以创新见长的洋河，为什么用最“笨”的办法做国际化？

“比想象中更好喝”，“快来尝一尝，很好喝！”这是肯尼亚首都内罗毕当地消费者在品尝洋河酒之后的热烈反应。肯尼亚当地时间12月9日晚6时许，“绵柔洋河，中国味道”——洋河股份全球推介会肯尼亚站在内罗毕举行。

上个月，洋河股份董事长王耀在一次行业活动上表示，“好产品”会说话，是铸造世界级名酒企业的基石。没过多久，洋河的“好产品”就在非洲开口讲话了，尽管距离中国超过10000公里，但肯尼亚消费者对洋河的品鉴评价却很“中国”。

事实上，洋河在今年已经做了十几场海外品鉴活动，足迹遍布英国、奥利地、加拿大、日本、韩国、泰国等多个国家。当白酒行业把眼光投向海外市场，各大名酒在世界各地频繁亮相，以创新见长的洋河，却选择了看起来最“笨”的办法，一个一个国家地跑，一场一场做品鉴。

洋河究竟怎么想的？

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喝惯低度酒的非洲消费者

觉得洋河很赞

洋河在内罗毕举行的这次品鉴活动，主题是“绵柔洋河，中国味道”，事实证明，“绵柔”确是全球通用的圈粉“大杀器”。

据了解，包括肯尼亚在内的很多非洲国家，长期习惯饮用低度酿造酒，但当地消费者在品尝洋河后给予很高评价，认为洋河酒好喝、舒适。

今年6月，洋河出现在英国上议院举办的中英企业家交流活动中，英国汉斯在品尝梦之蓝M9之后，发出了惊喜的赞叹：“没想到中国有这么好的酒。”

而在加拿大，据当地的经销商叶进介绍，洋河系列是他经营的中国白酒品牌之一，从去年4月开始，洋河梦之蓝M6和洋河大曲便出现在当地的首家东亚酒品专卖柜上，很快受到消费者关注，一度出现了售罄断货情况。

洋河用一年时间周游列国，基本证明了这一点：绵柔型白酒是广泛适合国际市场口味的，“绵柔化”是中国白酒走向世界的一个有利途径。

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笨办法？其实洋河很“精明”

洋河不仅带着梦之蓝等产品全世界找人品鉴，还不断把国际友人请进酒厂，从源头上感受“绵柔”魅力，使洋河的国际影响力逐渐扩散开来。

在这套“笨办法”背后，洋河有自己的“精明打算”。

正如王耀所说，与众不同的好产品，主要包含五方面要素，分别是价值、差异、极致、交互和体验。其中

价值是解决消费者的痛点，为消费者提供快乐；

差异是抓住消费者的第一眼、第一口、从第一次感受做起；

极致是成为最懂酒、最会酿酒的人，打造出极致绵柔的品质；

交互是让消费者成为品质创新的参与者和推动者，让产品凝聚消费者的智慧；

体验是让消费者从心理和生理上对产品直接产生好感度。

“只有这样的产品才能做到与众不同，才能经得住市场和时间的检验。”

要把上述五要素充分表现出来，将之转化为消费者对品牌的认同，并没有什么捷径可走。无论是给消费者提供快乐，还是抓住消费者第一感受，都需要在“喝”上做文章；无论是极致绵柔品质，还是来自体验的好感度，都要让消费者与产品有深度的接触。

与其说洋河针对国际化采用的是笨办法，倒不如说是最有实效的办法，这就是洋河的“精明”。

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白酒力拓国际化已经提前上演？

就在洋河进入东非之前，茅台刚刚在南非举办了2017年唯一一场海外品牌推广活动。

国际市场是白酒展示形象的舞台？中国白酒目前阶段的国际化课题，主要以文化传播为主？恐怕未必，当洋河已经把品鉴活动推向全球范围，白酒品牌之间加码国际市场或已提前上演。

据王耀介绍，洋河此前已推出“蓝色经典国际版”，并在82个国家和地区进行了品牌注册，在37个国家和地区建立了营销网络。“计划今年实现对免税店的全覆盖，并在很多酒店、商超这些终端网点作进一步细化布局，通过产品力、品牌力、渠道力等方面努力，实现在国际市场销售的领先。”

这从另一个角度解释了洋河的“笨办法”。既然抱着做市场、建渠道的想法，那首选就是“笨办法”，做市场没有捷径不容讨巧。深谙此理的洋河，要实现“国际市场销售领先”的目标，或已占得先机。

关于洋河的国际化“笨办法”，你怎么看？文末留言等你分享！