厂商关系如何塑造?金沙酒业再次成为关注点。


3月15日,成都世外桃源酒店,“和合共生 同创美好”2024百商联盟春季论坛正式召开。


中国酒类流通协会会长王新国、中国酒类流通协会常务副会长刘员、中国酒类流通协会副秘书长邢春雷、赵禹、以及来自全国酒协和酒类流通协会领导及媒体代表上百人,见证了这一时刻。


成都市集鑫隆贸易有限公司董事长张云豪、深圳老酒之家信息科技有限公司总经理林英栋、成都大成银通商贸公司总经理唐松林、福建中润玖通酒业董事长牟磊、觅山问友品牌管理有限公司总经理都广昊……大商齐聚,面对酒类流通新旧渠道转型展开激辩,奉上一场商业思想盛宴。


论坛期间,金沙酒业还举行了新品推介会,华润啤酒(控股)有限公司副总裁,金沙酒业总经理范世凯莅临现场推介新品,与大商沟通互动。


2024亮相成都春糖,金沙酒业为何携手百商联盟,传递厂商何种信息,对白酒新世界的探索,又如何翻开新篇章?


 亮相成都春糖,金沙新品闪耀


在百商联盟论坛期间,范世凯面对全国大商,完成了一场《相遇春糖 共鉴美好》新品推介。全新升级后的“摘要+金沙回沙”双品牌系列与酒商见面,具体包括:


第三代摘要酒珍品版。品牌主张“聚至要 喝摘要”,产品包装升级:设计更简洁,器型更规整,摘要二字更显质感;品质升级:增加老酒比例,精心勾调,陈香更丰富、复合香更佳;防伪升级:瓶盖、瓶身、酒盒等多重防伪升级,更好保护消费者权益。


摘要·宋词。酒瓶书形书集书脊三书合一,酒体由大师潜心勾调,酱香幽雅、醇厚丰满。


摘要·唐诗。瓶盖为竹节造型,瓶身造型是流动的书页,酒体酱香突出、老酒更多、回味悠长。


金沙经典。金沙回沙品牌定位“金沙回沙 醇柔酱香”,以“醇柔酱香”凸显口感,形成全新品牌与品类认知。


金沙光瓶酒。该系列推出 “金沙中酱”“金沙大酱” 光瓶酒新品。产品外观设计时尚,契合年轻国潮审美,瞄准年轻一代消费市场。 



据悉,金沙酒业产品焕新后推出“摘要+金沙回沙”两大系列,不仅包装、设计、防伪等全新升级,其产品矩阵也更加清晰,产品线更加丰满。


摘要·宋词定位超高端,终端价1699元/瓶,满足超高端消费者需求;第三代摘要酒珍品版定位高端,终端价1399元/瓶,是金沙酒业重点打造主线产品;金沙经典定位次高端,终端价699元/瓶,是金沙酒业力推的金沙回沙品牌大单品;金沙光瓶酒定位百元大众酒市场,满足塔基消费者需求。


金沙酒业新品价格带从千元延伸至百元,对应各个细分市场,多位酒商向云酒头条表示,金沙酒业在各个价格带都推出“能打”的主力产品,价格定位很精准,对下一步运营市场充满信心。


 为何携手百商联盟?


值得关注的是,金沙酒业亮相成都糖酒会,携手百商联盟,传递出厂商合作、共建共享的信号。


范世凯表示,2023年以来,消费市场变化明显,渐进式回暖发展为常态式回归,白酒作为重要精神消费品,在推动消费市场复苏中表现抢眼。在国家坚持“两个毫不动摇” 政策助力下,白酒行业应当着力扩大消费市场需求,激发消费潜能,为推动我国经济良性循环继续发力。


白酒市场回暖,厂商关系是重要抓手。


2021年10月,“中国酒业百商联盟”(简称百商联盟)在天津成立,众多全国酒业知名大商踊跃加入,以实际行动,为中国酒业厂商关系注入新能量。


百商联盟成立后,聚焦酒业诚信经营,增强酒类信心与活力;关注酒类产品品质营造良好消费环境,提升消费体验;传递酒业正能量,提升酒类流通水平与质量。



对于百商联盟成立的宗旨,金沙酒业高度认可。


范世凯表示,百商联盟成立后,金沙酒业对其助力酒业厂商关系的举措非常认可,十分重视其链接厂商,连通产业的桥梁作用。金沙酒业也希望通过与百商联盟沟通交流,促进白酒产业发展。此次金沙酒业参加百商联盟论坛,希望与各位大商携手聚力,共同开创“厂商团结,共创未来”新格局。


范世凯一席话,引发经销商共鸣。


有酒商表示,公司与金沙酒业合作多年,厂商关系良好。华润酒业入主金沙后,金沙酒业品牌打造、产品焕新、管理变革、市场营销等再次升级。成都糖酒会期间,金沙酒业携手百商联盟发布新品,让酒商看到金沙酒业厂商共建、厂商共赢、厂商共享的决心,向酒业传递积极信号。 


 探索白酒新世界,渠道建设再发力


1月,以“启新程,赢未来”为主题,金沙酒业召开2024年品牌战略发布会暨渠道伙伴大会。2个月后,其亮相成都糖酒会,携手百商联盟举办推介新品,探索白酒新世界,渠道建设再次发力。


按照金沙酒业规划,探索白酒新世界要坚持“啤白双赋能”策略,公司组织体系相互升级,品牌资产相互叠加。2023-2025年,金沙酒业制定的发展路径是“夯实基础、蓄势储能”“全面升级、重点突破”“快速发展、局部领先”,最终通过啤白战略、产区战略、品类战略,赋能金沙酒业发展,为探索白酒新世界做出贡献。


▎范世凯


范世凯提出,华润酒业探索白酒新世界,产业布局是核心,流通建设是关键。未来白酒流通消费都会发生巨变,厂商要共同面对。金沙酒业认为,白酒新世界探索,将惠泽整个产业、辐射带动上下游产业链,同时也需要更多志同道合者参与,金沙酒业希望与百商联盟合作前行,共赴白酒新世界。


由此可见,金沙酒业在探索白酒新世界的路上,已经开展品牌提升、产品焕新、组织变革等多项工作。此次成都糖酒会携手百商联盟,就是希望建设好酒类流通渠道,最终实现厂商共建、厂商共享、厂商共赢。可以预料,伴随金沙酒业厂商关系再上新台阶,其对白酒新世界探索,也将谱写新篇章。

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