酒等，集品质与文化于一身，独具收藏价值。

作为“山东三大古镇”之一的景芝镇，其酿酒文明可以追溯到5000年前。1948年，集景芝镇72家酿酒作坊于一体，诞生了中国第一家国营企业——山东景芝酒厂景芝酒业，70年来，景芝酒业酿造了山东第一个浓香型白酒景阳春酒，又创造了芝麻香型白酒，引领了山东市场。

据了解，未来，景芝将加大品牌与文化建设，全力打造生态酿酒产业园、齐鲁酒地文化产业园，通过酒文化与大健康、大旅游相结合，逐步引领鲁酒、布局全国。