李保芳执掌茅台，2年9个月，他为茅台打下哪些烙印，又将开启怎样的新未来？

身兼三职，李保芳全面执掌茅台。这一天，距离李保芳2015年8月从贵州省经信委原党组书记、主任任内履新茅台集团过去了2年9个月时间。期间，李保芳为茅台打上了什么印记呢？

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李保芳的2年9个月

由于是从公务员工作上“空降”，而非企业内部培养，难免需要一个熟悉阶段。李保芳进入茅台工作之后，“不是在调研市场，就是在调研市场的道路上”，通过对各个省市市场的调研和走访，对茅台集团情况有了深刻了解。

进入2016年之后，李保芳继续“迈开步子”，在坚持走市场的同时，先后带队到五粮液、洋河、汾酒、古井贡、劲酒等交流考察，对于在贵州省经信委任内曾力推的川黔两省白酒发展也大力推动，开启了新时期白酒企业互访时代，其在茅台内部提出的“茅台要向洋河学习”观点引起了行业热议，而且特意到现场参加劲牌茅台镇酒业有限公司挂牌暨投产仪式进行祝贺，并对于企业更名给出了中肯建议。

对内的关键性问题上，李保芳也是极具前瞻性。2016年上半年，刚刚经历了行业调整的茅台酒价格“尚未恢复元气”，李保芳就带头宣讲，分区域召集多场经销商座谈会提振经销商信心，承诺“不压指标、不追任务”，让茅台酒率先进入了快速回升通道。

在茅台酒价格快速回升之后，李保芳又及时的提醒渠道商“茅台稳定在1000块钱以内很好，再想回到2000元是自杀”，要求打牢销售渠道、营销秩序、市场基础，承诺“年内不涨价”，锁定终端价格1499元/瓶。

与此同时，李保芳带队在南非等地走访市场，积极布局国际化市场，同时在子公司混改、茅台酱香酒发展、布局多元化等方面进行了探索，一揽子调整促使茅台集团业绩快速增长，在资本市场层面市值也率先突破万亿大关。

2016年茅台集团营收达到502亿元，同比增长19.5%，利润243亿元，同比增长6.9%，率先引领白酒行业复苏。到了2017年，销售收入更是达到764亿元，同比增长50.5%，增长进一步加速。2018年，茅台集团目标含税收入900亿元，加速冲刺千亿集团。

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李保芳时代的茅台的几个关键问题

2018年1月,李保芳在“茅台时空”刊发署名文章“居安思危埋头苦干以奋斗换取百年茅台新辉煌”，号召“保持清醒头脑，再接再厉，努力开创百年茅台新的辉煌”。4月29日又在《茅台酒报》头版发表了署名文章，《推进集团管控首要的是转变观念，最重要的是防范风险推动发展》，提出“要实现千亿目标，做强做优做大做久茅台，必须围绕做增量、促增长下功夫，关键则在于推动子公司协同发展”。

与季克良、袁仁国等所带领的茅台集团经历的计划经济时代、改革开放时代不同，李保芳执掌的茅台正处于冲击“千亿”的历史节点，与此更面临着“后千亿”时代如何进一步做强做大的关键问题。

在如何实现“千亿”的问题上，李保芳在年初的茅台集团2018年度工作会上指出“能快则快，不设上限，不留后路”。对于茅台来讲，实现千亿不仅仅是“新辉煌”，更是“新起点”，将打开更快、更远的新天地，而对于“后千亿”，茅台集团已经在茅台酒和茅台酱香酒“两轮驱动”的基础上，提前布局银行、保险、金融租赁、证券、投资基金等领域。

国际化一直是白酒行业绕不开的话题，作为“白酒一哥”，茅台的国际化不仅仅关系着企业的发展，也影响着中国白酒彻底走向世界，因此李保芳在茅台国际化方面一直是不遗余力，明确指出“新时代的茅台，需要有全新的国际化使命”。

上任以来，李保芳先后率队到美国、南非、纳米比亚、莫桑比克等地进行推广，并实地调研、走访了当地茅台酒市场，了解当地茅台酒销售的市场建设、价格走势及经销渠道等情况。与此同时，为支持海外经销商的发展，茅台集团不仅单独举行海外经销商大会，同时明确将年度增量用于海外经销商。

2017年，茅台酱香系列酒的发展成为又一“茅台现象”，连续两年增速保持行业第一，背后离不开李保芳的推动。早在2015年茅台经销商大会上，李保芳谈及酱香系列酒时“即兴发言”：一酒独大，利润这么高，一定有危机，系列酒就是危机”、“系列酒必须降价，不降价没人买！这么贵，卖给谁？”为酱香系列酒重新启动埋下伏笔。

在此前的很长一段时间，茅台酱香系列酒增长乏力，而在2016年茅台酱香酒被明确作为新增长极打造之后，茅台集团从政策层面为系列酒“壮起了胆子”，尤其是“允许酱香系列酒三年不赚钱”政策让企业放开了手脚，与此同时，通过产品质量层面“打牢了底子”和厂商合力“迈开了步子”，加上“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程扎实推进，真正让“双轮驱动”跑起来。

对于茅台酱香系列酒的发展，李保芳指出，系列酒要成为增长极仍任重道远，只有不断认识问题、发现问题、解决问题，才能推动系列酒进入下一个发展期。茅台酱香系列酒只是一个缩影，茅台集团的2018年目标之一就是所有子公司不能亏损。在年初的茅台集团召开亏损及微利企业专题会上，李保芳就表示，茅台集团公司要制定规划，督导领导干部和相关职能部门深入子公司进行调查研究，帮助亏损及微利子公司走出困境。

实际上，对于茅台来讲，要想创造“新的辉煌”、“做强做优做大做久茅台”，千亿茅台如何实现以及未来如何走，海外市场如何拓展、茅台酱香酒的“两轮驱动”如何实现只是当前发展的关键和考验的一部分。

在2017年经销商大会上，李保芳为茅台集团2018年发展明确了六项任务：实施三项改革，牢记两种责任，运用两种思维，建强两支队伍，完善新型体系，夯实营销基础，紧扣“一个主题”，推进文化服务双提升。这从一定程度上反映了李保芳时代茅台的未来走向，也是李保芳的重要考验。