5次价格调整、9轮品牌亮剑，剑南春强势爆发，2018年大概率发生这三件事

12月9日，2017中国企业领袖年会开幕。作为中国名酒之一的剑南春，应邀成为本届年会唯一指定白酒。紧接着，12月11日，剑南春环球极致之旅正式启航，首站选在联合国总部。

这已经是剑南春今年第N次出现在国内外重量级活动现场，并以其独特的高贵气质，再度赢得了商界精英的欣赏。

近来，剑南春密集的在高端商务场合亮相，品牌反攻力度之强，让很多人都感受到一个明显的信号——企业在有意识的进行品牌形象打造和有计划的品牌提升。而这一切，让人们不禁猜测：2018，剑南春将有何表现？

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这是一场看到未来的顶级商业对话

在今年的企业领袖年会上，中国企业领袖站在新时代的起点，展望新零售、大数据、人工智能、生命科学、物联网等创新，给我们带来无限的想象空间。

“格力电器董事会明年即将换届，董明珠如何带领格力突破2000亿关口？”

“放言苏宁要开5000家门店，豪赌一把的张近东能否抓住新零售机遇？”

“新希望乳业冲刺A股上市，‘常青树’刘永好如何携爱女掌控千亿资产版图？”

在这场看到未来的顶级商业对话中，理应有剑南春的位置。从某种角度而言，基于新需求和新趋势，提速新发展，这正是剑南春与参会“大咖”们的共同点。

一方面，剑南春积极适应消费者的新需求，通过加大品牌价值构建的投入，从品牌、组织、管理、销售等各个层面进行全面配合，协同合力；剑南春还用新零售、新转型的思维引导市场裂变，推动渠道的升级创新；除了在国内深挖消费需求和品牌价值，剑南春还把眼光放到国际市场，用国际化的语言和思维，寻找未来的潜在消费群体。

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5次调价、9次重磅活动，

剑南春的2017含金量有多高？

在全国名优白酒都有长足发展的新时代，剑南春凭什么打响未来的争夺战呢？

回顾剑南春这一年来走过的路径，不难发现，剑南春已经找到沟通消费者的最佳契合点——通过事件营销，凭借更宽阔的视野，从高的平台，更大范围内去建立自己品牌的认知体系。

于是，从今年开始，剑南春就开始了别样的品牌演绎之路。

1月，剑南春登上美国时代广场，通过给全球华人拜年的方式，让国际消费者再一次近距离认识中国白酒，感受中国所特有的传统文化。

5月，在意大利米兰国际食品博览会上，剑南春携新产品24K金剑南强势登陆，霸气斩获双世界级大奖，赢得国外消费者的高度赞誉。

9月，剑南春亮相以“智慧的地球”为主题2017全球创新者大会，面向谷歌、IBM、日本发那科等“创新精英”讲述中国自盛唐以来，延续传承中的创新经历。

10月，剑南春横向跨界，成为2017年NBA中国赛官方合作伙伴，在NBA 库里、杜兰特等巨星的激烈对抗运动中，实施了一波劲爆的体育营销。

随后，剑南春趁热打铁，作为“顶级合作伙伴暨指定用酒”亮相2017年世界斯诺克国际锦标赛，再度将剑南春与体育完美结合。

11月，“APEC中国之夜”在越南岘港拉开帷幕，剑南春走出国门，以战略合作伙伴的身份亮相，再度坚定不移的实施“走出去战略”。

同月底，前美国总统奥巴马来华演讲，剑南春作为活动指定用酒，再度和总统站在一起，以全球化的视野谋篇布局。

12月初，剑南春又迎来两场重磅活动，助力2017中国企业领袖年会，启动环球极致之旅。

一系列自带流量的营销事件串联起来，构成了剑南春在品牌上的“轨迹”。

与此同时，剑南春的市场配合动作也没落下。

自从今年春节以来，剑南春仅对大单品水晶剑就进行五次调价。

1月，水晶剑出厂价每瓶涨10元，烟酒店成交指导价为370元。

5月，水晶剑终端价提价10元，达到380元；

9月，四川汇金商贸两度发文调价，将水晶剑的零售价提到418元。

12月，剑南春先发文出台瓶贮白酒年份定价标准，后建议水晶剑成交价439元。

剑南春价格调整节奏，几乎与品牌传播节奏一致。剑南春的性价比一直高于很多白酒，在价格上的小幅微调，不仅实现了产品价值的回归，更使得品牌形象不断强化，与消费者也形成更有效沟通，在名酒品牌竞争中占得先机。

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2018，剑南春大概率会发生这三件事

在即将过去的2017年，剑南春谨慎落子，排兵布阵，效果有目共睹。

一方面，剑南春放眼全球，通过国际化的占位，拉升品牌形象，反哺国内市场的销售；另一方面，剑南春对于国内市场的布局也一直没有落下，通过和中国高净值消费者最喜欢的商业导演冯小刚合作，不间断进行文化营销，顺应消费者需求，脚踏实地，夯实品牌基础。

2017年，剑南春财报显示，实现销售收入90亿元。

剑南春一直没有放松品牌回归的脚步。在即将到来的2018年，蓄满势能的剑南春身上或将有三件大概率事件发生。

1.剑南春一直在追求价值的回归与品牌的复兴，2018年，随着品牌推广的深入，剑南春将在高端产品上迎来大的爆发。

2017年，剑南春品牌推广动作显著，让我们看到剑南春市场升级的强烈意愿和信心。

而在品牌势能的拉动下，在年份定价标准的参考下，在价格体系的完善下，剑南春借助市场升级、品牌升级、消费升级，向高端市场渗透和突围成为一件水到渠成的事情。在这样的背景下，东方红和珍藏级剑南春有望迎来一个好的年景，增量是很明显的事情。

2.水晶剑次高端王者的地位更加稳固，2018年市场份额继续扩张。

通过进几次提价，水晶剑进入400元以上价格带，这是产品定位的一次层级式跨越，尤其对于水晶剑这样具有80亿体量的超级产品，跨越一个层级意味着市场竞争策略的全面升级。

目前水晶剑市场售价相对年初高出70元左右，经销商的利润有了较大幅度的增长，积极性比较高。由于之前在价格体系上的谨慎保守，消费者在其他名酒屡次涨价的影响下，对于水晶剑的涨价早就需求和准备。在剑南春品牌的高空拉动下，水晶剑市场份额会再度增长，卫冕次高端王者地位将是大概率事件。

3.2018年，剑南春百亿丰收在即，回归白酒第一圈层是大概率事件。

在剑南春品牌的强势反攻之下，剑南春的品牌调性更加鲜明和饱满，市场关注度也大幅提升，高端的东方红和珍藏剑，以及水晶剑都将会有更好的市场表现，为剑南春的百亿打call。

除此之外，水晶剑作为剑南春产品体系中的价格风向标，其价格的提升，给包括金剑南等产品留下了更大的空间，这些产品的增容将为剑南春实现百亿目标注入新动力。

剑南春的品牌营销环环相扣，控货提价缜密而精确，对目标消费群体的精准营销也已经走在前面。在2017的积累和铺垫下，2018年，进入新的更高圈层的剑南春，将迎来新的生长期。

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