复购率近80%！爆品鹿邑大曲“T台秀”，剧透新宋河的“野心”

老名酒宋河，这次玩出了新花样。

5月20日正值小满，宋河酒业旗下鹿邑大曲新品发布会在鹿邑锅圈露营基地举办。

从时间、场地、以及发布形式等多方面的选择来看，“年轻与时尚”印刻在这场发布会的多个细节里。作为河南老名酒，宋河酒业正以全新的姿态转身归来。

在新团队、新定位、新模式、新产品的加持下，宋河酒业正沿着“一亿河南人，百亿宋河酒”的战略蓝图进击。名酒宋河，正待新生。

█ 潮流发布会，畅享沉浸式体验

5月下旬的鹿邑，气温已经有了明显升高，在我们前往发布会现场的途中，阳光直射下的大地散发着闷热。

不过，随着一抹抹马尔斯绿相继进入我们的视野，便会发现，5月的阳光与鹿邑大曲靓丽的绿色相得益彰，投射着激情与活力。

绿色代表新生，鹿邑大曲以马尔斯绿为主题色的设定为整场发布会增添了活力，也为迎新起航的宋河酒业奠定了基调。

发布会上，绿标鹿邑大曲、红标鹿邑大曲、银标鹿邑大曲、金标鹿邑大曲四款新品通过T台时装秀逐一亮相。青春靓丽的大曲宝贝携新品上场，在节奏配乐的烘托下，整场发布会被推向高潮。

▎左右滑动查看更多

以走秀的形式发布光瓶酒新品，是本场发布会的亮点所在，这在白酒行业同样具有明显的创新意义。

与此同时，潮流特色也蕴含在新品鹿邑大曲的视觉设计中。

甲古文设计首席运营官董俊驿表示，新品鹿邑大曲聚焦光瓶酒的全场景化和高频次消费场景，以经典复刻的“鹿邑”二字和“鹿头”符号，将产品、属地文化和品牌名强关联。绿标、红标采用国潮风的高透复古瓶型，银标、金标以马尔斯绿在形态色彩上的双重冲击，主打冲击力、符号感与情绪张力。

▎董俊驿

依托全新视觉体系，重塑老名酒的新骨骼。四款产品，将复古与年轻做了恰到好处的结合，这既是宋河作为老名酒的传承与担当，也是新宋河年轻化破圈的探索。

现场，鹿邑大曲宣布启用品牌形象代言人——史不凡毛子哥，加速营销创新。邀请明星代言，这对于有着长达56年品牌发展史的宋河酒业来说，尚属首次。

史不凡是河南人，在河南本地有着广泛的粉丝基础。“一亿河南人，百亿宋河酒”，鹿邑大曲选择毛子哥代言，也反映了新宋河聚焦河南、深耕本土市场的决心。

产品发布结束后，露营派对、烧烤、乐队等活动将这场发布会带入了“下一场”，潮流轻饮、搭配烧烤……鹿邑大曲顺势进入各个消费与饮用场景。场景化、沉浸式体验，潮流化、年轻化烘托，新品鹿邑大曲已经悄然走进现场近500位经销商的心中。

█全新模式赋能，首批新品上市即爆

新品鹿邑大曲作为新宋河的首批战略新品，对于重新出发的宋河酒业而言，战略意义显而易见。

5月20日正式发布之前，鹿邑大曲新品就已经在4月郑州糖酒会“破圈”走红。市场方面，新品鹿邑大曲自3月31日量产，4月22日开始铺货。

据悉，截至4月底，在新品鹿邑大曲上市8天左右的时间里，市场复购率近80%。截至5月20日，鹿邑县四款新品回款近300万，覆盖终端网点1200+，创得新高。

鹿邑大本营之外，开封、汝州、上蔡等多地的新品铺市的市场，销售额同样屡创新高，小单快反模式发力，反响显著。

新品鹿邑大曲已经受到市场检验，并得到高度认可。而它在市场层面的落地，也让“新宋河”模式有了更加具像化的体现。

新品上市实现“开门红”，这很大程度上取决于新宋河全新模式的赋能，以及鹿邑大曲品牌价值的加速觉醒。

新品鹿邑大曲持续秉持“名酒”与“民酒”的发展理念，加码光瓶酒赛道，加速名酒复兴。

品质是基础，新品鹿邑大曲重新定义了“名酒光瓶酒”的内涵。新品鹿邑大曲酒体总设计师、宋河酒业总工程师李富强表示：四款新品萃取五粮精华，以多年份基酒加调味酒组合，既能让四款新品呈现“柔顺尾净”的特点，还针对饮后人体舒适表现重点优化处理，兼顾了健康性和易饮性。

▎李富强

“百元价格带的地产名酒，在当地具备品牌认知和品质认知双重优势。这一优势并不会因为时间的推移、经济的变化而发生改变，这是地产名酒在当下白酒竞争中最大的筹码。”正如北京酒类流通协会秘书长程万松所说。

名酒品牌与品质基础，新宋河在河南市场仍具备显著的竞争优势。

新品鹿邑大曲的成功实践，也进一步证实了宋河酒业革新道路的正确性，这为宋河酒业其它系列产品的上新与市场布局打开了样本。

█ 深化渠道变革，加速品牌复兴

走进鹿邑，新品鹿邑大曲的广告语，密集地遍布于当地的大街小巷，这对于从小喝鹿邑大曲的当地人而言，会亲切的感知到“鹿邑大曲又回来了，宋河又回来了”。

酒如其名，鹿邑大曲是鹿邑乃至河南几代人餐桌上的常客。如今“老牌子”的标语被打响，是新宋河在革新的道路上，对于名酒品牌价值的追溯与重振。

再次走进宋河，得以看出，这家56岁的老酒厂正在重新迸发出生命的活力。大到渠道变革，小到厂区面貌，宋河的变化与新生，体现在每一个细节里。

参观生产基地时，厂区全面绿化和亮化工程已见成效，银杏林拔地而起，道路焕然一新形成四纵五横格局，一座美丽的酿酒观光园区已经初具雏形。

刚刚过去不久的5月9日，宋河酒业管理中台新办公区也正式启用。作为新宋河“厂区重构”的第一张答卷，这不仅是新宋河的指挥中心，也是宋河酒业百亿之路的出发点。

宋河数智酒仓（宋河粮液专卖店）作为新宋河渠道变革的先行者，也在此行中揭开了神秘面纱。

宋河数智酒仓区别于传统白酒专卖店的货架售卖思路，将品鉴体验功能放大，建设成为店仓配一体化的新模式，以小单快反，实现当天打款最快次日配送。

每家专卖店如同一个个前置仓，它们不仅发挥着品牌宣传、产品体验的功效，就近配送也将新零售成功应用于酒业渠道变革。

在此过程中，宋河酒业高度践行厂商一体化，不压仓不压账，不占用过多现金流，解决当前白酒行业经销商库存挤压等难题。

据悉，新宋河计划未来在河南开设800家宋河粮液专卖店，加速渠道变革与下沉。目前，宋河粮液专卖店签约客户已超200家，施工门店30家，设计量房近70家。

▎左右滑动查看更多

显然，宋河老名酒的品牌价值正在依托新产品、新渠道、新技术与文化等加速复兴。在改革与创新的道路上，宋河酒业几十年来积累的品牌与品质资源是其强大的底气，新宋河也基于此展现出了强大的韧性与生命力。

如今的白酒行业，不确定性依然存在，但仍然有迹可循。首先，消费者对于名酒的青睐始终存在，老牌名酒加速复兴是大趋势；其次，理性消费会长期存在，消费决策会寻求品牌、品质与价格的平衡。

立足河南大众消费市场，加速品牌复兴。毫无疑问，新宋河正好踩在这两个节拍上。