翻遍“五粮液秘笈”，朗斐陈向东说国产葡萄酒的“药方”是学白酒？

做了7年进口葡萄酒，朗斐股份在进军国产葡萄酒的第二年，打算抛弃那些“经典”的西方葡萄酒文化，要用白酒的路子做国产葡萄酒。

异想天开还是大胆创新？宁夏朗斐股份董事长陈向东却说“名白酒的打法都是这样的”。

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从五粮液“秘笈”找答案？

7月29日，在“从宁夏走向世界·贺兰山东麓葡萄酒商业论坛”后，宁夏朗斐发布战略新品——包括“福”、“顺”、“仁”、“礼”、“和”、“信”六款产品在内的天宝系列新品。

有意思的是，众多行业人士观礼之后的第一感觉就是：这很中国、很白酒！

首先，新品的命名很“白酒”。国际惯例中，葡萄酒产品一般以产地、品种或者成熟的品牌命名，同系列中以年份、星级或者数字来区分，典型的案例就是奔富系列。而朗斐天宝系列采用中国传统文化的“吉祥字”命名，更接近白酒的命名方式；

其次，在外观设计上，朗斐天宝系列也与进口酒以及大部分国产葡萄酒思路产生了鲜明的差异，更在外包装上，多使用红、紫、金等符合国人传统审美观念的色调，体现出了对中华传统文化的推崇备至。

而如果说宁夏朗斐新品天宝系列的风格很“白酒”，那么仔细研究其市场运作模式之后，会发现“用名白酒的模式做葡萄酒”，陈向东是认真的。

值得一提的是，白酒“染红”虽然看着热闹非凡，但真正做出成绩的却寥寥无几。中国葡萄酒营销专家王德惠在会上介绍，截至目前，已经有三分之二的名白酒企业“染红”，但其中做的最好的洋河销售额在3个亿左右。

而另有业内人士透露，“事实上很多白酒企业是通过白加红搭配进货来实现销售的，并没有进行葡萄酒市场运作的尝试和创新”。如此一来，宁夏朗斐便与一般情况下的“白染红”有了本质区别，因为除了发挥渠道优势之外，陈向东还制定了“品牌力为先导”的运营原则，并在运营管理模式等方面进行了创新，在做强品牌的基础上，真正实现企业的良性发展。

在品牌打造上，宁夏朗斐“两条腿走路”，一方面与微信、抖音等社交平台合作进行品牌营销，并与各大媒体平台达成合作，把宣传从B端延伸到C端，形成“全媒体矩阵”的推广氛围；另一方面，朗斐将与各大酒类集团合作推出定制开发产品，提高品牌与渠道的资源整合和价值分享。

在运营管理模式方面，宁夏朗斐采取“合伙人制”，全面实施核心经销商抱团计划，将拿出总股本的15%激励经销商进行深度合作、共同合资组建销售公司，力争5年左右通过贫困县IPO“绿色通道”，成为A股上市公司。另外，对于核心团队，宁夏朗斐也准备了10%的股权激励。

陈向东直言，宁夏朗斐就是“名白酒的打法”，“茅台的成功有不可复制因素，但五粮液、洋河蓝色经典却都是在优秀品质基础上的营销模式的成功”，陈向东更是坦率透露，“我们仔细研究学习了五粮液的打法”。

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“做别人没做过的事”

“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。”每当人们提起中国葡萄酒文化，便会搬出诗仙李太白的这一千古佳句，以证明葡萄酒自汉魏始、灿烂于盛唐，鼎盛于元朝，转折于清末，在中国两千多年的文化传承。

然而这句话在现在听来更像是一种慰藉，因为自上世纪八、九十年代进口葡萄酒跟着香港影视文化席卷大陆，至今葡萄酒在国人的眼中，都是舶来品，是西方文化的产物。实际上国内葡萄酒教育培训机构传播的也都是欧美的西式葡萄酒文化，讲述的都是法国的酒庄故事。中国作为葡萄酒生产大国、消费大国，我们自己的葡萄酒文化是缺失的！

“但中国确实也有好葡萄酒”，据陈向东介绍，有着“葡萄酒王国的皇帝”、“味蕾的独裁者”等时尚称谓，被《纽约时报》评为“世界最具影响力的葡萄酒评论家”的罗伯特·帕克（Robert Parker）十年前把目光转向了中国产区，并给中国产区酿造的两款葡萄酒打出了两个高分，其中一款来自新疆产区，另外一款便是来自宁夏贺兰山东麓。

另据宁夏自治区葡萄产业发展局总工程师赵世华介绍，目前宁夏建成酒庄95家，加工能力超20万吨，是中国最大的酒庄酒产区，2011年以来来自60个酒庄的500多款产品先后在国际大赛中获奖，占到全中国获奖产品的50%以上。

正是源于这样的自信，也为了让宁夏产区的优质葡萄酒走向全国继而走向世界，宁夏葡萄产业发展局从去年开始着手编撰宁夏葡萄酒产区品酒师、侍酒师等产区文化的培训教材，旨在构建宁夏葡萄酒产区文化的标准和教育培训体系。在此背景下，朗斐酒业携手专业房地产及产业园开发集团——江苏东润投资集团在宁夏同心县投资成立“宁夏朗斐股份公司”，致力于打造贫困县的葡萄酒产业,助力地方早日脱贫实现小康。

与此同时，朗斐等企业在同心县投资的产业扶贫项目“罗山东麓葡萄小镇”也在启动阶段，在2018年种植葡萄2万亩，建设酒庄10家左右，预计在2023年建成集有机富硒葡萄种植、葡萄酒文化艺术中心经营、养老旅游度假等配套产业于一体的葡萄酒特色小镇。

陈向东告诉云酒头条（微信号：云酒头条）：“国产葡萄酒推广多年来之所以遭遇瓶颈、举步维艰，就是因为目前国内市场所传播的完全是西方的葡萄酒文化，而葡萄酒产业若没有饮用文化的支撑，要想稳步往前走，是不可能的。”宁夏朗斐要做的事情，就是和宁夏贺兰山东麓产区一起，“打造中国葡萄酒文化，助推国产葡萄酒品牌发展”。

“在推广中国葡萄酒文化过程中，政府有政府的职责和方式，企业也有企业的途径和落脚点，企业的落脚点就是品牌和产品。而齐心协力的目的，就是做一件别人都没做过的事”，陈向东表示。

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跟着“情怀”走

如同所有葡萄酒从业人士给人的印象一样，陈向东其人儒雅、绅士，十分健谈却未有只言片语诉诸“情怀”，但“情怀”却从他的话语间，不经意地流露出来。

2011年，朗斐酒业将法国朗斐葡萄酒引入中国。谈及这一段经历，陈向东轻描淡写：当时国内流行国产红酒+雪碧的“国标喝法“，我们创业的初衷就是想让中国消费者喝到真正的优质葡萄酒。

2016年，宁夏朗斐葡萄酒股份有限公司成立，朗斐正式向以生产、研发、销售为一体的全产业链规模化企业转型，这一次陈向东给的理由更加简单：中国也有优质葡萄酒。

如果没有了解他的过往，会以为陈向东是沐浴着葡萄酒香出生的孩子，才会对葡萄酒倾注他所有的热爱，然而事实并非如此。陈向东坦言，“以前做过品牌推广的，服务过波司登、红豆男装等品牌”。

云酒头条（微信号：云酒头条）注意到，在入葡萄酒这一行之前，陈向东先后供职于江苏省纺织工业厅、江苏省纺织集团，曾参与创建了畅销一时的《服饰导报》和引领江苏时尚服饰文化的江苏省华夏服饰文化发展中心。2005年，陈向东离开了江苏省纺织集团，转战商海，先后成立南京紫霞云锦、南京引领影视文化等公司。在此期间，为了寻求理论上的突破，陈向东考入南理工进行了3年的工商管理研究生专业的学习并获得了工商管理硕士学位，完成了由懵懂的老总到干练的高级商务策划师、世界注册商务策划师的蜕变。

在试水进口葡萄酒之前，陈向东也曾考察过正处于“黄金十年”的白酒市场，但最终“与其随大流赶末班车，不如站在前沿引领红酒潮流”的想法，让他开始了进口葡萄酒的创业生涯。据陈向东介绍，经过近7年的持续品牌塑造，朗斐已经成为中国葡萄酒行业的领军品牌之一，对全国的销售渠道拥有了一定的影响力和覆盖率。

在陈向东看来，朗斐经历了创业、发展两大阶段，如今已经迈入转型升级阶段，布局上游资源，投资宁夏产业项目的战略，将助力朗斐进入全产业链企业的发展快车道。