打好“雄安”这张牌，绝非“蹭”个名字那么简单，李宏涛有大目标

2017年4月1日，设立雄安新区的决议几乎引燃整个中国；2017年6月19日，一个名为“雄安特曲”的白酒品牌正式面世。

仅仅相隔78天，神速“蹭”热点的保定府酒业迈上了风口浪尖，也由此步入高关注和高质疑并存的特殊时期。

在争议中行走半年，2018年1月10日，保定府酒业举行了一场高调的年度盛典，不但公开“炫”成绩，还在现场大规模“论功行赏”。这家因为“雄安”而“一夜爆红”，也因为同样的原因饱受争议的地方酒企，为什么在2018年初如此“春风得意”？

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除了“大招儿”雄安

还有别的招式吗？

在2017年10月末和12月末的两天时间，中国酒类流通协会秘书长秦书尧、江南大学副校长徐岩分别首次到访保定府酒业。时间上相隔两个月，二人的第一反应却出奇地相似，他们都说“比想象中好得多”。

“雄安”大IP的确成了保定府酒业的重要转折点。根据保定府酒业提供的数据，自去年6月19日雄安特曲上市，37天时间便实现了1.2亿元的签约额。

此前保定府酒全年营收不足1亿元，而在雄安特曲的带动下，只用了半年时间，如今的保定府酒业已由1亿级的地方酒业“晋升”为3亿级别。

然而从这句“比想象中好得多”中依旧可以窥见一些不同的侧面。

首先是雄安大IP是把双刃剑，也就是保定府酒业借此收获高关注的同时，也迎来了高质疑，以至于行业人士对这家酒企并未形成很高的期望值。这意味着，要想真正建立雄安特曲的口碑，打好雄安这副好牌，保定府酒业需要付出更多的努力，最终还是要让一瓶好酒回归产品本身。

其次则是保定府酒业绝非只有“蹭”热点这一个强项，否则亲临酒厂之后也不会发出这样一声感慨。这又表明，保定府酒业需要与行业建立更有效的沟通方式，不能仅以“蹭”热点的形象示人，更多的优点也要拿出来“晒晒”。就比如保定府酒推行的是清晰的双品牌策略，其另一个品牌百年保定拥有深厚的底蕴和本地市场基础，这样的故事也应该说出来听听。

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打好“雄安”这张牌

绝非“蹭”个名字那么简单

梳理保定府酒业半年来的动作，不难发现“雄安特曲”品牌的出现绝非简单地“碰瓷”大事件，而是一次系统化的品牌打造之路，而雄安代表着正在崛起的新力量，恰好为其提供了绝佳契机。

换句话说，赶上雄安新区出现，并且拿下雄安品牌，保定府酒业的时运足够好，但故事既不是从这里开始，也不会在此处落幕，远远没有那么简单。

首先，“雄安特曲”并非忽然跳出的一款产品。事实上保定府酒业已在保定地区沉淀多年，旗下百年保定品牌拥有多款成熟产品，虽然总体销量难以与大酒企抗衡，但在当地市场基础好，拥有稳固的销售渠道和趋于固定消费人群。

也就是说，当“雄安”概念诞生时，保定府酒业的快速反应不仅是一腔冲劲，更是有原因可以追溯的，其在产品、市场和企业经营管理方面都已具备先决条件。

其次，绑定雄安大IP的产品开发和品牌运营并非孤立推进，而是有章法、成系统的一套法则。据保定府酒业董事长李宏涛介绍，目前保定府酒业正在推进酒博馆的建设工作，规划建设中的酒博馆并非简单的酒企附属产业，而是立志要做雄安第一酒博馆，把保定府酒与雄安新区的未来联系到一起，做个性化、生动化、互动化的酒博馆。

从酒博馆的建设规划中，可以看出保定府酒业追求的是与雄安新区的深度绑定，不仅是一款产品、一个品牌的直观层面，更有文化层面的诠释和支撑。

第三则是立足雄安新区，保定府酒业在整个酒厂的布局上有更加长远的规划。从文化梳理到旅游、参观动线的规划建设，保定府酒业正在根据企业实际情况将雄安特曲与雄安旅游相结合，力求实现既有酿造工艺又有参观旅游、与消费者的互动交流的“活”起来的雄安经济。

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雄安是酒企“加速器”

酒企未尝不是雄安的“代言人”

自雄安特曲推出以来，行业内外的普遍印象往往是酒企借了雄安的热度、沾了雄安的光。而事实上，酒企并非单方面的受益者。雄安的崛起之路，除了经济发展，也需要文化同时起步，凸显自己的文化符号，以此凸显雄安的知名度和影响力。

站在这个维度，有这样的酒企出现，更好地展现当地的悠久历史文化传统、彰显人文情怀、传递与雄安发展基调相吻合的时代精神，反倒不是坏事。

关于时代精神，这里可以结合雄安特曲的品牌调性。李宏涛说，我们想要的是科技创新型白酒，希望打造出自己的差异化。我们的志向不在于向茅台、泸州老窖们发起挑战，而在于引领创新。我们的产品要面向新中产，与以前的老品牌区分开来，做商务型白酒的引领性品牌。

由此也可以预见，假如这款酒真能做好，也将为传递雄安精神发挥一份作用。

除此之外，无论是酒博馆的建设、还是对本地历史文化的挖掘和梳理，保定府酒业目前所做的都与雄安新区的文化诉求相吻合，这也是对雄安而言酒企所能发挥的光和热。

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