把鲁迅与托尔斯泰们的大师“对话”装进酒里，这是谁的“杰作”？

2014年，“大师对话：鲁迅与雨果”活动先后在法国首都巴黎、滨海塞纳省和中国上海、绍兴展开，中、法两国及各界专家学者们，就鲁迅与雨果的文学研究进行了深入交流，使二位文学巨匠展开了一场跨越时间、空间的“思想对话”。彼时，雨果家乡的滨海塞纳省省长兴奋地说：“这是一个伟大创举。”

之后，“大师对话”逐年上演，鲁迅先后“对话”托尔斯泰、泰戈尔、夏目漱石、但丁，这一活动也成为全球文化界所瞩目的一个热点，其对于各国间文化交流，尤其是中国文化“走出去”，起到了重要而明显的桥梁纽带作用。

8月20日，“大师对话：鲁迅与世界文豪”系列活动的举办方，鲁迅文化基金会与酒满天下在吉林通化举行战略合作签约仪式，文学大师们的“对话”内容被“装”进酒里，以另一种形式为文学爱好者及更多酒类消费者品鉴。

这样一个具有民族文化“IP”意义的产品，其本质是酒类品牌与服务解决方案的一个创新案例，作为定位于“全球酒水方案提供商”的平台，酒满天下通过这件“杰作”，显现出其超前于行业的产品意识与运营能力。

❶

鲁迅“长孙”周令飞：借酒为引，让“大师”更加生活化

对于此次签约合作，鲁迅文化基金会秘书长、鲁迅先生的“长孙”周令飞给予了高度评价，“物质生活的提升，让人们精神需求水平越来越高，也迫切需要对国民精神文化的相应提升，”周令飞表示，通过鲁迅与世界文豪的“对话”，将在这方面起到实质性作用。

“酒与文化是密不可分的伴侣，”周令飞说，在世界范围内，各国文学艺术大师与美酒都有着千丝万缕的联系，从中获得创作灵感与激情。考虑到这种酒与文化之间的“共鸣”效应，鲁迅文化基金会花费较长时间，希望选择合作方，打造“大师对话”纪念酒，以美酒为载体，使大师文学与大师精神更加生活化，让更多消费者借此分享到高层次的精神价值和文化品位。

鲁迅文化基金会最终选定了酒满天下与通天酒业联手打造的系列产品，这个纪念套装包括五款产品，以甜酒、干红、葡萄蒸馏酒、无醇葡萄酒等不同的产品形式，巧妙对应各位文学大师，将文化价值、产品价值、产区价值充分结合，开创了将酒类产品打造为民族文化“IP”符号的新途径。

据了解，“鲁迅：大师对话”纪念酒礼品套装将于9月份上市，来自国内各地的经销商对其前景非常看好，认为这款产品具有独特内涵价值，将通化产区独一无二的风土特色，与民族文化精神进行了充分融合，是具有开创性意义的酒类产品，更是具有强大市场价值的文创产品，或将在酒类市场树立一个标杆地位。

❷

引领国产葡萄酒“低头看路”

酒满天下CEO李锐认为，中国葡萄酒产业正处于严峻的“夹缝”形势，在全球葡萄酒的围攻之下，仅按照传统做法，很难取得突破发展，必须“跳”到新的路径模式上。除了关注宏观的国际酒水趋势，中国葡萄酒更要“低头看路”，寻找最适合自己的消费场景与产品模式，从而“逆袭”成功。

基于这种判断，酒满天下在与通天酒业的战略合作中，就自身独特性与核心竞争力，对客户价值、变化中的消费需求进行了全面梳理，创造出新的运营模式，包括“三大战略产品”、“打造民族品牌联盟”和“文化IP”结合。

其中三大战略产品，是以场景化需求为背景，重点打造的胖冰冰、雅罗白、轩妮雅三大战略型产品；

民族品牌联盟则是与精准通路的合作伙伴组成共享平台，合作推广优秀的中国葡萄酒品牌；

而文化IP结合，就是“鲁迅：大师对话”纪念酒这样的产品，利用酒满天下的自身资源，匹配文化IP，助力产区品牌塑造。

据了解，在“鲁迅：大师对话”纪念酒之后，酒满天下还将为通天酒业打造更丰富的文化IP型产品。

❸

酒满天下的“进化论”

与通天酒业的合作，更折射出酒满天下在新一个发展时期的“进化论”，对于酒类市场品牌格局，酒满天下的自身“进化”或将产生更深远的影响。

李锐表示，酒满天下的战略设计，是以互联网应用技术为手段，以供应链服务能力为基础，以品牌服务能力为核心，为全球酒水品牌商提供完整的营销解决方案。在这个战略框架内，酒满天下将为酒水行业客户提供品牌营销服务、产品定制化服务、仓配一体化服务、B2B和B2B分销服务、国际供应链服务、零售终端信息技术服务等产业需求的完整服务链条。

事实上，酒满天下与通天酒业的创新合作，还可以“逆向性”展开。即由酒满天下为第三方企业客户提供“代运营”服务，整合法国、意大利、澳大利亚等全球优秀产区资源，推出符合本产区特色和客户特色需求的高度定制化产品，同时依托品牌营销、仓配一体化的运营能力，针对客户实际需求提供更多增值服务，实现差异化竞争优势。

在酒满天下的“进化论”中，胖冰冰、大师对话纪念酒这样的超级新品，民族品牌联盟这样的强势平台，或将都成为推进客户业务的标配模式。

如品牌联盟的模式，已运用在干露“火玫瑰”系列葡萄酒产品的身上，针对这款至2017年已在中国累计销售260万瓶的明星产品，酒满天下于今年春季发布“火玫瑰品牌联盟”，目前已完成全国主要省市的品牌联盟成员签约工作。在此基础上，酒满天下在8月份顺势推出了干露火玫瑰收款“生肖纪念版”产品。

据透露，从9月份开始，酒满天下将联合合作伙伴，在全国各地区每月举办20场以上的新品推广活动，将自有业务团队和上游资源投入到合作伙伴的销售网络建设中。同期，酒满天下还将与全国超过500家终端门店联合进行新品品鉴活推广，由酒满天下提供全部品鉴产品，提升消费者的新品认知，促进终端营销。在这个过程中，酒满天下独有的明星资源也将发挥作用，其将每月选择一位公众明星人物，展开产品品鉴的事件营销攻势，配合社会化推广以提升产品热度。

酒满天下的“进化”，即将给酒类市场带来一轮强烈冲击和品牌热潮。