椰岛海王酒“独闯”湖北，跟劲酒“抢地盘”，要做华中“双子星”？

就在日前，海南椰岛亮相“2018第九届中部(武汉)糖酒食品交易会”，在劲酒的大本营武汉，掀起一阵属于椰岛海王酒的热浪。

中部糖酒食品交易会是华中地区最重要的糖酒食品展之一，至今已走过九年历程，但对椰岛而言，今年还是第一次参展。值得注意的是，椰岛仅带了一款产品而来，百分百力推椰岛海王酒。

这款海南椰岛全力打造、容量150ml的餐饮型产品，能否与劲酒一道，成为华中市场的保建酒“双子星”？

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独霸椰岛展位，海王酒150ML为什么如此威风？

椰岛海王酒于2017年正式推出，是海南椰岛产品策略调整和产品创新的产物，也是继椰岛鹿龟酒之后另一款全力打造的核心单品。

据了解，这款产品主要面向城市人群，并结合了80、90后年轻消费者群体的消费需求，定位在餐饮型产品。研发过程中，海南椰岛在原有“非遗”技艺传承前提下，进一步优化产品配方，提升产品品质。

自上市以来，这款新品海王酒便在椰岛的保健酒版图中“戏份”极重。根据海南椰岛方面提供的数据，今年春糖期间，椰岛共实现了2亿以上的签约总额，而椰岛海王酒（150ml）贡献了其中的绝大部分。

除了本次在“中部糖酒食品交易会”上“一枝独秀”，在今年5月举行的首届中国自主品牌博览会上，150ml的海王酒也是海南椰岛全力展出的两款产品之一。

本次华中参展，海南椰岛还带来了为海王酒量身定做的福利政策，甚至达到“市级市场2万抵4万，县级市场1万抵2万”的优惠幅度。或许也正因高度聚焦和“福利加持”，本次展会，椰岛海王酒收获了150多位意向客户。

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湖北有劲酒，还有椰岛隐藏的锋芒

在劲酒的大本营参展，并且全力展出150ml椰岛海王酒，让海南椰岛这波“华中攻势”分外有看点。

从本次展会的辐射范围来看，湖北无疑是核心地带。这里有劲酒长期建立的竞争壁垒。早先时候，无论是在椰岛明文公布的市场计划里，还是在海南椰岛酒业发展公司总裁兼销售公司总经理马金全的言论里，湖北的出镜率都不是很高。在此之前，椰岛在湖北市场的经销网络也的确相对薄弱，甚至近乎空白。

然而，硬币有正反两面，湖北市场也有劲酒长期培养的保健酒消费氛围，甚至还有熟谙保健酒经营运作的渠道商、餐饮店和终端店铺。椰岛本次参展并且力推海王酒招商，无疑透析了对湖北市场态度的积极转变。

今年2月，马金全谈及劲牌曾表示，行业内有个“老大”，是件很“幸福”的事，相比于和劲牌的竞争关系，现阶段对椰岛酒业最有价值的，还是其树立的标杆，“我们离老大还有很大的距离，应当采取跟随性竞争。”

现在来看，积极竞争湖北市场，或许便是“跟随性竞争”的一个体现，而且这波所谓的“跟随”势头异常迅猛。

据椰岛湖北区域负责人介绍，目前海南椰岛在湖北地区实行的是分级战略，例如针对省会城市武汉开展的主要是“1+N“战略或者”N+1“战略，即以一级总经销匹配多个分销商或终端网点，或者逐个区域布局多个经销商，以便保证渠道网络的稳定性和厂商之间的良好合作。

现阶段，进击湖北对海南椰岛而言确实意义非凡。湖北是华中市场的重要区域，而华中正在成为椰岛扩张的强势区域。数据很诚实，根据海南椰岛2017年年报，去年各个地区共增加89个经销商，其中华中市场独占30个，位列各个区域之首。

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跑起来的椰岛，更有资格谈竞争

2018年以来，种种迹象表明，海南椰岛已经起跑。

首先，市场推进来看，今年2月2日，海南椰岛集团“2018椰岛国家品牌计划·感恩中国健康行”首发仪式在海口举行，会议现场便与天下名品集团、深圳怡亚通股份、河南力帆商贸、中商惠民、北京朝批商贸、百岁山股份等六家经销商意向订单签约总计超4亿元。

此外，前文也曾提到，今年春糖，椰岛实现了2亿元的签约量。据知情人士透露，这一轮糖酒会的市场招商只筹备了16天时间。

其次，从品牌传播上而言，椰岛入选央视国家品牌计划，成为行业领跑者。随即，椰岛系列广告开始在央视的8个频道轮番播出，播出时段不乏CCTV1、CCTV2的天气预报、焦点访谈这样的黄金点位。

第三，从人事和机制上来看，年初马金全出任海南椰岛酒业发展公司总裁兼销售公司总经理像是一颗深水炸弹，瞬间便引爆了整个行业的眼球。

在古井贡9年，连续做了5年销售状元；杜康控股从马金全接手到离开，销售额增长近两倍……而出任椰岛酒业总裁，马金全也“有备而来”：在其最擅长的市场层面制定了“520·12·30”工程，即用时5年，成立20个平均销售达1亿的省区分公司，对其实施“1+2”产品策略，最终在5年内做到数十亿规模。

放到这样的大背景下，再来看椰岛这波“华中攻势”，一个勇于竞争、积极开拓的“椰岛底气”已经积累形成。对马金全和椰岛来说，有劲酒这样一个行业榜样是件幸福的事，但更幸福的是同台竞技，甚至是做一方市场的“双子星”。