年味究竟有多“幸馥”？皇沟用一套春节组合拳诠释

2月7日，农历腊月二十八，贺岁微电影《反方向的爱》上线。

短短四分多钟，将父子之间潜藏在冷硬表象下的极致柔情呈现得淋漓尽致，点出了“幸馥年味”的主题，击中了受众心底的柔软，引发消费者强烈情感共鸣。

这或许就是皇沟酒业推出这部微电影的初衷。

有观众留言道：“让馥香融入男人的情怀，陪他喝杯酒，用男人的方式，让反方向的爱共同奔赴。”

业内人士认为，微电影好评如潮的背后，是皇沟酒业以消费者为核心，以来源于生活的真实瞬间汇聚温情，以情感共鸣给予消费者生活方式、情绪价值的认同，既贴合“皇沟馥香”的产品调性，也能深层次地建立与消费者之间的关联。

█ 年味究竟有多“幸馥”？

在《反方向的爱》之前，皇沟酒业已围绕春节上线了“幸馥年味”主题视频。

视频通过聚焦糖画、枣花馍等传统年俗，呈现了独属于中国人的“年味儿”仪式感，将观众的情绪拉回到记忆中过年的场景之中，并在此过程中，不断深化“品皇沟馥香，享幸馥年味”的认知。

这只是皇沟酒业春节动作的“冰山一角”。

线上，皇沟酒业还推出了“我心中的幸馥年味”新春有奖征文活动、“皇沟馥香，幸馥年味，我陪老爸喝杯酒”活动等等；线下，举办品推会、名酒进名企、市场订货会、答谢会、老乡会、商会等等。

以内容和情绪为抓手，种种措施造就了皇沟馥香在春节档的高声量。

长期以来，春节都是厂商营销必争的“黄金段”，但品牌营销同质化的问题同样突出，只有深度洞察消费者情绪痛点，精准营销，才能真正打动消费者。

例如《反方向的爱》，影片中父子之间的相处模式，实际上是很多东亚家庭的缩影，父亲在日常生活中的不善表达、在关键时刻的“托底”行动，很容易让观众产生共鸣，进而打破心防。

有专家认为，越是与生活场景强相关的内容与产品，越是能够打动人心。

皇沟酒业便是抓住了这一点，以用户生活场景和需求为导向，生产好产品、呈现好内容，并以此链接消费者，达成了“双向奔赴”。

█ 皇沟的“幸馥”路

“幸馥”这一谐音化表达，是对馥香白酒风味与精神的提炼。

21世纪之初，白酒泰斗于桥与皇沟酒业董事长高全友领导白酒香型融合的技艺和方法试验，历经12年，以多曲多粮于一窖的工艺创新酿造出了馥香白酒；此后又经11年的努力，《馥香白酒》团体标准出炉。

2023年10月28日，这项集23年之功的标准正式发布，酱头、浓体、清韵、芝麻尾风味特点格外突出，“一窖四香，一口四香”的馥香白酒，开启了发展新纪元。

由此，皇沟酒业的差异化竞争力再上新台阶。

如果说这是“形而上”的发展之道，那么“三会三宴”的持续推进，就是其“形而下”的推广之法。

“三会三宴”即“政务会议、商务会议、政商融合会议”以及“婚宴、寿宴、满月宴”，自确立这一营销策略以来，皇沟馥合香在2023年实现了30多场高质量品牌大会，300多场夜市活动，以及1000多场次的指定用酒。

皇沟酒业党委副书记、总经理胡晓鸣透露，皇沟馥合香借此实现用户精准培育，形成超级战术，提升品牌流行度。

厚积而薄发，行稳以致远。

2023年的皇沟酒业“坚持创新、培养锐气、增强能力、提质提效”打造出了有壁垒的稀缺价值，跑出了加速度、实现了新跨越。

█ 老字号，新未来

2024开年，皇沟酒业再获殊荣。

2月1日，商务部正式发布《商务部等5部门关于公布第三批中华老字号名单的通知》，对新一批中华老字号认定名单进行公布，皇沟酒业的“皇沟”品牌成功入选。

这是对馥香风味白酒始创者和标准制定者的充分认可，无疑为其迈上发展新阶段、引领豫酒振兴添加了新的动能。

中华老字号的认定条件极为严苛，是商务部对品牌承载的技艺、服务、荣誉的权威认定。入选品牌必须具有世代传承的产品、技艺或服务，鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，以及社会广泛认同、有良好信誉等等。

“皇沟”品牌入选中华老字号名单，正是其坚持“品质为王、价值制胜”理念的成果。

当下，白酒市场进一步向优势产区、优势品牌集中，区域酒企竞争升级。在此背景下，区域酒企若想实现突围，必须打造品牌的高阶化认知，升级品类价值、打造品类壁垒。

通过近两年的发展可以看出，皇沟酒业正在以自己的“高分”逻辑，走在突围的道路上。

一方面，23年积淀的馥香白酒品类价值，正助力品牌走向高阶化，“中华老字号”为品牌增添着势能；另一方面，高举高打的营销活动与传播声量，为企业拓展着边界。

可见，一个充满希望的未来，正在皇沟酒业面前徐徐展开。