5天内，五粮液、泸州老窖相继落子欧美，推进产能合作，适时本地生产，中国酒走出去有了实质进展？

2017年9月，正在全力拥抱世界的中国白酒再添两项记录，五粮液与泸州老窖接连落子欧美，分别在德国和美国设立海外机构。

五粮液集团党委书记、董事长李曙光称其为“五粮液国际化发展具有历史意义的一步”；而泸州老窖则公告称美国公司主要从事新型中式白酒的开发、销售, 进一步开拓海外市场。

两巨头纷纷海外落子，背后有何玄机，中国白酒是否由此进入大航海时代？

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5天，五粮液、泸州老窖相继落子欧美

9月7日，四川省宜宾市在德国北威州杜塞尔多夫市举办投资推介会暨中国名酒五粮液品鉴会，五粮液国际（欧洲）有限公司同日正式揭牌。

宜宾市委书记刘中伯表示，宜宾将抢抓“一带一路”倡议带来的历史机遇，推动白酒产业“走出去”。

“五粮液国际（欧洲）有限公司正式成立是五粮液国际化发展具有历史意义的一步。欧洲是全球最主要的酒品饮料消费市场，五粮液会把欧洲作为国际化发展的重中之重。”五粮液集团党委书记、董事长李曙光在揭牌仪式上表示，五粮液将在产业投资以及国际化产能合作方面加强与德国全方位的合作。五粮液国际（欧洲）有限公司的成立，结束了五粮液欧洲没有分公司的历史，对五粮液扎根欧洲开展市场化运作有重要意义。

9月12日晚间，泸州老窖股份有限公司发布公告称，公司下属全资子公司泸州老窖股份有限公司销售公司拟与泸州久泰酒类销售有限公司在美国共同投资设立明江股份有限公司（以下称“明江公司”）。明江公司注册资本 600 万美元，其中泸州老窖股份有限公司销售公司以现金方式出资 324 万美元，占总股本的 54%，为其控股股东；泸州久泰酒类销售有限公司出资 276 万美元，占总股本的 46%。

明江公司设立后主要从事新型中式白酒的开发、销售等业务, 将进一步开拓海外市场。

据悉，泸州久泰酒类销售有限公成立于2014年10月，主要负责国窖1573市场运营，属于泸州老窖股份有限公司的控股公司。明江公司的设立，主要使命除研发海外适销对路产品外，还有可能组建当地销售网络，和美国消费者深度沟通，甚至本地化生产。

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五粮液布局欧洲，泸州老窖押注新中式白酒

密集布局海外，五粮液和泸州老窖意欲何为？

五粮液谋划海外时日已久。

2008年，五粮液就在欧美投放广告。

2011年，五粮液携旗下五粮液封坛酒、五粮液、六和液、五粮春、仙林青梅酒等全线产品参加“世界名酒五粮液·相约首尔”品鉴会。

2016年，五粮液启动“一带一路全球行”品牌与文化交流活动，从长江源头四川宜宾直至荷兰阿姆斯特丹，并在奥地利维也纳、德国法兰克福、意大利米兰举行了3场高端品鉴会。

2017年6月，五粮液集团党委书记、董事长李曙光又受邀参加了哈萨克斯坦阿斯塔纳世博会，目标直指“一带一路”沿线国家。

由于五粮液在海外分支机构不多，其品牌传播和推广更多是以参加会展、文化交流等方式进行。

五粮液国际（欧洲）有限公司是五粮液集团在欧洲的首个分公司，位于中德“一带一路”的德国北威州杜塞尔多夫市。

欧洲是世界酒品饮料的主要消费市场，五粮液分公司在德国落地生根，将对五粮液提升在欧洲品牌形象，拓展市场网络，培育消费者，开拓当地市场起到重要作用。

德国在欧盟中具有举足轻重的地位，杜塞尔多夫是世界性的会展城市，也是世界著名的时装城市。每年举行大型时装展览会和交易会，还是德国工业、广告、服装和通讯业的重要中心，和中国重庆是友好城市。五粮液将首家欧洲分公司设在此，很可能借助其中心作用，对周边欧洲国家辐射布局，并为今后在全面启动欧洲市场打下基础。

泸州老窖落子美国则呈现出不同的出海路径。泸州老窖公告称，明江公司设立后主要从事新型中式白酒的开发、销售等业务, 进一步开拓海外市场。

提及泸州老窖的白酒国际化探索，2017年3月，在泸州酒博会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波表示：泸州老窖正在探索一条借力 " 鸡尾酒 " 的白酒国际化道路。通过一年多的探索，公司以国窖 1573、泸州老窖特曲等为酒基，调制出非常受青睐的鸡尾酒。泸州老窖计划以世界著名的鸡尾酒配方推出泸州老窖 “十二星座百调鸡尾酒”。在泸州国际酒业博览会期间，泸州老窖 " 百调杯 " 中国白酒鸡尾酒世界杯赛启动。8月23日，泸州老窖百调创新酒品全球品鉴之夜在香港举行，百调创新鸡尾酒正式面向全球发布。

9月12日，泸州老窖即发布公告称将设立明江公司在海外进行新型中式白酒推广，草蛇灰线，伏延千里，鸡尾酒将是泸州老窖拓展海外市场的路径之一。

从泸州老窖成立美国公司，开发、销售新型中式白酒来看，其更深层次的意义在于业内谈了多年的白酒国际化终于迎来实质性的落地。

参考此前华为、海尔等中国公司开拓海外市场的路径，在目标市场先行成立分公司，研究国外消费者的消费习惯、需求、特点，能够能好的进行产品研发。泸州老窖明江公司初期正是承担了研究、开发的职能。

接下来，泸州老窖将可能在传统白酒的基础上创新，推出新型白酒，以更适应国外消费者的口感和需求，并在不断的市场推广中逐步定型产品，后续更有可能直接在当地布局生产灌装基地。这种先研究，再研发，最后布局生产的路径正是华为、海尔们走过的路。

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中国白酒离大航海时代还有多远？

尽管五粮液和泸州老窖纷纷布局海外，但是应该清醒的意识到，中国白酒拥抱世界，进入大航海时代机遇与挑战并存。

2013年，中国提出“一带一路”倡议。白酒作为中国独有的文化符号，是代表中国文化和民族品牌的优势产业，这为其扬帆出海提供了历史性的机遇。五粮液、茅台、汾酒、泸州老窖等一批领军企业，纷纷在白酒国际化上进行了探索。

2017年6月2日，五粮液集团党委书记、董事长李曙光在运营商代表大会上表示，将大力实施“引进来、走出去”战略，制定有针对性的海外市场规划和方案，强化国际国内顶级酒业的战略性并购，目前已经有一些很好的标的，正在加强前期工作。可以预见，并购重组是五粮液未来国际化路径一个非常重要的选项。

泸州老窖股份有限公司董事长刘淼认为，中国白酒的国际化，首先是中国传统品牌的国际化，是中国文化的国际化，只有中国文化在世界广为传播并被广为接受，中国白酒才能真正融入世界。泸州老窖紧紧抓住“一带一路”中国文化走向世界的机会，以诗词歌赋和白酒结合，向世界展示中国白酒的魅力。其举行的“让世界品味中国” 全球文化之旅、参加达沃斯论坛、中欧论坛等事件，助推泸州老窖走向海外。

汾酒集团董事长李秋喜谈“一带一路”下中国酒业战略曾指出，中国酒走出去应打好五个基础：让一带一路沿线的中国人消费中国酒；紧盯餐馆、夜店和商超等渠道；呼吁白酒业建立国际社会承认的国际标准；建议酒企去一带一路沿线投资建厂；有组织地抱团走出去。

尽管白酒巨头都希望“好风凭借力”扬帆海外，但是白酒拥抱世界还在路上。五粮液、泸州老窖此次剑指欧美，既是白酒国际化的落地，也将是中国白酒行业拥抱大航海时代的一个新开始。