营销“网红”重回酒界，要用这瓶酒撩动“新中产”？

在新中产人群眼中，什么是“爆款”？

哈利王子携未婚妻梅根订婚后首次公开亮相，梅根身上的深蓝军装大衣，成了爆款；“凌晨3点不回家，成年人的世界你不懂”、“摩拜创始人胡玮玮套现15亿造就爆款同龄人的神话”，这些“扎心”的文章，成了爆款。

酒，能否成为这样的爆款，让新中产人群乐于购买、乐于议论、乐于分享。

日前，一款名为“乔治巴顿”的轻奢白酒引爆酒业朋友圈，其背后操盘手，营销界网红杨叶护以这款产品，对上述问题给出了一个答案。

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白酒营销还有“真空地带”？

经过多年激烈竞争，白酒营销的战火烧遍了每一寸市场，留给品牌的蓝海似乎已不复存在，杨叶护却发现了一块“真空地带”。

杨叶护将现有的白酒品牌视为两大阵营，其一是传统白酒，传统白酒始终是身份与社会阶层的象征，以高端、传统、庄重的姿态示人，它们围绕着50、60、70后高净值用户，塑造了多重品牌壁垒。

而随着新一代年轻人的消费升级，另一个白酒阵营崛起，“白酒如何获得年轻人青睐”成为市场研究的重要命题。青春小酒在这方面取得突破，凭借年轻态的品牌文化和营销策略，在年轻消费人群中建立了牢固地位。

杨叶护说道：“随着消费升级的快速分化，中国白酒在传统硬通货和青春小酒两端发展的同时，用户群体中却出现了一个真空地带。” 这个真空地带就是28-40岁的新中产阶级用户，他们的品牌调性需求和品质口感需求，与传统白酒、青春小酒群体都有所不同，他们正快速成为了中国白酒消费的新兴力量。

在杨叶护看来，新中产人群的身上，贴着十分鲜明的消费标签：他们不讲排场，社交场景是一个轻松的空间；他们喜欢更高的品质比（如无印良品），而同时又希望品牌能彰显出轻奢生活调性；含酒精度的情绪饮料只是他们消费场景的助兴剂，而不是必需品。

这样的消费标签，或者说年轻群体对酒类产品的全新需求，就是杨叶护所看好的“真空地带”。

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新中产的白酒？没那么简单

事实上，在酒业的新一轮发展周期，“中产阶级”已是“大众情人”，诸多酒企品牌都看到了新中产的强大消费力和影响力，都想跟这个“神奇物种”发生点儿关系。

然而，这个关系着消费市场未来的群体，远比想象中复杂。打个标签、换个包装、呐喊几声“中产阶级专属”，这样的产品就是新中产白酒？显然没那么简单。

杨叶护认为，要打造一款新中产白酒，前提是搞清楚新中产人群的消费特点与习性。

只选合适的，不选最贵的。

新中产消费观的最大特征是理性化。他们更注重自我意识，，钟情于符合自我个性的产品，消费心理由炫耀身份变为表现品位。

愿意为情怀买单。

根据取样调查，有超过60%的“新中产”表示，在购物时不仅考虑产品的物质属性，更会根据产品传递的价值与自身情感体验的契合度来做出选择。

从“价格敏感”到“品质敏感”。

在购物时，新中产阶级追求更高的品质感，关于品质的细节、故事和周边体验，更容易激发他们的消费欲望。

《奇葩说》人气选手姜思达曾有这样的描述：“与一切流行的东西划清界限”。新中产这个群体虽不至于“叛逆”至此，但理性思维、自我意识和品质追求，让他们个性更加突出，也更倾向于拒绝白酒产品的“刻板印象”。

所以，当白酒行业涌起一片“新中产”的热潮，实则在产品层面仍有很多功课要做，真正能撩动“新中产”内心，能够收割新中产消费红利的白酒产品，或将成为异军突起的市场黑马。

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乔治巴顿，为新中产而生

在乔治巴顿身上，便具有这样的潜质，如杨叶护所说，这款白酒是根据新中产人群的特点“订制”而成，是“为新中产而生的轻奢白酒”。

具体来看，在设计方面，杨叶护与团队历时188天，精心设计打磨乔治巴顿的产品形象，其突破了传统白酒的设计，用极具时尚感的现代主义设计风格，为目标用户献上一款高颜值、有调性的产品。

在酒体设计上，“乔治巴顿”采用中国白酒金三角核心产区的五粮酒体，以浓香古法精酿工艺，打造出“入口柔和、回味甘甜、不上头、醒酒快”的独特品质。

情绪表达是乔治巴顿品牌的关键亮点，其融合了两大IP形象——《小猪佩奇》中简单快乐的小“乔治”，和二战时期中骁勇善战著名的军事统帅巴顿将军。简单快乐正是新中产阶级用户的生活态度，奋斗精神则是当代人所推崇的内心追求。简单、快乐、奋斗，是乔治巴顿所传递的品牌情绪，与新中产的共鸣度极高。

正是因此，乔治巴顿的出现，迅速引起了行业热议，这款为新中产而生的白酒，将在白酒市场上“撩”出怎样的剧情？我们拭目以待。