终端超20万个、动销逾200万箱，这款光瓶酒逆势狂飙

近年来，光瓶酒品牌可谓一路狂飙。

城乡经济发展带来人均可支配收入的增加，以及消费习惯回归理性后挤压出的盒装酒市场，都变成了光瓶酒品牌深挖的板块。

尤其是在《白酒工业术语》和《饮料酒术语和分类》两项标准发布后，光瓶酒品牌的竞争迅速调整进入到新的局面，2023年，光瓶酒主流品牌梯队愈发清晰。

数年狂奔，有人说光瓶酒的围剿战已经告一段落，也有人说品牌之争永远在路上，而可以肯定的是，唯有具备确定性的品牌，方能在多变的环境中率先夺得生机。

绿瓶国浆，正走在这条路上。

█ 2023双翻番，如何算国浆这笔账？

据绿瓶国浆品牌方透露，2023年，绿瓶国浆所占终端超过20万个，在市场广度上遍布全国，市场深度上直达县级，动销逾200万箱。这一数据在2022年的基础上，实现终端与销量的双翻番。

川酒集团绿瓶国浆负责人表示，把品鉴会“生活化”是绿瓶国浆双翻番的重要原因。“我们没有做太多的促销，精力和市场费用几乎都集中在消费者的品饮培育上，让产品向终端品饮靠拢，能够更快扎根市场，向消费者层面渗透。”

一直以来，做强C端都是光瓶酒的核心战术，在绿瓶国浆这里也是如此，夯实内部力量也是其一路向C的内生动力。

据了解，绿瓶国浆一方面会划定区域为经销商匹配落地执行的业务员，区域内基本能实现60%以上的陈列率；另一方面，绿瓶国浆一直在做零售终端店老板的小型品鉴会，通过这部分直面消费者的“意见领袖”推动终端运行，做好“熟人”生意，进而完成终端购买成功率的提升。

终端铺货的同时，绿瓶国浆也搭配了相应的媒体广告投放，通过出租车、加油站、卖场、道闸、高速路牌等不同的媒介传播形式，帮助当地经销商营造出良好的市场氛围，实现产品的快速动销和复购。

最终，C端的突破为绿瓶国浆2023年市场攻坚战拿下了姣好的成绩单。仅2023年，绿瓶国浆便成功开拓并巩固了北京、天津、河北、江苏、浙江、四川、陕西、内蒙古、河南、江西、云南等市场，完成了对华北、华中、华西、华东等重要区域市场的覆盖，圆满实现覆盖20万个终端、销售200万箱的既定目标。

█ 什么是绿瓶国浆的品牌定性？

所有的市场动作，都是基于品牌对未来发展的考量，而其内核则是品牌的定性。

在绿瓶国浆这里，品牌的定性来自于对于品质、品牌和厂商关系的三重定力。

品质自信方面，作为川酒集团品牌矩阵中的塔基战略大单品，绿瓶国浆背靠川酒集团强大的原酒资源，每年60万吨的优质原酒产能、100万吨总储能和2万余口老窖池的硬实力支撑，是其他光瓶酒品牌所难以复刻和赶超的。

此前，川酒集团党委副书记、总经理、总工程师杨官荣也曾表示，全国没有第二家酒企，会把如此优质和丰富的资源（包括库存老酒），拿来做这样一款零售价在不到100元的光瓶酒。

可以说，绿瓶国浆是用海量原酒拼出来的品质。未来，川酒集团强大的原酒和科研实力也将赋能其品质的持续升级，这在以品质为基的当下和未来，都将是其品牌大战中的重要保障。

品牌方面，自问世以来，绿瓶国浆便不断参与到各项大赛中，通过专业的比拼为品牌赋能。1月23日，2023-24中国烈性酒挑战赛榜单揭晓，绿瓶国浆从全国13个地区的295款参赛酒品中脱颖而出，荣获金奖称号。

回望2023年，绿瓶国浆获得AIIC Awards 2023酒业创新与投资大赛·年度创新产品、酒业青云奖·年度十大光瓶酒、追光大会·年度市场潜力产品、中国光瓶酒发展大会·中国光瓶酒先锋、中国酒业协会2023最美酒瓶设计奖、名酒之光·中国酒业先锋产品、简装酒大会·2023年度明星单品、第25届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金奖等八项行业大奖。

从品牌本身到产品设计，方方面面都得到了行业与市场的认可。对于绿瓶国浆而言，一路向C是其做强市场终端的策略，而品牌认知度的提升则是为未来强化市场支线，为品牌的长期发展做铺垫。

厂商关系方面，绿瓶国浆以“厂家重金投入，经销商做大做强”为基本策略，以“厂商一体化”的思路推进产品落地工作，坚持与经销商共建市场、共谋发展的思路，并积极探索共建省级运营公司的模式，共同推进绿瓶国浆在各个区域市场的全面覆盖和深度占有，维护市场的稳定和长期发展。

在绿瓶国浆运营厂商关系的逻辑中，品牌始终保持与经销商的同步性。

据了解，绿瓶国浆在进入市场时，会为经销商匹配业务员，与之共同筛选BC类餐饮和零售等所有可以触达消费者的终端网点，从陈列到动销、从终端到客情、从体验到复购，每一个环节都为经销商提供保姆式的贴身服务。

可以看到，绿瓶国浆在品质、品牌和厂商关系方面都具备了长期主义思维，而品质升级、品牌沉淀和厂商一体化建设，最终也就形成了绿瓶国浆未来在市场上突围的利刃。

在提及2024年的发展时，川酒集团绿瓶国浆的负责人表示将会加大对经销商的政策和资金扶持力度，在稳固既有市场份额的同时，努力开拓空白区域市场，实现跨越式的增长与发展。

亦如其他突围的光瓶酒品牌，这些年绿瓶国浆也一直走在狂奔的路上，从0起步，到100万箱的突破，再到如今的终端、销量双翻番，充分展现了品牌的确定性。或许在这场突围战中，绿瓶国浆不是最会做品牌营销的那一个，但如果要数弯下身子踏实耕耘市场的，必然会有它的名字。

而放在白酒品牌的发展史中，只有真正弯腰耕耘的人，才能在机会来临时，摘得更大的果实。