营销总部移师济南，公布2018绽放计划，花冠这次要用60年开创一个新时代

1月23日，“迈向新甲子 共赢大未来”花冠集团60周年启幕礼暨高端鲁酒战略发展联盟合作峰会在济南举行。

花冠集团高层领导共同启动集团60周年仪式会上，同时，对“甲天下、柔酒大师、大师级柔8、储15、一生挚爱（onedear）”等花冠多款战略产品进行了集中展示。从这一刻开始，花冠正式进入了一个新的60年征程。

从行业黑马到鲁酒领袖，花冠正在打破一些旧的格局，同时建立新的“秩序”。

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1958年，花冠起航

花冠集团的前身是成立于1958年的“巨野县糖酒厂”，1981年注册“花冠”商标，1989年更名为“山东花冠酒厂”。

进入90年代，整个白酒行业几乎就是鲁酒的江湖，孔府家酒的“叫人想家”和秦池酒的“标王”身份一度让鲁酒风光无两。但这个时候的花冠显然在行业还是默默无名的，有资料显示：1998年花冠负债7000多万元，年销售额还不足1000万。

也是在这一年，从巨野县物资局调来的刘法来任董事长，并积极筹措资金同时发动全厂职工每人交50公斤小麦作为酿酒原料，保障了花冠得以继续生产的可能。第二年，从巨野县经信局辞职的刘念波入职到花冠，并被委以重任。

也是从这个时候开始，“大刘”和“小刘”的完美组合开始助力花冠进入一个新的发展时期。彼时花冠亲历了鲁酒的那场蹦极式的大动荡，也见证了了川酒绝地反击，才让花冠看清了形势、找到了方向。

上世纪90年代后期，鲁酒整体发展走入缓慢期，但从那时起，花冠集团高层却审时度势、抓住时机，通过一系列的战略举措实现了企业迅速崛起。

花冠集团董事长刘念波认为，一个酒企的危机通常是三个不匹配引起的，即生产能力和销售量的不匹配、人才成长速度和企业成长速度的不匹配、市场营销能力和销售管理能力的不匹配。

而花冠正是在不断的发展和摸索中解决了这“三个不匹配”问题，花冠的解决之道是通过调整人才结构，搭班子、定战略、带队伍；然后是提升原酒储存能力，通过连续16届的储酒节活动，不仅打响了花冠品牌更是夯实了品质基础。

从2003年到2010年，花冠进入了做强做大的资本运营阶段，通过产业扩张的路径，先后并购了御思香、曹州老窖、江苏大风歌等酒企，成为了山东最大的粮食酒生产基地之一。

2015年以来，花冠发展势能全面爆发。这一年的4月，“2015花冠集团首届‘赏花·品酒·嘉年华’暨中国白酒大师工作站揭牌仪式在花冠集团隆重召开。同年8月8日，花冠集团突然发力做出了一个出人意料的大胆举动，承办“黄淮名酒发展联盟大会”，这也意味着花冠在引领鲁酒发展之外，开始布局更加广阔的外部空间。

自2017年4月份，花冠集团开始积极布局次高端市场。对标一线名酒，相继推出了“冠群芳·甲天下”、“柔酒大师”等次高端产品。仅几个月时间，“酒质好、喝得住”等美誉不断，给予了花冠集团极大的市场信心，这也是花冠集团作为高端鲁酒战略发展联盟发起企业的主要动力。

在刘念波看来，花冠集团的目标是步入鲁酒龙头企业，成为中国知名白酒企业。为此，1月19日，花冠集团营销决策中心正式入驻济南，成为鲁酒企业首个将“大脑”驻扎省会的酒厂。

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2018年，花冠再出发

如今的花冠已经位列鲁酒第一阵营，但显然，花冠的“野心”还不止于此。

经过几年的努力，花冠已经引领了鲁酒的次高端升级之路，成功抢占100至300元的“省酒”黄金价格带，并向300元至600元价格带挺进，对于长期受困于产品结构低下的鲁酒，这显然具有重大的战略意义。

紧接着，花冠“鲁雅香”震撼问世，使鲁酒的品质、品类和文化优势达到了辩证统一的新高度，在白酒价值竞争的趋势下，这又是一个战略性的突破与创举。

“鲁雅香”一出，花冠显然也不在满足于“区域为王”，其外延扩张的“野心”已显露无疑，这正是花冠接下来的发展方向，花冠希望能做出一款足以代表齐鲁文化和文明的酒，并希望可以走出山东。

刘念波也表示，积极抢占次高端领域市场对省级名酒企业的价值也是巨大的，有助于提升企业品牌价值，有助于与高端消费者实现深度沟通。“最重要的抢占次高端是成为区域龙头老大的必要条件，也是未来突围全国市场的基础保障。”

于是，我们看到了花冠在市场布局上“边布局、边突破、边发展”的“三边政策”以菏泽、济宁为基础市场，以济南、聊城、日照为新核心市场，以枣庄、临沂、青岛、淄博、德州、东营、莱芜、泰安为布局型市场，目前已经初步实现了“全省化布局”目标。

值得注意的是，此次活动上，花冠集团也首次对外公布了《2018花冠绽放计划》：

一．品牌绽放：集团主力打造国花（酒庄酒）、花之冠（鲁雅香）、冠群芳（绵柔型）、一生挚爱（onedear）葡萄酒等战略核心品牌；

二．市场绽放：2018年起，白酒实现全省化招商布局，红酒全国化招商布局。白酒：山东市场区域布局策略“1+2+4+4”三级市场体系；

三．客户绽放：成立项目部和专项市场费用支持，全力打造“百千万工程”。

四．绽放规划六大保障：组织、投入、平台、后勤、文化、人才。

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花冠的饥饿感和刘念波的进取心

在山东白酒界，早期曾有“四大家族”的说法，之后又扩张到“八大集团”，但无论“四大家族”还是“八大集团”，其中都不包括花冠。

所以，对花冠来说，这段鲁酒历史中，花冠其实是被边缘化的，而后来的花冠就如同一个“饥肠辘辘”的战士，填饱肚子后，就是战场的厮杀和义无反顾。

于是，在2016年，鲁酒提出了新的“九大集团”称号，其中新增成员便是花冠集团，这时候的花冠，无论销售规模、市场布局、酿造实力还是品牌影响力，都已稳稳跻身鲁酒第一阵营。

此时的花冠“饥饿感”似乎愈加强烈，因为在一路征战的路上市场已经激发了刘念波强烈的进取心，这也使得花冠的“胃口”更大、“野心”也更大了。

刘念波的进取心表现在，他想酿出一款足以代表齐鲁文化的好酒；他希望鲁酒企业能够通力协作；他更希望鲁酒版块可以再塑辉煌。

此前，在成立“高端鲁酒战略发展联盟”上，山东省白酒协会会长姜祖模就表示，鲁酒已经做好了进军高端酒市场的准备，花冠的“花之冠·鲁雅香”高端品类酒，为鲁酒产品创新、技术创新、品牌创新做出了榜样，也是对联盟成立做出的第一响应。

在重庆出席2017中国酒业商业领袖50人论坛年度峰会期间，刘念波曾说过一句这样的话，“把‘鲁雅香’做好之后，它不光是属于花冠的，它是属于鲁酒的，鲁酒企业可以共享‘鲁雅香’。”

很明显，在花冠的产品观和市场观之外，刘念波更具备了开阔的行业观，其实包括花冠所积极参与推动的黄淮名酒抱团发展，参与成立“高端鲁酒战略发展联盟”等，都是站在了一个更高的行业起点。

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