第八代五粮液出厂价破千之后

1月30日，云酒头条获悉，从2月5日起，第八代五粮液出厂价将由969元/瓶调整为1019元/瓶，上调约5%。

早在去年12·18共商共建大会上，五粮液集团（股份）党委书记、董事长曾从钦就明确表态，将择机适度调整第八代五粮液出厂价。

此前，多家证券公司预测，2024年，在需求回升下，五粮液或将适当调整产品出厂价，拉升整体品牌高度。在1月30日五粮液提价的消息明确之后，国信证券、方信证券等证券机构相继发布研报，表示维持五粮液强烈推荐评级，并看好其2024年整体表现。

五粮液2023年半年报显示，以第八代五粮液为主的五粮液产品，占其酒类产品营收超83%。

2021年，第八代五粮液由889元/瓶提升至969元/瓶。今年这一大单品的出厂价再次调整，公司相应的配套政策更值得期待。

此前在12·18大会上五粮液表明，在营销方面，2024年以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归；

在产品价格及结构方面，不仅要择机适度调整第八代五粮液出厂价，同时优化投放的产品结构及渠道结构，对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额，优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。

值得注意的是，12·18大会上还同期发布了五粮液·甲辰龙年生肖酒，包括 500ML 的“游龙精品款”与 1.5L 的“升龙陈酿款”。

曾从钦表示，五粮液将进入战略上行周期，在量价问题上，五粮液选择双管齐下，在调整价格的同时，优化投放产品的结构，对传统渠道投放适当地缩减。

一言而概之，提高第八代五粮液出厂价只是其中一步。而提价+优化渠道投放+产品结构调整+消费者培育，才是五粮液推动价格向品牌价值合理回归的“组合拳”。

在白酒传统营销旺季到来之际，五粮液此时宣布提价，提振了行业信心。

多家证券公司表示，在五粮液强品牌力和公司优秀的配套政策之下，将有利于打开“开门红”局面。

其中，国信证券认为，2024年春节旺季期间，第八代五粮液作为千元价位带的大单品，礼品市场需求具有较强的韧性，旺季动销明显加快。华鑫证券也认为，五粮液作为浓香龙头企业，开门红持续推进、渠道信心加速恢复。

第八代五粮液作为礼品市场、宴席市场的刚需产品，不仅将打开千元价格带及以下品牌的价格空间，也让业界对五粮液充满信心。

“从长远角度来看，消费升级时代下，马太效应不断凸显，五粮液等名酒具有极强的穿越周期能力，小幅度涨价不仅可以巩固自身行业名酒地位，而且可以抢占千元价格带有利位置，为下阶段竞争赢得先发优势，完成名酒时代下前瞻性企业战略布局。”云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞表示。

如果要用四个字回顾五粮液的2023，莫过于“稳中求进”。

在品质建设方面，五粮液高质量倍增工程有序推进，10万吨生态酿酒一期2万吨项目即将竣工投产，同时，荣获2023年全国质量标杆，是行业唯一入围第五届中国质量奖提名奖候选名单的酒企；

产品结构持续完善，上新紫气东来五粮液，完成万寿坛等18个文化酒系列的开发及销售，布局露酒品类等；

品牌价值也持续提升，从冠名央视春晚、中秋晚会，到深度融入APEC、博鳌亚洲论坛等顶级平台，2023年，其品牌价值首次突破4000亿元，品牌强度首次达到与苹果、谷歌、微信等同级的全球AAA+最高级。

东吴证券表示，2023年五粮液在“做好产品”“做优渠道”等维度营销工作均取得较好成果，产品矩阵持续丰富、传统渠道提质扩容。

数据显示，2023年五粮液新开发经销商110家、新增核心终端2.6万家、专卖店1700余家，已经覆盖300多个城市，同时团购渠道和新型渠道也在持续丰富和健全。

产品、品牌、渠道等成就给五粮液带来了积极影响。2023年第三季度的业绩，就是最好的证明。

五粮液财报显示，前三季度公司实现营收625.36亿元，同比增长12.11%；实现净利润228.33亿元，同比增长14.24%。其中，第三季度五粮液营收和净利的同比增速创下近两年来新高。这些数据都进一步印证了五粮液在市场上的优势地位和强劲的增长动力。

可以说，此次提价是五粮液品牌价值与市场需求的双重体现，稳中求进的品牌建设与业绩增长将成为五粮液穿越周期的最大底气。