杨陵江和他搅动的酒业江湖

2018年10月19日，杨陵江站上舞台，仿佛站在了“世界中心”。

他拒绝了公关团队准备妥当的ppt，开始自己的即兴演讲。万众瞩目之下，这位一度被称作“大炮”的talker，竟在慷慨陈词中意外“卡壳”。

“太激动了”，他缓了缓神儿，诚恳地表达致歉。台下掌声骤起。

就在前一天，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司发布公告，宣布获得来自阿里巴巴(中国)网络技术有限公司20亿元投资。从此，阿里巴巴成为1919第二大股东，持股比列28.57%，仅次于杨陵江。

这是杨陵江五年来经历的第三个激动时刻。

第一次是在2014年春糖。成都的夜幕下，他喝着啤酒，忽然就哭了。白天里，他与娃哈哈集团董事长宗庆后、泸州老窖总裁张良同台论道，是媒体关注的焦点，众多名酒厂也开始找他洽谈合作。忽然之间，他在酒业的形象由“公敌”变成了“香饽饽”。

第二次同样发生在2014年。当年8月，1919正式登陆新三板。挂牌当天，杨陵江给中国酒业论坛的发起人赵禹发了一段微信，让他代为发声，算是给所有媒体一个回应。他本人则默默关机，也把自己静悄悄地关了起来。

经历了三个激动片刻，当无数双眼睛再度凝望杨陵江时，人们看到了什么？是酣畅与克制之间的平衡，是从快跑到刹车的自省，是将设想中的“乌托邦”逐步落地的艰难来路，还是打开了全新可能性的下一个五年？

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杨氏“乌托邦”

假如站在2005年看1919，人们多半会认为，那是酒水流通环节设想中的理想状态，是产业发展过程中“乌托邦”式的浪漫主义。

彼时的杨陵江刚过而立之年，两度创业的他，没有太亮眼的成功履历，倒是积攒了不少“借钱”经历。

1998年，杨陵江从成都第一家五星级酒店锦江宾馆辞职，靠着几万块的借款，和成都两家基金公司共同组建太平黄金酒水营销公司。初生牛犊不怕虎，他一口气从法国、意大利进了几十万元的货，但现实很快给了他血淋淋的教训：货有问题，而且出在质量上，50万元投资打了水漂。

公司倒了，杨陵江“想当老板”的志向却没有被打倒。

2001年，他“厚着脸皮”又找亲朋好友借了40万元，随即与武侯酒行合作，注册成立兴裕商贸酒水销售公司。这回还算运气不错，到2005年，公司赚到了第一个百万。然而，武侯酒行却在此时抛给他一道选择题：要么他收购武侯酒行的股份，要么被收购。

为了收购股份，杨陵江第三次踏上了借钱征程。“当时父母告诉我，钱少挣一点，先结婚吧。但我觉得手头有钱，可以干更大一点的事情。再说，我还想当老板。”那个时候，杨陵江80%的精力都用在了思考如何借钱上，完全没想到有一天公司会做大。

也正是在这一时期，杨陵江切身体会到夹在厂家与终端之间，酒水贸易商的利润空间始终很有限。据说，厂家的强势让他顿觉“有理无处说”，遇上“难搞”的终端门店也使他吃足了苦头。出于对话语权和对等地位的追求，一种缩短供应链条、直供消费者的模式在他脑中浮现，于是他成立了1919，同时着手建立自己的终端。

在酒类流通环节，有过相似体会的渠道商想必不在少数，甚至也有人萌生过同样的念头、设想过类似的出路。但杨陵江是付诸实践的那一个。2006，第一家超市在成都闹市区开张时，同行笑话他“开店的钱可以买个奔驰了”。

十几年年前，互联网在人们生活中的影响和渗透远不如今天，1919成立初期，也并未涉足线上业务，但杨陵江很快通过“一根电话线”构建了O2O雏形。

2007年前后，1919开始接受消费者的电话订单。具体流程是由专线电话接受订单，转给门店，再由门店送货上门。后来，1919把销售做到线上，门店的职能除了零售终端，还充当着仓储中心、配送站和服务中心。消费者不管通过网站、APP还是电话下单，都能匹配距离最近的门店送货上门。

“我们不是传统经销商，也不是传统连锁商，更不是传统B2C电商；我们是线上线下一体化的酒类服务平台商。”杨陵江开始向外界述说和强化1919的商业模式。从2012年起，他便把这句话印在了名片上。

现在来看，随着杨陵江在这条路上越走越远，曾经“乌托邦”式的畅想已被一一落到实处。如今的1919，拥有1200多家门店，更重要的是，1919逐渐从单一业态向着生态平台迈进，并在不间断的调整和修正中成为一种相对成熟的发展模式。

而且，阿里来了。

❷

“公敌”是颠覆者的宿命？

多年之后回首往事，杨陵江或许十分感激2013年。

尽管置身其中时，他的日子并不好过。

那一年，1919已经建立40家直营门店和3家加盟店。杨陵江在接受媒体采访时表示，这一时期，1919每在成都开一家店，基本上3个月便可实现盈利。但麻烦和困扰也在这一年集中爆发。

一个标志的事件是，2013年9月，四川古蔺郎酒销售有限公司在媒体上发表声明称，公司已于2012年12月11日与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司（以下简称1919）终止合作，1919不再是该公司授权的经销商。声明中还表示，对1919所销售的郎酒产品不作质量保证，不提供售后服务。

有说法是，早在2013年初，郎酒便已停止向1919供货，僵持半年之后，双方最终“撕破脸”。要命的是，不仅是郎酒，1919与名酒厂家及传统经销商时有冲突，杨陵江被“亲切”地称作行业“公敌”。

那时的杨陵江很愤怒，他在公开言论中说：“郎酒声明中提出的对在我们公司销售的郎酒不提供质量保证，是没有逻辑，不合法律的，是对公司名誉的严重侵害。”

但回过头看，恰恰是在2013年，随着政府对“三公消费”动起真格，高端白酒原有价格体系受到严重冲击并引发渠道变革，1919不同于传统酒类经销的新型商业模式开始被业界重新审视。

虽不能说沦为“公敌”是成功的象征，但被排斥的另一个侧面，或许是超出行业预期的变革力量。

那些著名的“公敌”们似乎都在印证这个道理。“老牌公敌”亚马逊，零售价至今仍旧谈“亚”色变。上世纪90年代，微软也曾被整个硅谷视作公敌。一家位于硅谷的软件公司 Loopt 联合创始人 Sam Altman 后来回忆说：“微软当时名声很坏。我可以毫不夸张地说，当时的微软真是个恶魔，我绝对不会和他们共事。” 当1997 年美国司法部提起对微软的诉讼时，整个硅谷的态度反而有些幸灾乐祸。

这或许正式颠覆者们相似的经历。

❸

快跑和刹车

2014年春糖，杨陵江多少有些恍惚。

3月28日晚上10点，连喝了3场酒之后，他走进自家小区却没有马上回家，而是肆意坐在了小区里的草坪上。此时的他卸下了平日里那个总站在风口浪尖的“大炮”形象，带着几分醉意回想起自己赤手空拳一路打拼过来的创业经历。

这天是全国春季糖酒会开幕日。上午，杨陵江与娃哈哈集团董事长宗庆后签订了领酱国酒的经销协议，下午在糖酒会开幕式论坛上，他又与宗庆后、泸州老窖总裁张良等行业大佬一同作为嘉宾对话，还捧回了第一届中国酒业“金高粱”奖青年榜样的奖杯。

从“行业公敌”到“香饽饽”，仅仅1年之隔，境况迥异。

也正是在2014年，1919登陆新三板，同年杨陵江决心走出四川，1919也在下一个年头开启快速扩张模式。年报数据显示，到了2016年末，线下门店家数已经达到881家，并提出2017年将继续增开1000家门店的预期目标。

然而事实并非如此，如今1919共有门店1200多家，2017年以来，1919扩张速度明显放缓了。谈及这段快速扩张阶段，杨陵江觉得“很疯狂、很可怕”。

日前，他在接受媒体采访时谈到：“2015年，公司在跑的过程当中，一会儿轮胎掉了，一会儿方向盘掉了，还跑跑跑，跑得人都没有了，还在边修边跑。2016年下半年，我发觉不行了，已经失控了，冒出很多问题，中层不行，高层找不到管理方法，财务也不能支撑……要垮掉了。”

“必须停下来把车修一下。”

回顾杨陵江的创业之路，你会发现，这位外界眼中的“大炮”绝非野路子的簇拥，他实际上一直在追求一种规范化、正规军的发展状态。

过去几年，酒业经历了一波在新三板挂牌又摘牌的“游历”，伙伴们来了又走，而1919却连年入选创新层。而在10月19日举办的阿里巴巴战略投资1919暨3.0战略发布会上，他说，“我们是穿草鞋出身的，这么些年承受着各种各样的眼光”，并基于此特意强调阿里入股所带来的品牌背书、公司治理和文化渗透。

在杨陵江身上，与“快跑和刹车”相对应的，还有他的“酣畅与克制”。

今年3月20日，成都水井·黉馆，杨陵江在“云酒夜话”活动中碰到了“宿敌”郝鸿峰。在与汾酒方面的互动中，杨陵江搞怪调侃：“千万不要跟郝鸿峰合作。”“已经在合作了，要不要带你一起玩”，郝鸿峰迅速回敬。二人嬉笑怒骂、相爱相杀的画风，不但引爆了现场气氛，还一如往常地刷爆了酒业朋友圈。

在酒行业，杨陵江好像自带“头条基因”。他的谈吐有时坦率到“鲁莽”的程度，仿佛总是不计后果、脱口而出。甚至“杨陵江”三个字已被一些媒体列入易错字名单，提醒着编辑们“不要犯低级错误”，切忌把“陵”写成“凌”。

同样是在3月前后，人们还记得起2017年11月，1919与阿里巴巴签署合作协议，公布双方将在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域开展深度战略合作。但没有人知道，阿里巴巴已经向杨陵江发出邀请，询问：“愿不愿意接受我们的投资？”随即便是长达半年的洽谈。

那一时期，外界仍有异样的目光，即便没有恶意，人们也关注着1919接下来还有什么戏可唱。在大家印象里，他大概永远缺钱。关键时刻，阿里来了。

除了关键节点上的隐忍，杨陵江的克制更表现在“创业之外，别无其他”，正如有媒体曾撰文说他“不到功成名就，不谈风花雪月。”