19个月前提交招股书，67天后IPO答案将揭晓，西凤沉默之下的“火山”要爆发？

距离西凤酒2016年3月向证监会递交招股说明书，已经过去1年7个月。目前西凤排在上交所IPO第68位，其中19家已经过会、5家上会暂缓表决，28家预先披露更新，15家已反馈信息。按照目前证监会每周审核5家拟上交所上市公司速度，西凤将在年内最后一周过会表决，结果将在12月29日公布。

过去这1年7个月，在很多人看来西凤是“沉默”的。而事实上，在低调的表面下，西凤几乎是以“奔跑”的节奏迎接上市前夜。

距离过会审批还有67天，答案即将揭晓。

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“磨刀霍霍”向产品，

西凤酒在磨一把什么剑？

此前，曾有媒体对西凤酒基酒不足进行了质疑。对此，西凤酒坦承，基酒不足已成为限制公司发展的主要劣势之一，因此西凤酒计划借助IPO的募投项目“优质凤型酒酿造及制曲技改项目”和“凤香型特色酒海陈化储存项目”提高优质基酒的产能并提高基酒的储存能力，上述两个项目的投资总额达9亿元。

为了保障西凤酒的产品优势，8月20日，“中国酿酒原料及品质安全研究院成立暨西凤酒原粮基地签约仪式”举行。会上西凤酒与中国农业科学院作物科学研究所、西北农林科技大学、江南大学、陕西科技大学签订了中国酿酒原料及品质安全研究院组建协议，并与凤翔县、岐山县、扶风县、千阳县、宜君县、佳县、城固县、陕西旅游集团、凤翔县朝阳现代农业有限公司签订了西凤酒原粮基地建设协议。

与此同时，西凤围绕秦本平提出的高端突破和优化整合发力。一方面旗帜西凤酒作为西凤酒的核心单品，被“像立法一样固化下来”，并通过价格体系、费用体系等对其进行支撑。另一方面，西凤酒在扶植华山论剑、6年和15年、西凤375等优质品牌的同时，继续清理达不到企业要求的的经销商开发产品，整体梳理构建清晰的产品体系。

此前，秦本平就表示，“从根本上还是要理顺西凤和经销商之间的关系，实现价值观念和市场理念的统一。”对于西凤酒来讲，通过市场淘汰和自我优化，不仅仅磨出了一把锋利的产品力“宝剑”，同时持剑的队伍淘汰机制下，剩下的都将是持剑的高手。

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除了100亿，西凤追赶茅台、五粮液、泸州老窖的还有什么？

在四大名酒内部，相比其他名酒，西凤酒的发展确实处于后发优势，西凤酒要追赶茅台、五粮液、泸州老窖什么呢？

业绩首当其中。根据西凤酒的五年规划，到2021年西凤酒要实现含税收入100亿，这也将是历任西凤酒高层提出“百亿西凤”目标之后，西凤酒第一次迈进“百亿俱乐部”。这对于西凤来讲具有积极意义：为更快的发展提供充足的弹药，同时也标志着西凤酒全国化的进一步深化，意味着西凤后续的发展的第二阶段将打开，为后续向200亿、300亿、500亿迈进。

值得一提的是，随着西凤酒即将迈进上市公司行列，优良的业绩也是投资人关注和股价的保证，因此西凤酒对于业绩“提速”显然是为后市“螺旋上升”的战略准备。

在很多人看来，将西凤追赶茅台、五粮液、泸州老窖的目光都放在了业绩上。实际上，西凤酒正在追赶和布局的远远超过此，同样作为一个集团企业，西凤的目光早已放长远：“一体两翼”的布局规划，即以白酒为主业，以金融和文旅为两翼。

在金融的资本运作层面，西凤酒下属子公司已与上海通江集团共同发起设立了“西凤通江丝路产业投资基金”，进一步拓宽融资渠道，而各类金融机构对与西凤的合作抱有极强的主动性；在文旅方面，以西凤酒城为主体的项目有助于提升打造西凤酒所在地柳林镇的人气、品牌、附属的配套、仓储物流等板块，既能够规范配套服务的管理，又能延伸产业链。

当前，茅台、五粮液正在加码金融领域布局，以支撑千亿目标的实现，同时包括泸州老窖在内也在大力发展酒城或者文旅项目，延伸产业链。基于此，“一体两翼”为西凤酒释放了充足的空间：金融业为西凤带来更好的利润，同时对西凤酒上市后的资本运作提供支撑；文旅产业与白酒业衔接，保障百亿目标的实现。

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拉经销商上IPO战车

“西凤舰队”集体发力

细看西凤酒IPO招股书，其中不乏大商的身影，这也是白酒上市公司中少数在IPO初期就让“经销商上车”的案例之一。

如果说西凤是一艘航空母舰，那么“上车”之后的经销商品牌则与之组成了“西凤舰队”，在省内组成了西凤品牌的“汪洋大海”，保护陕西及周边市场的安全，在省外则频频出击，共同推动西凤百亿目标的推进。

在品牌层面，西凤酒“并不是一个人在战斗”，在IPO“上车”的激励下，经销商力推品牌的力度和热情都空前高涨。例如，华山论剑主办了“华山论剑 文化中国”传承中华优秀文化高峰论坛暨华山论剑西凤酒2017品牌文化峰会，邀请了众多文化名人参会，办成了一场全国性的文化高层活动。经销商品牌们在全国四处出击，在为各自带来销售业绩的同时，带来的是西凤整个品牌的提升，对于西凤酒打造自营核心品牌具有重要作用。

在市场层面，西凤15年·6年陈酿酒继年售1200万瓶之后，禧福祥西凤酒系列产品销售突破1亿元，全系列在陕西省正大力推行全省穿透式网络建设工程，实行终端配额制精准服务管理模式；华山论剑在全国市场启动了大品鉴活动，通过对意见领袖赠饮等方式，“开疆拓土”；国花瓷则深度绑定“乡党”，通过上门兑换服务加速市场下沉，同时牵手美国大西北总商会拓展美国市场，出国国家已经超过13个……

由此我们可以发现，西凤酒在做的、想做的，经销商品牌都已经在全国铺开，为西凤酒形成了严密的空间防护，同时为进军全国市场扫清障碍，让西凤酒具备了从中低端到中高端，从省内市场到省外市场的作战能力。

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与张嘉译、孙俪同行，走进俄罗斯，西凤正储备新动能

纵观白酒行业，消费群体年龄偏高、区域化产品同质化问题普遍，品牌消费升级的背景下，如何打破传统的品牌营销模式，为企业增长储备新动能成为全行业面临的共同问题。

西凤酒最大的机遇是什么？2月14日，“2016年西凤酒全国经销商总结表彰大会”上，秦本平在开篇演讲中强调，“在新形式下，如何把握机遇，并充分发挥西凤酒文化和品牌价值是西凤全体员工的共同担当和责任。”

在此背景下，西凤酒赞助江苏卫视和乐视独播剧的《白鹿原》、《那年花开月正圆》，与带着陕西文化特色的高契合度和好口碑重磅IP的结合，传递西凤酒的“秦味”魅力。此外通过赞助在全国各地举办的拳赛、马拉松、马术、演唱会等重大赛事活动，实现品牌传播和品牌形象的双差异化，品牌形象也更加年轻，“讲好品牌故事，讲好产品故事，让西凤故事口口相传”。

今年9月22日，西凤酒跟随“丝绸之路品牌万里行”走进俄罗斯，邀请经济学者、西北大学教授李刚进行西凤酒文化解读，陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊与欧亚商务协会执行总裁卡姆波洛夫·维克多·图扎洛维奇签订战略合作协议，西凤酒将走上更多俄罗斯家庭的餐桌。

植入热播剧，走进俄罗斯，在全国各地“预热”品牌氛围，从上述种种行动迹象来看，西凤都在为上市之后的市场爆发储备“新动能”。回头看西凤递交招股书的1年7个月有余，表面按兵不动，实则早已“万事俱备”。随着IPO的加持，西凤酒或将进入前所未有的高速成长期和市场裂变期。