获吴向东重奖，李渡2017做了什么？

3月6日，在金东集团2018工作年会最激动人心的环节——颁奖典礼上，今年的重磅大奖被李渡酒业、珍酒收入囊中。

这是继2015年因“消费者封坛体验” 取得品牌效益双丰收而获集团50万奖励和2016年在“白酒消费者互动体验模式”的卓越表现获集团“100万”大奖之后，国宝李渡又双叒叕一次站上集团年会的颁奖舞台。

“司令的运气，国宝的荣光，金东的指导，老板的大气”，获奖的第一时间，李渡酒业掌门人汤司令用20个字，谦逊的发表了“获奖感言”，并表示要“感恩、奋斗、期待明天！”

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汤司令干了什么？

李渡获重奖

2017年度李渡元代烧酒作坊遗址参观人数总计38793人，每150个南昌人至少有一个人造访过李渡遗址和各地知味轩；

2017在重点市场开展的万人自调酒体验活动与千人自调酒大赛共完成7317瓶自调酒，等2018年即可向“万人自调酒世界记录”发起冲击；

2017年制作酒糟鸡蛋11654个、酒糟冰棍28652根，连起来可绕滕王阁和海昏侯墓1圈；

2017年共完成包括酒道表演、白酒文化品评课在内的白酒文化讲座2258场，相当于南昌大学人文系3年的课程……

如果说，回顾以上这样一组数据可以清晰的看到“沉浸式体验”带来的丰硕成果，那么2017年12月18日-19日，国宝李渡在中国瓷谷醴陵举行的名为“从做市到做势·腾飞2018——合作伙伴成长大会”则是对沉浸式体验“灵魂”的一次直击。

在这场会上，中国唯一酒票版怀旧产品李渡高粱1975一经发布便在行业内外掀起热潮：前期只发放500张酒票的做法一夜之间让消费者回到了计划经济时代物资紧缺，所有物品都要凭酒票购买的艰苦而美好的岁月。在这场会上，李渡同时还隆重推出了封坛原浆，而新奇的是，这款封坛酒竟是瓶装。

更好玩的是，在成长大会上，李渡通过一场别出心裁的辩论赛，进行政策的宣讲和培训，不仅销售公司高管及员工，连经销商都参与其中，由内而外的散发出“沉浸式营销”的独特魅力。

然而，李渡酒业还在不断地放大“消费者体验效应”，不断地制造“营销事件”，每年上下半年度的影响白酒行业的重大活动，每季度影响江西的活动，每月、每周的市场策划活动，从体育营销到慈善公益，也引得甘晓华将军、酒界泰斗秦含章、茅台教父季克良、世界水稻之父袁隆平等频频点赞。

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别人都要“大”，

李渡为什么喜欢“小”？

随着消费升级的持续作用，2017年中国酒业开始了轰轰烈烈的“抢粉运动”。

最具“人气”茅台酱香系列酒。2017年下半年，茅台酱香系列酒在全国范围内启动“茅台酱香·万家共享”，先后落地成都、贵阳、郑州、福州、北京、南京、上海、石家庄等一线城市，每一场都聚集了上千人共饮，参会主体从经销商扩大至终端商和资深酱酒消费者，堪称酒业有史以来最声势浩大的“品鉴营销”活动。

最“大手笔”青花郎。从2017年5月5日启幕，截至2018年初“青花盛宴·中国高端酱酒鉴赏荟”已举办了逾800场，即便是以每场50瓶的消耗量保守测算，总共也有40000多瓶酒被现场喝光。

最显“时尚范”国窖1573。从推出的那天，国窖1573“七星盛宴”就肩负着“吸引高端消费者”的使命，因此整场品鉴会就像是“高大上”的化身，不仅奢华，还须是低调、有品位的奢华。2017年，国窖1573将“让世界品味中国”的品牌诉求注入其中，如今盛邀千余位社会名流精英、跋涉6235公里、品味之旅遍及14座中国名城的“七星盛宴”更像是一场传统文化的盛宴。

除此之外，还有“景芝杯”民间品酒师发现之旅，习酒“我是品酒师·醉爱酱香酒”活动……在面向消费者的营销活动中，各种高大上、动辄以千万人计的大规模品鉴会成了越来越多企业的“标配”。

但李渡却偏偏喜欢“小”，一根冰棍，一个鸡蛋，一桌精美的“全酒宴”，外加一瓶经时光淬炼的李渡高粱1955，便是其“沉浸式营销”的全部了。

甚至李渡的目标都是“小而美”：聚焦核心市场与核心群体，三年五个亿。

然而这样的李渡却受到了消费者追捧，2014年以来，李渡酒业的“醉美酒庄”已经接待省内外游客近20万人次。李渡高粱1955上市后，更是快速引爆江西市场，一季度的同期增幅达到271%。

对于消费者来说，李渡不仅是生活消费的必须品，更加是生活的调味剂。而李渡看似只停留在“吃喝玩乐”层面的“沉浸式互动体验营销”，实际上也涉及到了消费者生活的方方面面，让消费者“吃”的时候想到李渡、“玩”的时候也想到李渡，最终让消费者和李渡融为一个整体，成功实现消费群体的心智占位，为李渡更加光辉的未来铺就了一条“康庄大道”。

此时，再回过来看就会发现，包括李渡在内，华致、珍酒、今缘春等“金东舰队”的“领航员”之所以能获得此项殊荣，是因为他们都找到了最适合自己的发展路径。换个角度来说，金东的“重奖”，不仅仅是结果导向，更是未来导向。

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金六福、李渡、一坛好酒……

有一种创新叫“吴氏创新”

群情激昂的颁奖典礼上，吴向东一出场便引发全场轰动。他郑重地拿起荣誉证书，待汤司令双手接过，便微笑着与他握手，并示意主持人记录下这值得珍藏的一幕。

这确实是值得纪念的一幕，因为无论是李渡，还是华致，亦或是珍酒和今缘春，都是吴向东从业20多年来，一往无前地闯进一个又一个“无人区”中淘出来的珍珠。而在淘洗珍珠的同时，他还顺手创立了一招神功名曰“吴氏创新”。

1996年，吴向东从汽车销售转行卖酒，彼时他经营的“川酒王”因商标无法注册而陷入两难之境。“从名酒企业开发自有品牌”，创立金六福，这是他闯入的第一个“无人区”，三年之后，金六福成了杀出中档白酒市场的一匹黑马，在销售高峰期，一天要发出57个车皮。

2005年，白酒市场逐渐进入黄金发展期，吴向东又闯进了第二个“无人区”，开始布局市场渠道，创建华致酒行，以保真连锁销售模式代理五粮液年份酒等名酒，从此开启酒类连锁销售的先河。

直至如今，20年过去了，吴向东继续从一个“无人区”奔向另一个“无人区”。

2017年，金东倾全集团之力，打造一坛好酒，成功解锁互联网白酒模式。从一条互联网气场十足的招商H5，造就一场前所未有的“全民参与式”招商，到一场陶坛绘画的艺术互动，发展成为一种前所未有的白酒体验，这场最受瞩目的“无人区”探索，不断刷新、颠覆整个行业的认知。

而紧随其后的“退伍不褪色，一坛好酒赠老兵”活动，一坛好酒“酒·影”创意摄影大赛，也在全国范围内掀起新一轮的营销高潮，114987个选手参赛、618896幅精美作品，从没有哪个产品，能像一坛好酒一样如此快速地俘获这样庞大的粉丝阵营。

2018旧历春节前夕，一坛好酒更是匠心独运，推出了56个民族系列，“吴氏创新”彻底嗨爆整个行业。

可以看出，一坛好酒正在用文化、感情、诚信、服务、个性和事件织成一张巨网，撒在“重度”用户周围，只待收网之日的到来。而这其中表现出的“吴氏创新”，既有对新事物、新模式的敏锐嗅觉，又有对行业本质规律的深刻了解，还有对创新个体实际情况的准确把握。

而一坛好酒之外，李渡、华致们的成长，也再次展示了金东超行业领先水平的创新力，而这也将是他们未来竞争的最大王牌。

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