阳光、草地、露营、烧烤、乐队、抽奖、创意调酒……当这些元素结合在一起,你能想象这是一个白酒新品发布会吗?


老名酒宋河,这次玩出了新花样。


5月20日正值小满,宋河酒业旗下鹿邑大曲新品发布会在鹿邑锅圈露营基地举办。


从时间、场地、以及发布形式等多方面的选择来看,“年轻与时尚”印刻在这场发布会的多个细节里。作为河南老名酒,宋河酒业正以全新的姿态转身归来。


在新团队、新定位、新模式、新产品的加持下,宋河酒业正沿着“一亿河南人,百亿宋河酒”的战略蓝图进击。名酒宋河,正待新生。


 潮流发布会,畅享沉浸式体验


5月下旬的鹿邑,气温已经有了明显升高,在我们前往发布会现场的途中,阳光直射下的大地散发着闷热。


不过,随着一抹抹马尔斯绿相继进入我们的视野,便会发现,5月的阳光与鹿邑大曲靓丽的绿色相得益彰,投射着激情与活力。



绿色代表新生,鹿邑大曲以马尔斯绿为主题色的设定为整场发布会增添了活力,也为迎新起航的宋河酒业奠定了基调。


发布会上,绿标鹿邑大曲、红标鹿邑大曲、银标鹿邑大曲、金标鹿邑大曲四款新品通过T台时装秀逐一亮相。青春靓丽的大曲宝贝携新品上场,在节奏配乐的烘托下,整场发布会被推向高潮。


·

▎左右滑动查看更多


以走秀的形式发布光瓶酒新品,是本场发布会的亮点所在,这在白酒行业同样具有明显的创新意义。


与此同时,潮流特色也蕴含在新品鹿邑大曲的视觉设计中。


甲古文设计首席运营官董俊驿表示,新品鹿邑大曲聚焦光瓶酒的全场景化和高频次消费场景,以经典复刻的“鹿邑”二字和“鹿头”符号,将产品、属地文化和品牌名强关联。绿标、红标采用国潮风的高透复古瓶型,银标、金标以马尔斯绿在形态色彩上的双重冲击,主打冲击力、符号感与情绪张力。


▎董俊驿


依托全新视觉体系,重塑老名酒的新骨骼。四款产品,将复古与年轻做了恰到好处的结合,这既是宋河作为老名酒的传承与担当,也是新宋河年轻化破圈的探索。


现场,鹿邑大曲宣布启用品牌形象代言人——史不凡毛子哥,加速营销创新。邀请明星代言,这对于有着长达56年品牌发展史的宋河酒业来说,尚属首次


史不凡是河南人,在河南本地有着广泛的粉丝基础。“一亿河南人,百亿宋河酒”,鹿邑大曲选择毛子哥代言,也反映了新宋河聚焦河南、深耕本土市场的决心。



产品发布结束后,露营派对、烧烤、乐队等活动将这场发布会带入了“下一场”,潮流轻饮、搭配烧烤……鹿邑大曲顺势进入各个消费与饮用场景。场景化、沉浸式体验,潮流化、年轻化烘托,新品鹿邑大曲已经悄然走进现场近500位经销商的心中。


全新模式赋能,首批新品上市即爆


新品鹿邑大曲作为新宋河的首批战略新品,对于重新出发的宋河酒业而言,战略意义显而易见。


5月20日正式发布之前,鹿邑大曲新品就已经在4月郑州糖酒会“破圈”走红。市场方面,新品鹿邑大曲自3月31日量产,4月22日开始铺货。


据悉,截至4月底,在新品鹿邑大曲上市8天左右的时间里,市场复购率近80%。截至5月20日,鹿邑县四款新品回款近300万,覆盖终端网点1200+,创得新高。



鹿邑大本营之外,开封、汝州、上蔡等多地的新品铺市的市场,销售额同样屡创新高,小单快反模式发力,反响显著。


新品鹿邑大曲已经受到市场检验,并得到高度认可。而它在市场层面的落地,也让“新宋河”模式有了更加具像化的体现。


新品上市实现“开门红”,这很大程度上取决于新宋河全新模式的赋能,以及鹿邑大曲品牌价值的加速觉醒。


新品鹿邑大曲持续秉持“名酒”与“民酒”的发展理念,加码光瓶酒赛道,加速名酒复兴。


品质是基础,新品鹿邑大曲重新定义了“名酒光瓶酒”的内涵。新品鹿邑大曲酒体总设计师、宋河酒业总工程师李富强表示:四款新品萃取五粮精华,以多年份基酒加调味酒组合,既能让四款新品呈现“柔顺尾净”的特点,还针对饮后人体舒适表现重点优化处理,兼顾了健康性和易饮性。


▎李富强


百元价格带的地产名酒,在当地具备品牌认知和品质认知双重优势。这一优势并不会因为时间的推移、经济的变化而发生改变,这是地产名酒在当下白酒竞争中最大的筹码。”正如北京酒类流通协会秘书长程万松所说。


名酒品牌与品质基础,新宋河在河南市场仍具备显著的竞争优势。


新品鹿邑大曲的成功实践,也进一步证实了宋河酒业革新道路的正确性,这为宋河酒业其它系列产品的上新与市场布局打开了样本。


 深化渠道变革,加速品牌复兴


走进鹿邑,新品鹿邑大曲的广告语,密集地遍布于当地的大街小巷,这对于从小喝鹿邑大曲的当地人而言,会亲切的感知到“鹿邑大曲又回来了,宋河又回来了”。


酒如其名,鹿邑大曲是鹿邑乃至河南几代人餐桌上的常客。如今“老牌子”的标语被打响,是新宋河在革新的道路上,对于名酒品牌价值的追溯与重振。


再次走进宋河,得以看出,这家56岁的老酒厂正在重新迸发出生命的活力。大到渠道变革,小到厂区面貌,宋河的变化与新生,体现在每一个细节里。


参观生产基地时,厂区全面绿化和亮化工程已见成效,银杏林拔地而起,道路焕然一新形成四纵五横格局,一座美丽的酿酒观光园区已经初具雏形。



刚刚过去不久的5月9日,宋河酒业管理中台新办公区也正式启用。作为新宋河“厂区重构”的第一张答卷,这不仅是新宋河的指挥中心,也是宋河酒业百亿之路的出发点。


宋河数智酒仓(宋河粮液专卖店)作为新宋河渠道变革的先行者,也在此行中揭开了神秘面纱。


宋河数智酒仓区别于传统白酒专卖店的货架售卖思路,将品鉴体验功能放大,建设成为店仓配一体化的新模式,以小单快反,实现当天打款最快次日配送。


每家专卖店如同一个个前置仓,它们不仅发挥着品牌宣传、产品体验的功效,就近配送也将新零售成功应用于酒业渠道变革。


在此过程中,宋河酒业高度践行厂商一体化,不压仓不压账,不占用过多现金流,解决当前白酒行业经销商库存挤压等难题。


据悉,新宋河计划未来在河南开设800家宋河粮液专卖店,加速渠道变革与下沉。目前,宋河粮液专卖店签约客户已超200家,施工门店30家,设计量房近70家


·

左右滑动查看更多


显然,宋河老名酒的品牌价值正在依托新产品、新渠道、新技术与文化等加速复兴。在改革与创新的道路上,宋河酒业几十年来积累的品牌与品质资源是其强大的底气,新宋河也基于此展现出了强大的韧性与生命力。


如今的白酒行业,不确定性依然存在,但仍然有迹可循。首先,消费者对于名酒的青睐始终存在,老牌名酒加速复兴是大趋势;其次,理性消费会长期存在,消费决策会寻求品牌、品质与价格的平衡。


立足河南大众消费市场,加速品牌复兴。毫无疑问,新宋河正好踩在这两个节拍上。

点赞(0)

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部