吴昊：直播电商将是2024年酒企的重要线上突破口

3月16日，“仁怀酱香酒 携手向未来”仁怀酱酒集团经销商大会暨产品推介会在成都首座万豪酒店举行。五洲同享创始人兼CEO吴昊作题为“新形势下的白酒产业电商之路”的分享。
从2023年的数据来看，白酒/调香酒拉动线上酒类快速增长，酱酒、中度白酒更受市场欢迎，250-500ML白酒容量更受消费者欢迎，淘天、京东综合电商仍是主要卖场，新消费品牌在凭借抖音快速成长。
当下，抖音、快手凭借直播、短视频等方式带货站稳电商市场，包括小红书、视频号、支付宝、京东、拼多多、美团等平台也加紧了对直播、短视频的布局。
本质上，这是电商存量竞争下内卷的结果，短视频及直播的基础是“内容”，短视频直播电商平台的逻辑也几乎都是在复刻“抖音兴趣电商”打法，即通过内容勾起用户兴趣，进而开发潜在消费需求。正所谓“没有需求，创造需求”。
白酒行业电商化较晚，在淘宝京东等传统电商平台，大多数酒企现在已然不具备先发优势。短视频、直播带货是这一轮白酒电商化布局的关键。
具体来看，2023年酒类短视频直播电商出现了四个明显的变化。销售增速方面，酒类短视频、直播电商仍然处在高速增长阶段，与线下库存高企、动销艰难的现状形成了鲜明的对比；线上消费能力在向高端、次高端迁移；对企业产品研发能力的要求开始空前提高，线上产品变化非常快；对企业内容输出能力和数据运营能力的要求快速提高。
入局酒类短视频直播电商需做好线上品牌传播阵地，线上线下的矛盾和优化，达人直播和自播的关系，旺季与淡季四个关系。酒企酒商要从内容输出，学会并擅长使用数据工具，做好线上店铺运营几个方面发力。
直播短视频电商用实实在在的销量，给行业带来了新的成长机会。可以预见，2024年线下传统经营仍然将面临不小的阻力，线上直播短视频电商仍然会加速发展。会给酒企带来品牌、销量等方面的启发和赋能。酒类直播短视频电商，将是2024年酒企的重要线上突破口。