牟磊：市场需要“新酒商主义”

3月15日下午，以“和合共生 同创美好”为主题的2024百商联盟春季论坛在成都世外桃源酒店举办，福建中润玖通酒业董事长牟磊参会并发表《迎难而上、向光前行——酒商创新经营的思考分享》主题演讲。

牟磊总结称，现阶段酒商面临行业内卷、渠道变革与冲击、经营稳定与销量增长、如何搞好厂商关系以及内部管理与团队建设五大方面的压力。

在新周期、新形势、新挑战、新机遇下，牟磊基于中润玖通酒业多年创新经营的实践与探索，提出“新酒商主义”。

以“守正创新”为核心、以“五力（模式、伙伴、产品、团队、运营）打造”为核心内核能力，“新酒商主义”倡导搞好厂商关系；选好上游厂家、下游业务及销售团队伙伴；构建以流通品+利润品为主的产品体系。牟磊认为新型厂商关系，要融合协同、持续稳定、共建共赢。

围绕创新营销，牟磊提出：要做难而正确的事、要做有价值和可持续的事、要做有创造性和挑战性的事。

以中润与金沙、辛巴赫合作的创新精细化营销模式为例，牟磊分享了创新营销的具体模式及不同维度。他表示，创新营销可以从品牌化打造、精细化营销、体系化推进、精细化落地等方面执行。

面对内卷，牟磊说：“要坚定信心、调整应变、穿越周期；要在挤压式竞争中活下来、活的长久；要联盟合作，实现稳定可持续的增长；要跟上、下游共同打造新形势下新酒商的创新打法。”