亮眼！金徽酒交出A股2023年第一份白酒上市公司年报

出品丨云酒头条

3月15日，金徽酒向消费者、投资者、合作伙伴交出了一份出色的成绩单。

这份A股市场第一份白酒上市公司年报显示，2023年金徽酒营业收入为25.48亿元，同比增长26.64%；归属于上市公司股东的净利润为3.29亿元，同比增长17.35%，营收净利润双双保持两位数增长。

在行业调整进一步加深背景下，金徽酒保持高质量发展，正积蓄更大发展势能，同时也助力行业信心重塑。

金徽酒董事长周志刚表示，2024年是金徽酒二次创业征程中积蓄力量、转型突破的关键一年，也是考验金徽人坚持发展自信，保持发展定力的关键一年，公司要深耕转型发展，实现乘数成长。

3月11日，以“转型发展 共创共享”为主题的金徽酒2024年度工作会议召开，周志刚在会上从营销转型、省外市场建设、品牌建设、人才发展体系、供应链改革、营销数字化、组织管理等方面总结金徽酒2023年工作。

回顾2023年，白酒行业调整进一步加深，面临宏观经济弱复苏和行业强分化的双重调整，金徽酒通过转型发展，在调整中再创佳绩，保持高质量发展，“成绩单”的确足够亮眼。

从行业层面来看，金徽酒2023年实现逆势增长。

国家统计局数据显示，2023年全国规模以上企业白酒（折65度，商品量）产量449.2万千升，同比减少2.8%。白酒总产量继续保持小幅收缩态势，而这已经是白酒规上企业产量连续第7年下滑。

从企业层面来看，金徽酒在推进结构优化升级中实现经营质量稳步提升。

金徽酒2023年报显示，在营收、净利润双双保持两位数增长的同时，公司总资产达到44.02亿元，同比增长7.49%，净资产达到33.26亿元，同比增长5.59%，经营现金流净额达到4.5亿元，同比增长41.01%。

分产品来看，300元以上产品收入增长37.13%至4.01亿元，营收占比达到16.01%，100-300元产品收入提高32.28%至12.88亿元，营收占比达到51.41%，100元以下产品收入提高14.22%至8.16亿元，营收占比为32.57%。

分市场来看，省内市场营收达到19.21亿元，同比增长26.67%，省外市场营收达到5.85亿元，同比增长25.87%。分渠道来看，经销商渠道营收增长25.67%，直销（含团购）营收增长9.78%，互联网销售营收增长128.15%。

穿越行业周期，金徽酒保持高质量发展，为地方和产业经济贡献更大力量。

2023年1月，甘肃省委书记、省人大常委会主任胡昌升一行莅临金徽酒视察，嘱托金徽酒一定要练好工艺品质内功，提升品牌营销外功，为推动甘肃经济高质量发展作出更大贡献。

2023年7月，2023年中国酒业协会白酒分会技术委员会会议在金徽酒召开，200多名白酒行业头部企业技术负责人、科研院所专家学者，共话中国白酒产业技术创新发展未来的同时，更为行业高质量发展汲取“金徽模式”。

当前，酒类市场持续向核心产区、核心企业、核心产品集中，存量竞争阶段之下，产业结构、市场和消费结构面临变革与调整，谋求高质量发展成为厂商新阶段的主题。

在行业调整期实现逆势增长，进一步彰显了金徽酒发展质量之高，市场价值之大，而其转型发展的种种举措，为行业应对调整树立了积极样本。

2023年，金徽酒在营销转型、品牌建设、科技赋能、社会责任方面动作频频。

营销转型方面，金徽酒坚持聚焦资源，精准营销，品牌引领和双轮驱动的营销策略，全面推行“81456”精益管理，省内根据地市场实现了纵深突破，为打造西北根据地市场奠定了坚实基础，省外样板市场打造取得显著成效，各销售公司实现了大幅度增长，线上销售异军突起。

品牌建设方面，金徽酒在西北和华东49个重点城市高铁站和机场大规模投放广告，冠名高铁专列，形成品牌宣传矩阵，同时“探秘金徽之旅”等沉浸式品牌体验活动，赞助环青海湖国际公路自行车赛等体育赛事，以及携手中国酒业协会和地方政府共建“世界美酒特色产区•中国秦岭南麓白酒之乡”，树立了区域高端白酒品牌新形象。

科技赋能方面，金徽酒推进数字化转型，聚焦营销渠道、践行BC联动的用户工程模式、助力电商供应链提效、探索会员运营发展路径、推进公司C端置顶战略落地，基于智能工厂规划驱动成品生产和仓储的效能突破。

此外，金徽酒还筹建了数据治理组织及机制，以数据驱动为引擎，催生企业发展新优势，开启了数字化精益管理的新实践。2023年12月，金徽酒数字化项目入选工信部2023年新一代信息技术与制造业融合发展示范公示名单，标志着金徽酒数字化转型取得重大成果，必将催生企业发展新优势。

社会责任方面，金徽酒在西北五省（区）179个区（县）开展第十五期爱心公益助学活动，发放爱心助学金1000多万元，助力5000多名优秀学子圆梦大学；积极参与甘肃省光彩事业促进会“结对帮扶˙爱心甘肃”工程建设，持续资助甘南州卓尼县乡村医生公益项目；通过正能量公益基金会向积石山地震灾区捐助200万元，以实际行动践行企业使命，向社会传递正能量。

在业内人士看来，保持高质量发展验证了“金徽模式”的正确性和有效性，为更多企业适应行业调整期提供了可借鉴的样本，而充满活力的金徽模式，持续增长的金徽业绩，也为金徽酒更高质量发展奠定了坚实基础。

国元证券看好金徽酒发展，研报提出，金徽酒引入外部知名咨询公司，产品、营销打法清晰，全力推进“二次创业”，省内基本盘稳固，“深度分销+大客户运营”双轮驱动提升省内市场占有率，组合拳打出省外市场，全国化加速，产品定位明确，组织结构清晰。

就在2023年报发布同日，金徽酒发布公告称拟回购不低于1亿元且不超过2亿元公司股份，用于实施员工持股计划或股权激励。此外，金徽酒还发布了未来三年（2024-2026）股东分红回报规划，积极回报投资者，引导投资者树立价值投资理念。

员工持股、股权激励、股份分红的背后，是金徽酒2024年目标“乘数增长”。

立足历史发展成绩和机遇与挑战，金徽酒确立了“转型发展共创共享”的总体工作思路：以转型促发展，以实干促增长，生产上要精心打造“金徽品质”，营销上要不断完善“金徽模式”，品牌上要精心塑造“金徽产区”，管理上要加快打造“金徽科技”，保障上要突出体现“金徽服务”。

金徽酒表示，2024年，公司将坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，优化发展模式，精细化运营市场，深入推进用户工程精准化、规范化、体系化建设，以质量促发展，以客户为中心，用极致的产品和服务体验塑造金徽品牌形象。

周志刚透露，金徽酒将进一步完善“金徽酒商业模式”，坚持聚焦资源、精准营销、品牌引领、五力齐发，实现全面转型，打造具有竞争力的金徽酒商业模式，也就是通过“用户工程+市场深度掌控”打造小生态，通过小生态做大客户及BC联动，通过BC联动带动更多消费者，形成大生态，最终形成系统化、标准化、流程化、数字化，可操作、可复制、可推广和具有市场竞争力的商业模式，实现服务一亿会员运营。

在市场布局方面，金徽酒将坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”，大力推进甘青新市场一体化和陕宁市场一体化建设，把西北五省（区）打造成金徽酒根据地市场，把华东、北方市场打造成为金徽酒的第二根据地市场、成为销量第二增长曲线，把互联网公司打造成金徽全国化线上平台，成为产品展示、价格标杆、品牌形象、消费者培育、销量增长的第三曲线。

周志刚强调，2024年是充满希望的一年，全体金徽人要相信相信的力量，金徽酒永远倡导企业的效益和员工的收益同步增长，共享永远是共创的源动力。

金徽人要守正创新，认准目标，做对的事、做难的事、做需要时间积累的事。金徽酒将努力把全体金徽人的收益持续提高，加速实现“共创百年金徽，共享美好生活”发展愿景，周志刚说到。