携手百商联盟，金沙酒业在“白酒新世界”路上释放新信号

3月15日，成都世外桃源酒店，“和合共生 同创美好”2024百商联盟春季论坛正式召开。

中国酒类流通协会会长王新国、中国酒类流通协会常务副会长刘员、中国酒类流通协会副秘书长邢春雷、赵禹、以及来自全国酒协和酒类流通协会领导及媒体代表上百人，见证了这一时刻。

成都市集鑫隆贸易有限公司董事长张云豪、深圳老酒之家信息科技有限公司总经理林英栋、成都大成银通商贸公司总经理唐松林、福建中润玖通酒业董事长牟磊、觅山问友品牌管理有限公司总经理都广昊……大商齐聚，面对酒类流通新旧渠道转型展开激辩，奉上一场商业思想盛宴。

论坛期间，金沙酒业还举行了新品推介会，华润啤酒（控股）有限公司副总裁，金沙酒业总经理范世凯莅临现场推介新品，与大商沟通互动。

2024亮相成都春糖，金沙酒业为何携手百商联盟，传递厂商何种信息，对白酒新世界的探索，又如何翻开新篇章？

在百商联盟论坛期间，范世凯面对全国大商，完成了一场《相遇春糖 共鉴美好》新品推介。全新升级后的“摘要+金沙回沙”双品牌系列与酒商见面，具体包括：

第三代摘要酒珍品版。品牌主张“聚至要 喝摘要”，产品包装升级：设计更简洁，器型更规整，摘要二字更显质感；品质升级：增加老酒比例，精心勾调，陈香更丰富、复合香更佳；防伪升级：瓶盖、瓶身、酒盒等多重防伪升级，更好保护消费者权益。

摘要·宋词。酒瓶书形书集书脊三书合一，酒体由大师潜心勾调，酱香幽雅、醇厚丰满。

摘要·唐诗。瓶盖为竹节造型，瓶身造型是流动的书页，酒体酱香突出、老酒更多、回味悠长。

金沙经典。金沙回沙品牌定位“金沙回沙 醇柔酱香”，以“醇柔酱香”凸显口感，形成全新品牌与品类认知。

金沙光瓶酒。该系列推出 “金沙中酱”“金沙大酱” 光瓶酒新品。产品外观设计时尚，契合年轻国潮审美，瞄准年轻一代消费市场。 

据悉，金沙酒业产品焕新后推出“摘要+金沙回沙”两大系列，不仅包装、设计、防伪等全新升级，其产品矩阵也更加清晰，产品线更加丰满。

摘要·宋词定位超高端，终端价1699元/瓶，满足超高端消费者需求；第三代摘要酒珍品版定位高端，终端价1399元/瓶，是金沙酒业重点打造主线产品；金沙经典定位次高端，终端价699元/瓶，是金沙酒业力推的金沙回沙品牌大单品；金沙光瓶酒定位百元大众酒市场，满足塔基消费者需求。

金沙酒业新品价格带从千元延伸至百元，对应各个细分市场，多位酒商向云酒头条表示，金沙酒业在各个价格带都推出“能打”的主力产品，价格定位很精准，对下一步运营市场充满信心。

值得关注的是，金沙酒业亮相成都糖酒会，携手百商联盟，传递出厂商合作、共建共享的信号。

范世凯表示，2023年以来，消费市场变化明显，渐进式回暖发展为常态式回归，白酒作为重要精神消费品，在推动消费市场复苏中表现抢眼。在国家坚持“两个毫不动摇” 政策助力下，白酒行业应当着力扩大消费市场需求，激发消费潜能，为推动我国经济良性循环继续发力。

白酒市场回暖，厂商关系是重要抓手。

2021年10月，“中国酒业百商联盟”（简称百商联盟）在天津成立，众多全国酒业知名大商踊跃加入，以实际行动，为中国酒业厂商关系注入新能量。

百商联盟成立后，聚焦酒业诚信经营，增强酒类信心与活力；关注酒类产品品质营造良好消费环境，提升消费体验；传递酒业正能量，提升酒类流通水平与质量。

对于百商联盟成立的宗旨，金沙酒业高度认可。

范世凯表示，百商联盟成立后，金沙酒业对其助力酒业厂商关系的举措非常认可，十分重视其链接厂商，连通产业的桥梁作用。金沙酒业也希望通过与百商联盟沟通交流，促进白酒产业发展。此次金沙酒业参加百商联盟论坛，希望与各位大商携手聚力，共同开创“厂商团结，共创未来”新格局。

范世凯一席话，引发经销商共鸣。

有酒商表示，公司与金沙酒业合作多年，厂商关系良好。华润酒业入主金沙后，金沙酒业品牌打造、产品焕新、管理变革、市场营销等再次升级。成都糖酒会期间，金沙酒业携手百商联盟发布新品，让酒商看到金沙酒业厂商共建、厂商共赢、厂商共享的决心，向酒业传递积极信号。 

1月，以“启新程，赢未来”为主题，金沙酒业召开2024年品牌战略发布会暨渠道伙伴大会。2个月后，其亮相成都糖酒会，携手百商联盟举办推介新品，探索白酒新世界，渠道建设再次发力。

按照金沙酒业规划，探索白酒新世界要坚持“啤白双赋能”策略，公司组织体系相互升级，品牌资产相互叠加。2023-2025年，金沙酒业制定的发展路径是“夯实基础、蓄势储能”“全面升级、重点突破”“快速发展、局部领先”，最终通过啤白战略、产区战略、品类战略，赋能金沙酒业发展，为探索白酒新世界做出贡献。

▎范世凯

范世凯提出，华润酒业探索白酒新世界，产业布局是核心，流通建设是关键。未来白酒流通消费都会发生巨变，厂商要共同面对。金沙酒业认为，白酒新世界探索，将惠泽整个产业、辐射带动上下游产业链，同时也需要更多志同道合者参与，金沙酒业希望与百商联盟合作前行，共赴白酒新世界。

由此可见，金沙酒业在探索白酒新世界的路上，已经开展品牌提升、产品焕新、组织变革等多项工作。此次成都糖酒会携手百商联盟，就是希望建设好酒类流通渠道，最终实现厂商共建、厂商共享、厂商共赢。可以预料，伴随金沙酒业厂商关系再上新台阶，其对白酒新世界探索，也将谱写新篇章。