2018年计划销量上调2000吨以上，茅台泄露了哪些“天机”？

11月7日，贵州茅台股份有限公司（以下简称贵州茅台）发布了《关于2018 年度茅台酒销售计划的公告》，引发业界关注。

在这份公告中，贵州茅台称：经初步研究，本公司 2018 年度茅台酒销售计划为 2.8 万吨以上。上述 2018 年度茅台酒销售计划仅为初步计划，存在不确定性因素，敬请投资者予以关注。而在2016年12月23日，贵州茅台也发布了类似的公告，称“2017年茅台酒销量2.6万吨左右”。

据悉，贵州茅台选择年末向投资者发布来年销售计划，2017年已经是第二次。而销售计划从2.6万吨“左右”增加到2.8万吨“以上”，其中又暗藏什么玄机？

❶

公告背后有玄机

销量3年连续增长

对于贵州茅台发布的这份自愿公告。招商证券对此评论，“贵州茅台为何发布公告？这一项不是交易所的要求披露，而且上交所本来要求就不高，应该是公司主动披露。”说明一是公司信息披露越来越透明，心态越来越开放。二是公司对明年供应量比较自信有底气。

云酒头条（微信号：云酒头条）查阅了2016年以来贵州茅台产销数据。公司2016年产量39312吨，销量22917吨，增长了15.76%；2017 年，公司茅台酒基酒产量计划 4 万吨以上，茅台酒计划销量 2.6 万吨左右；2018年未提具体产能，预计进一步提升，销量2.8万吨左右。因此，仅从销量看，茅台酒已经实现了连续3年2位数增长。此时发布公告，确实是对2018年供应量很自信，对市场销售有底气。

❷

增量2000吨

数字背后不简单

此次茅台发布公告，2018年销量仅仅增加2000吨，看似数字不大，其实背后并不简单。

首先按照书面数据算一笔账。2016年茅台销售2.29万吨，2017计划销售2.6万吨，2018年计划销售2.8万吨，其2017和2018年销量增幅分别为13.5%和7.6%，似乎增速在减小。但茅台销售有两个特点，一是厂家和经销商年度合同只签到11月，根据市场实际12月可以申请执行下年度计划；二是2016年公告中称“2017年茅台酒销量2.6万吨左右”，而2017年公告则明确表示“茅台酒销售计划为 2.8 万吨以上”。措辞差别明显。

尽管2017计划销量只有2.6万吨，茅台实际销量有多少呢？平安证券研报显示，2017年茅台三季度估计报表确认53度茅台出货量同比增加108%，除2016年三季度出货较低外，2017年三季度酒厂实际出货茅台酒9000至9500吨，估计同比增加50%至60%。而招商证券则估计，如果按照公历年度来计算，贵州茅台2017年实际发货预计会突破3.1万吨，2018年会更高。

因此，对于贵州茅台公告2018年“销售计划为 2.8 万吨以上”，只能理解为保底2.8万吨，实际执行中，2018年超过2017年发货量3.1万吨是大概率事件。

❸

量价齐增

茅台具备涨价条件？

2016年8月起，茅台价格开始猛涨。

2017年3月，茅台集团党委书记、总经理李保芳在河南调研时表示，按年初计划全年茅台酒计划投放2.68万吨，已经销售茅台酒6500余吨，占全年计划的30％以上。2017年下半年，可投放市场的53度茅台酒总量约为1.28万吨。除去节假日，每天可生产投放市场的量约为80吨，只能满足市场需求的50%左右。

2017年4、5月间，飞天茅台淡季价格不断上涨一批价冲破1300元，贵州茅台高度重视价格调控，制定了飞天茅台“一批价1199元，零售价1299元”的政策红线。

进入6、7月后，茅台市场价格高烧不退，贵州茅台提出要管好价格，价格调控是“政治问题”。并相继对违规经销商和内部人员开出罚单。

8月，为了保证中秋、国庆双节市场平稳，贵州茅台逐步将投放量从2000吨增加到6200吨，其中5600吨为普通茅台，600吨为其它规格茅台酒，投放量远超去年同期。市场价格基本稳定，多地一批价保持在1400元左右。进入11月，又有报道多地茅台一瓶难求，价格酝酿再次上涨。而茅台高层曾公开表态，2017内不会提高出厂家价，酒是用来喝的不是用来炒的，2018年增量2000吨再次释放了这一信号。

而多名券商人士表示，伴随消费升级和消费向名酒集中，2018年茅台将受到更多的消费者追捧。有不愿意透露姓名的经销商表示，现在茅台渠道库存不大，预期春节一批价将上涨到1500元，很多酒商都在惜售。

业内人士认为，2018年茅台价格具备了价量齐升的种种条件，但是涨还是不涨取决于多种因素，就像计划增量只有2000吨，其实背后没有那么简单。