漯河、社旗、鹿邑多地新政“利好”自家酒企，拆分开来的“豫酒振兴”灵不灵？

2017年下半年起，“豫酒振兴”进入“实操”阶段，从一次次会议到敲定具体措施，各项举措正在层层细化。在“豫酒振兴”口号的鼓舞下，豫酒企业有了全新的热度，各个地级市也纷纷出台了配套措施。

1月2日，漯河市政府制订《关于促进全市白酒业快速发展的实施意见》（以下简称《意见》），不仅要求各级公务接待活动按照规定使用“漯河酒”，还提出在全市大型商场、超市、酒店等设立本地优质白酒“零售绿色通道”，在显著位置销售“漯河酒”。

此外，《意见》中设立的扶持措施可谓“真金白银”，对酒企技术改造、宣传推广事项的扶持已经明确具体金额，并将各项政策的推进和执行落实到具体单位。

数据显示，漯河市2018年全市白酒产业销售目标不过1.7亿，但各项扶持措施基本上涵盖酒企发展的方方面面，为贾湖酒业等重点酒企“量身定做”的各项政策，也或有着“重头孵化”的意味。在“豫酒振兴”如火如荼的背景下，政府奉上全方位扶持方案，真的能为地方酒企开打增长空间吗？

当行业关注这一话题时，其实是在关注市场经济条件下，政府外力拉动能否被企业有效转化为自身内力。

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福利加持，

“豫酒振兴”下的漯河缩影

自“豫酒振兴”提出以来，河南省即大力提倡“豫商卖豫酒，豫人喝豫酒”，反复撮合渠道商和豫酒“联姻”。2017年12月13日举行的豫酒振兴厂商现场对接会更是以“硬任务、硬指标”的形式，要求零售企业设立“豫酒专区”、重点推广豫酒。

具体到各大地级市出台的配套措施，同样可以窥见相似的举措、相同的决心。

以漯河市为例，本次发布的发展意见明确要求，在全市大型商场、超市、酒店等设立本地优质白酒“零售绿色通道”，在显著位置销售“漯河酒”，并要求各级公务接待活动要按照规定使用“漯河酒”。

除了这些“硬性方案”，漯河市还制定了一系列落实到具体部门的奖励和补贴措施。

通过设置奖励来培育龙头酒企、鼓励酒企争创知名品牌。对实现年销售收入1亿元以上、地方税收分成1000万元以上的白酒企业，一次性奖励50万元，销售收入和纳税金额越高，奖励力度也越大。

对酒企宣传推广和技术改造提供大力支持。白酒企业出资冠名国际重要体育赛事，政府按冠名费用总额的30%予以补助；白酒企业新上技术改造项目、原料基地建设项目、生产设备购置项目等投资达到一定规模的，政府均有补贴。 

此外，《意见》还提到整合市食品产业发展基金等资源，鼓励其参股市内白酒企业，以及鼓励担保机构对优质白酒企业优先提供担保等相关措施，足见其对市内酒企的扶持力度。

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“遍地开花”，

河南隐现新“白酒版图”

在漯河之前，河南省已有不少区域公布了自己的扶持计划，为本土酒企的发展“保驾护航、添油加料”。

2017年10月，社旗县赊店老酒产业振兴领导小组分设5个专项小组，制订支持赊店老酒产业振兴的实施意见，并明确各工作小组职责分工和任务。

11月，鹿邑县也宣布成立“鹿邑县白酒业转型发展暨振兴宋河领导小组”，并公布了振兴宋河的行动计划。这份行动计划制定了宋河未来发展的量化目标，并提出了发展方向。

随后驻马店市也印发了白酒产业转型发展行动计划，将豫坡酒业等划入重点培养对象。与漯河市相似，驻马店的行动计划涉及酒企发展的方方面面，从品牌培育、产品布局到原粮基地建设均有明文细则，具体的奖励和扶持同样精确到金额和比例。

将几个市、县的扶持计划相对比，可以看出其中不同的思路：社旗县和鹿邑县等拥省级酒企的地区更倾向于目标激励和方向引领，而驻马店市和漯河市等尚无大型酒企的地级市正在开展“孵化工作”。两种思路都表明，“豫酒复兴”在路上，整个河南都“燃”起来了。

如果将豫酒与其他省区的白酒扶持计划相对比，也可以看出一些独特之处。比如与泸州的“大整合”相比，豫酒“一地一策”体现的则是“分散化”的方向。

不过，这其中仍有值得思考的问题。每个地级市都在推行“振兴计划”，在对抗省外品牌的同时，也在一定程度上对豫酒省级品牌和省内其他区域的品牌形成壁垒。对豫酒龙头企业而言，随着内部竞争的增强，接下来要面临的不仅是省外品牌的竞争，还有来自省内其他区域的挑战。

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政府利好，

贾湖酒业们该如何消受？

在行业普遍认知里，地产酒“小而散、竞争力相对不足”是豫酒的一大困扰。

据《河南省酒业转型发展行动计划（2017-2020年）》披露，2016年河南规模以上白酒企业133家，河南约有88个县，几乎每个县都有自己的酒厂。过于分散的地产酒一定程度上导致了龙头酒企数量的不足。直至2016年，河南尚无一家销售额超过20亿元的地产酒企。而省外品牌“茅、五、泸、洋”等在河南省内均占据了规模超20亿的市场。

即便不谈在河南市场强势表现多年的洋河、古井，2017年，汾酒和茅台酱香酒都在河南市场切下了可观的市场蛋糕，并呈现出持续放量的咄咄攻势。

2017年，汾酒围绕郑州周边的焦作、周口、驻马店和濮阳等地开展了一连串的文化巡演，网络覆盖其在河南的重点市场，同时“网眼够细”——活动直接下沉到精选的重点县级市，与消费者面对面互动。

茅台酱香酒则在河南打了一套“组合拳”，在河南举办大规模的招商会后，“茅台酱香 万家共享”千人品鉴会也走进郑州，用品鉴会的方式与“酱粉儿”互动，增进人们对优质茅台酱酒的认知。此外，茅台王子酒公益基金也选择郑州启动，展开一次关于责任与担当的品牌传播。

可以看到，过去一年，豫酒的“强敌们”已经开展各种各样的品牌推广和消费者培育工作。不过，面对强攻，如今有了“豫酒振兴”的热忱以及各项“福利”加持，为了把握机遇、将外在的拉力转化为内在的动力，豫酒企业可以从中看到怎样的答案？

有数据显示，河南白酒市场容量大致在400亿以上，每个地级市容量保持在20亿左右。对漯河这样的地级市而言，2018年全市的1.7亿的目标，反映出其本地品牌份额仍有待提高，贾湖酒业等受重点扶持的当地酒企空间很大。如果能抓住政府扶持机遇，在本地市场做深、做透，将更好的应对外埠酒竞争。

群雄逐鹿中原，豫酒当自强。

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