6天6地10场会，汾酒开启“跑跑跑”模式，为2018年定了什么调子？

距离农历春节还有20天左右，很多人已经进入“放假模式”，而汾酒却开启了“跑跑跑”模式。据云酒头条（微信号：云酒头条）不完全统计，1月16日至21日，汾酒共先后举办了至少10场活动，既有营销动员会，又有汾牌系列酒揭牌发布会，还有各地举办的答谢会……

1月23日，山西汾酒发布公告称审议通过了投入4.6亿进行品牌宣传和8.2亿用于工程建设以及全渠道平台等信息化项目的议案，汾酒销售公司总经理李俊亦被聘为汾酒股份公司副总经理。

巨额的品牌投入、选拔营销总经理充实股份公司高管团队，大量的营销活动，公司高管频繁与经销商互动，接连布局杏花村酒、汾牌系列酒、创意酒等板块，汾酒为2018年定的什么调？

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6天10场会议，

还有更多的会议在来的路上

进入2018年，汾酒的“跑跑跑”模式让人印象深刻，包括汾酒集团董事长李秋喜在内的全体高管“连轴转”，在全国各地进行工作部署、经销商沟通和答谢。

1月16日，继1月10日天津营销动员会之后，汾酒山东省区、内蒙古省区同日举行2018年汾酒营销动员会。其中，在山东会议上还进行了青花汾酒核心经销商联盟体签约；

1月17日，汾酒濮阳经销商世源华泰举办新春客户答谢会，500多家核心终端商参加，会议期间既安排了终端答谢，又有汾酒知识竞赛、招商宣传活动，世源华泰在会上宣布，濮阳市场2018年销售目标确定为增长再次翻番。同日，“青花汾酒清香盛宴”在济南举行。

1月18日，汾酒集团携手龍泉名品在广州举行“青花汾酒清香盛宴”，宣布未来将以广佛为核心，通过打造样板市场，将营销网络扩散至整个广东的发展路径。

1月19日，汾牌系列酒公司揭牌，成为汾酒“三轮驱动”的重要组成部分，2018年剑指10亿销售目标。同日，汾酒山西公司举办经销商答谢会，规模超过500人；

1月20日，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜与汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟率队慰问山东省区汾酒核心经销商，对山东市场发展经验、问题以及未来发展进行了深入交流。

1月21日，汾酒科技开发公司、汾酒创意定制公司2017年度经销商答谢会暨经验交流会举办，宣布两家公司实现联合运营，合并重组为汾酒科技创意营销中心。

如此多的会议背后是汾酒人的“开挂模式”，以李秋喜、常建伟带山东省区慰问经销商为例，李秋喜驱车600公里不顾舟车劳顿与经销商座谈，而常建伟上午还在参加汾牌系列酒发布会，散会后合影环节，向来平和的常建伟数次催工作人员加快安排，合影后与经销商做了简单沟通之后即“一路小跑”上车奔往山东。山东经销商座谈之后，两人又折返太原，参加后面安排的会议。

未来，汾酒的各类活动还将保持高频率在全国各地举办。汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟向云酒头条透露，汾酒营销动员会、答谢会、招商会年内要在每个省区举办，在全国刮起“青花风暴”、“汾酒风暴”。

以常建伟透露的节奏，按照汾酒在全国设置的24个省市区市场，预计春节前汾酒至少还要举办约30多场会议，几乎每天一场，而如果下沉到区域经销商层面的答谢和招商会，那么预计全年将有数百场会议之多。

值得一提的是，按照常建伟提出的“青花风暴”要求，综合2017年汾酒对青花汾酒的各类定位、汾酒营销动员会上披露的运营思路以及此前的提价传闻，再加上4.6亿的品牌宣传投入，青花汾酒在2018年表现值得关注。

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“跑跑跑”定下什么调？

如此多的会议，如此高的规格，似乎汾酒正在为2018年进行定调。

细看10场活动不难发现：举办地既有太原大本营市场，又有京津冀、山东、河南、内蒙、广东等市场；既有面对省区的动员会，又有面向经销商和终端的答谢会，此外还有高管走访经销商……从全局来看，通过通过跨区域、跨品牌、跨对象的各类活动，汾酒正在加速全国化节奏，同时推动“汾酒舰队”向集团化发展。

在全国化的同时，河南、京津冀、山东等核心市场也在不断被加强。以山东为例，1周之内就举行了3大活动，内容也多是干货，传达了汾酒总体的营销思路，现场进行了泰山名饮的高端带动产品策略、新星集团“三建三翻番”以及济宁“认认真真做市场、扎扎实实做终端”等模式交流，李秋喜对山东经销商给予了肯定，并“诊断了”市场存在的问题，提出了要处理好市场发展的“4种矛盾关系”：藏酒与消费、直销与分销、名酒与民酒、政务与商务。

重视山东市场的背后同样是为了协同推进全国化布局。会上，常建伟认为山东市场的“青花汾酒清香盛宴”传播比较到位，希望山东市场与河南市场及京津冀市场版块联动传播，实现清香天下。

从营销层面来看，汾酒2018年“下沉化”节奏同样将大大加快，一方面体现在汾酒高管“在路上办公”，到市场一线进行座谈和调研。会议多的时候，高管们甚至要分成几队前去参加活动，就是为了与渠道保持“面对面沟通”；另一方面体现在各类会议对“下沉”的关注。

从各活动内容过来看，“精耕细作”、“营销组织下沉”、“加大终端开发力度”等有关渠道下沉的内容被频繁提及，此外，经销商层面活动越来越多，呈现加码之势。根据汾酒2018年市场运作思路，配额收紧是常态，价格上行是大概率，精耕细作是总基调，聚焦核心是方向，强化市场管控是要求，提升服务是根本，提升经销商利润是目标。汾酒2018年追求的将是不仅是高速增长，更是集中全力实现高质量、高标准稳步增长，渠道下沉将在其中起到重要作用。

厂商关系将是另外一大亮点。在此前的经销商大会上，汾酒提出的“收入好、心情好”已经得到了经销商的广泛传颂，除了汾酒不控股的象屿汾酒公司有望在更多区域复制之外，山东省区“青花汾酒核心经销商联盟体”又对新型厂商关系进行了新探索，厂商的深度结合将成为汾酒2018年的核心工作。

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从“争分”到“夺秒”，汾酒不仅“撸起袖子”而且“甩开膀子”

汾酒在2018年冲击100亿，按照汾酒2017年发展势头，以及国企改革动能进一步向下释放，全年完成这一目标并不是难事，因此并不“急于一时”，而汾酒为什么刚开年就要“跑跑跑”呢？

如果说提出“三年任务两年完”是汾酒为“争分”之举，那么“跑跑跑”则是“夺秒”的动作，希望以更快的速度“撸起袖子”完成百亿目标的同时，寻求“甩开膀子”朝着“汾老大”狂奔。

首先，汾酒国企改革带来的体制机制创新正在加快，最新消息显示汾酒集团混改正在引入央企，而这一谈判进程据传有数月之久，足见汾酒集团的决心。随着汾酒国企改革15项主清单、24项一级清单、35项二级清单的持续深入，将为汾酒释放更大的动能，同时通过市场的放大器功能将这些动能最终转换为业绩。

其次，从全国化布局来看，在此前的雄安会议上，提出要打赢省外市场三大战役：北京、河南、山东。然而从目前的节奏来看，汾酒除了寻求要实现太原和上述三个市场的突破增长之外，正在加速全国化进程。如此一来，核心市场的增量加上其他市场的增量有望在刷新汾酒速度的同时，将销售额的绝对值再次刷新。

第三，从“汾酒舰队”组成来看，过去的汾酒舰队以汾酒、竹叶青为核心，而随着杏花村酒已经进入发力阶段，汾牌系列酒的组建以及科技创意酒的整合营销，“汾酒舰队”已经变成了3大舰队。比对其他行业一线品牌可以发现，杏花村酒、汾牌、创意酒都具备了向几十亿乃至百亿规模成长的潜力。刚开年，即完善“汾酒舰队”显示了汾酒的目标不限于“百亿”，而是要更大的规模。

从汾酒各活动的表述我们同样可以窥视到其决心：“清香国酒”、“清香天下”等出现频率都比较高，显然这些具有行业重要影响意义“小目标”的提出，并非限于完成百亿目标，而越过了这一目标看向了“推动汾酒事业迈入伟大复兴的新时代”。

汾酒之所以不再限于“撸起袖子”，而是“甩开膀子”，就是要在竞品“不留后路”的同时，寻求自己更快的发展，在行业新常态的“窗口期”实现加速弯道超车。正如汾酒官方在陈述山东座谈会时的观点：汾酒人从来不等待未来，而是积极创造未来。

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