“李保芳点赞”背后：茅台在思考什么？

长期以来，因为市场竞争的关系，白酒企业领导人特别注意回避评价同行，这也一向被认为是敏感话题。但茅台集团的“保芳书记”是个例外者，他一点点打开这种束缚。

在“2017山西（汾阳·杏花村）世界酒文化博览会”上，他说：“特别感谢山西汾酒为我们搭建了这样一个学习交流、互促互鉴的平台，让我们共话未来、共谋发展。茅台受邀到山西来、到汾阳来，就是来给汾酒捧场的！”

更早些时候，“川黔名酒、情系东北”——2017峰会在沈阳举行。作为峰会主办方和轮值主席，茅台集团党委书记、总经理李保芳第一个上台演讲，在宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼，郎酒集团董事长汪俊林在场的情况下，他“点赞式”说出了对五粮液、泸州老窖和郎酒上半年发展的感受。

这很出乎意料。不过，李保芳方面从不掩饰对其他企业的称赞。与此同时，他带头开始强调“行业观”，一直在说行业担当，“只有行业好，才有企业好；只有行业兴，才有企业兴”。

这是茅台领导人的视野，也是茅台的思考方式。那么，茅台究竟在思考什么？

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视五粮液为“千亿战友”

对青花郎“乐见其成”

茅台、五粮液作为并立的行业“双雄”，一向是“你追我赶”。这本来津津乐道的“双雄并立”话题，貌似应该一直保持下去。

郎酒更不用说了。今年，承载郎酒“野心”的高端酱酒青花郎大力推出，1098元的市场价位，紧贴飞天茅台。更为大胆的是，在专注做定位咨询的特劳特公司帮助下，郎酒全面传播“中国两大酱香白酒之一”广告语，这惹来不少业内人的“腹议”。

在“川黔名酒、情系东北”——2017峰会上，李保芳称赞了五粮液的成绩：五粮液今年的工作战略更加清晰，重点更加突出，发挥自身优势的态势更加明显，“我认为最为突出的有两个特点：一是动作大，二是动作快。五粮液的‘千亿蓝图’让茅台多了一个并肩前行的战友，我们由衷期待并祝愿早日实现”。

这话里能看出，茅台对五粮液发展极为关注。五粮液今年更换了新领导班子，战略实现大突破。“曙光新政”带来更积极、更主动的举措，比如推动白酒国际化，强化低度优势，优化末端营销，保持普五价格供需刚性等，茅台都看在眼里。

茅台高度关注五粮液的“千亿蓝图”。白酒行业，只有茅台和五粮液两个企业提出“千亿企业”目标，这既是一项任务，也是一个努力方向。原则上讲，也只有茅台和五粮液有可能实现千亿突破。

“郎酒今年的姿态、思路、风格、业绩已完全不同于往年！”同样在这场峰会上，李保芳说，“全力打造高端酱香酒青花郎，这是一件大好事，作为近邻，我们乐见其成！因为酱香酒的发展，需要更多人的共同参与和推进。我们也衷心期待，郎酒在2018年跃上100亿台。”

在李保芳话里，茅台看重郎酒做好高端酱香酒带来的影响力。倘若整个酱酒盘子因为其他参与者变大了，在整个白酒行业的话语权都提升了，茅台为什么不乐见其成呢？

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学习洋河创新，称道老窖定力，喝彩汾酒改革，古井匠心印象深

总结来看，“李保芳称赞同行”散见于各名酒企业。

2016年7月6日，茅台召开了2016年半年营销工作会，李保芳在内部公开提出，茅台要向洋河学习，要“深入学、用心学、真正学”，“要学习洋河的‘善于求新求变求突破’的精髓和本质”。

对泸州老窖，他说，“泸州老窖一系列极为精准的政策措施，为今年业绩实现和超出预期注入了强劲动力。一面是传统，一面是国际范儿，泸州老窖已经走出了一条独特的创新之路。最值得点赞的是泸州老窖人大胆、果断的推进落实，这就是定力和底气。”

在他眼里，老窖改革的定力值得称道。泸州老窖自刘淼上任以来，展开了一系列的革新举措，特别是“砍商”和产品聚焦，触动既得利益者，压力很大，但老窖人挺住了，并取得了业绩复苏。

这份定力，也是茅台现在需要的。自李保芳出任茅台集团党委书记、总经理以来，与袁仁国董事长在稳定价格、处罚经销商及至最近的品牌管理上的一系列举措，都引起行业巨大关注。茅台同样酝酿许久，同样面临改革的压力，同样需要一定的魄力和定力。

对于汾酒，李保芳今年说：从茅台集团的角度，对汾酒当前取得的新业绩叫好，为汾酒深化改革的决心和气魄喝彩，为汾酒因势而为的新战略加油，并为汾酒实现“大布局、大胸怀、大责任”的新未来表示衷心祝福！为此，茅台将积极参加“2017山西（汾阳·杏花村）世界酒文化博览会”表示支持。

2016年，他去汾酒拜访，在汾酒博物馆看得投入，最后遗憾地说：“要不是你们拉我去吃饭，我要在这里看上一天。”他对汾酒人的热情、酿造技艺的传承坚守和深厚文化，都留下了深刻印象。

2016年12月4日至5日，李保芳亲自带队到安徽古井集团，对于古井，他说：“古井文化悠久、历史厚重，古井贡酒品质高、口碑好，是中国白酒的优秀代表。古井与茅台一样，都是恪守匠心、一丝不苟的龙头企业。”

李保芳提到的洋河创新、老窖定力、汾酒改革和古井匠心，这四者其实都有茅台公司的影子，“借他人酒杯、浇心中块垒”，李保芳在说其他酒企优点的同时，也是在说茅台，并提醒茅台人注意学习这些优点。

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茅台在思考什么？

2016年，李保芳开启了一场“说走就走”的兄弟企业走访旅程，先后考察泸州老窖、汾酒、西凤、古井贡等，今年走访了郎酒、五粮液和劲牌公司，接下来要去洋河。

必须要说的是，李保芳一路走访，到访的都是特色鲜明的企业，而李保芳也是带着想法去的，他要学习这些酒企的特点和优点。

走访中，他反复阐述，茅台乐见兄弟企业发展，愿意和兄弟企业一道构建行业新风，营造酒业和谐发展的良好局面。从这方面讲，茅台是以龙头酒企业的引领，带来行业风气的改变。

行业调整让茅台发生了改变：打破了信息封闭和保守，注重公众的沟通交流，提出“求同存异”的合作理念、更开放、更包容、更轻松的“领军者气质”，让茅台更强大。

正如袁仁国在多个场合反复说的，“茅台集团愿与酒类同行同心同德，交流融合，携手共进。共同画大同心圆，谋求竞合发展。共同增大公约数，深化合作交流。共同扩大朋友圈，升华伙伴精神。朋友多了路好走，我们可求同存异、聚同化异，大家可多互搭“快车”、互相“拼车”，同心合力把酒业蛋糕做大做好，打造酒业共赢链。”