茅台发布2018年“一号公告”：锁定1499，计划春节前增加投放量

1月9日，贵州茅台发布《贵州茅台酒股份有限公司关于茅台酒市场价格说明的公告》。在这份编号为“临2018—001”的公告中，贵州茅台对此前茅台酒价格上调的情况做了进一步说明，表示公司将“积极采取措施，坚决稳定好茅台酒产品市场，全力维护好茅台酒产品市场价格，更好地兼顾消费者、企业和经销商的利益”。

公告内容显示，考虑春节市场因素，为更好地满足消费者需求，公司计划春节前增加市场投放量，并提前对配套物流发运、主流终端渠道供货等相关工作予以部署和安排。

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各级子公司必须按照1499元/瓶价格销售飞天53度500m茅台酒

去年12月28日，茅台宣布将在2018年适当上调茅台酒产品价格，随即引起市场强烈关注，在1月8日发布的这份2018年“一号公告”中，茅台方面称：“此次产品价格调整，是为了统筹兼顾各种因素，充分尊重市场规律，推动企业可持续发展，保障国有资产增值，维护股东权益。”

公告称，关于价格调整，公司一是要求市场建设更加精细，本公司各级子公司及茅台集团各级子公司，必须按照 1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒，不助推价格，以保持零售价格的稳定，同时建议销售商酌情参照，不囤货捂售，不捆绑搭售。

同时，公司要求产品定位更加精准，切实推动茅台酒产品更加贴近个人消费、民营企业和中产阶层等，公司将更加致力于提供更好的产品和服务，使上述消费者作为公司产品现有消费主力更加稳定。

三是要求产品投放更加科学合理，公司将在2018年度经营计划范畴内，结合市场需求等相关情况进行产品投放。考虑春节市场因素，为更好地满足消费者需求，公司计划春节前增加市场投放量，并提前对配套物流发运、主流终端渠道供货等相关工作予以部署和安排。

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精细、精准、合理，

或成茅台2018年市场“关键词”

茅台“一号公告”，题中之意是针对提价，但进一步分析则会发现，其中有三个关键词的意味深长。

第一条要求的关键词在于“精细”，对茅台集团、股份公司的各级子公司明确提出，必须按1499元/瓶标价销售茅台酒，建议经销商不囤货、不撘售。考虑到过去一年茅台酒市场价格的坚挺增长，以及“极度”的供应紧张和稀缺，要实现上述目标，就离不开精细有力的市场管理工作。

第二条要求中提出定位更加“精准”，目标直指个人消费、民营企业和中产阶层，要通过更好的产品和服务，“固化”这部分消费主力群体。自2012年行业调整以来，茅台通过一系列举措，成功实现了消费群体的结构性改造，民间消费和商务消费成为茅台酒的绝对市场主体，而透过“精准”一词，意味着茅台要与目标消费群体结合更紧，与消费者之间形成更强烈的“共振”反应。

第三条，要让产品投放更加科学合理，这个“合理”至少有两重含义，一是如公告中所言，在春节前这样的关键时段增加投放，充分满足市场需求；二是强化市场的作用，准确把握市场规律，主动引导市场趋势，让产品投放更有力地撬动市场发展。

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提价是“点”，提升是“面”

联系到前不久的2017年度国酒茅台全国经销商联谊会，我们会进一步发现，精细、精准、合理这三个“关键词”，确是茅台在2018年的市场提升方向。

茅台集团、茅台酒股份公司董事长袁仁国在会议上表示，茅台将携手经销商，严格管理好市场价格，防止价格过快上涨，防止价格“高烧”不退，不断加强市场管控，防止价格过快上涨。可见茅台的市场管理，只会力度越来越大，越来越“精细”。

在袁仁国看来，中国已进入“新消费时代”，质量、品牌、口碑、保障、体验都是至关重要的，他希望茅台的营销走出“舒适区”，以“辛苦指数”提升消费者的“幸福指数”，同时也提升自己的“发展指数”。而消费者的“幸福指数”，无疑与市场工作的“精准度”直接相关。

另外，在市场增势强劲的背景下，袁仁国仍然强调，要找准茅台酒市场供需矛盾突出的症结，克服省区之间不平衡、市场发展不平衡、线上线下不平衡、市场基础不扎实、价格浮动不稳定等现象。当这种种不平衡得到更有效的解决，茅台的市场“合理化”程度将达到更高水平。

如果说产品提价是“点”，那么市场提升则是“面”，点面结合，借助提价的连锁反应，顺势实现市场升级，这才是茅台在2018年更值得关注和期待的看点。

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