巩固全国化进程“关键阵地”，汾阳王西安再掀清香热潮

8月25日，汾阳王战略推介会登陆西安。此前的两个月，以数场推介会为窗口，汾阳王正在搭建全新市场版图——高频次深入环山西市场，巩固复兴路上的关键阵地。

回望2023年，酒业不断调整、行业承压增大、业内内卷加速成为一种共识。在此背景下，汾阳王酒业为何敢于迎难而上，持续披荆斩棘开疆辟土，除了精准把握到清香型白酒的风口走向，更展现出其对于自身大国清香战略的笃定。

《中国酒业“十四五”发展指导意见》提到，“十四五”期间，清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元，行业占比将由15%上升至20%以上，到“十四五”末将形成1个大产区、2个百亿级品牌、N个区域性特色品牌的超级清香矩阵。

面对史无前例的清香复兴机会，汾阳王作为清香新势力适时提出要走向大国清香新时代，迈向清香三分天下强其一，提升品牌全国影响力，实现产品全国化布局，奔向中国白酒结构升级的大时代。

8月21日-23日，在2024中国杏花村国际酒业博览会上，山西汾阳王酒业再度荣获中国清香型白酒核心产区（吕梁）“十朵小金花企业”称号，这也是汾阳王酒业连续四次获此殊荣。

8月21日，“大国清香 汾阳王酒”广州白云区上市发布会举办，来自广州白云区的200多名合作商、嘉宾欢聚一堂，共品千年佳酿，共商互利合作，共谋发展未来。

8月19日，中国酒业协会理事长宋书玉、副秘书长杜小威、办公室主任赵婷莅临山西汾阳王酒业调研。汾阳市委书记李正奎、汾阳市副市长任万伟、汾阳市工科局局长路进春出席调研座谈会。

山西汾阳王酒业董事长王再武在座谈会上表示，汾阳王酒业将坚定不移地走高质量发展之路，持续为消费者提供高品质、高附加值的清香型白酒产品，为中国白酒产业的繁荣发展贡献力量。

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近几年，汾阳王陆续与北京穆格酒业、广东粤强酒业以及酒仙集团等全国知名大商签约合作，汾阳王广州经销商大会对外公布，仅2023年，就有108家全国大小经销商到访汾阳王洽谈合作，57家已经成功签约合作。各种风向表明，汾阳王已经成为清香品类崛起后白酒经销商最想选择的品牌之一。

从山东泰安到河南郑州，再到河北石家庄、浙江宁波、广东广州，汾阳王正逐步构建起覆盖全国的营销网络。这种连续、系统的市场推广活动，不仅展示了汾阳王对全国市场的重视，也体现了其在全国化进程中的坚定决心和实际行动。

陕西，作为清香型白酒的发源地之一，拥有深厚的文化底蕴和广泛的消费基础。近年来，随着消费者健康意识的提升和饮酒观念的转变，陕西白酒市场正朝着多元化、高品质的方向发展。

据统计，西北五省（陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆）白酒市场规模约为450亿元左右，陕西白酒市场规模已近250亿，位居西北五省之首，其中浓香型白酒仍占据主导地位，但酱香型和清香型白酒的市场份额也在逐年攀升，特别是清香型白酒，正逐步成为市场的新宠。

在清香复兴的过程中，汾阳王酒业有着明确的重点市场营销布局。

陕西历来就是清香优势市场，汾阳王进入陕西既是大势所趋，更是其精准市场定位与品牌发展战略的必然结果。西安市山西商会会长张建军表示，将充分发挥商会的桥梁纽带作用，积极搭建沟通交流平台，为汾阳王在陕西市场的发展提供有力的政策支持和资源保障。

激活根植于消费者心中“清香白酒”记忆，汾阳王酒业环山西的历程，实则是将“朋友圈”越做越大的过程。

在清香第二和深厚的历史文化底蕴基础上，汾阳王酒业以推介会为契机，与重点市场核心商家、烟酒店客户相聚，也将“郭子仪”“汾阳王”品牌魅力进一步扩散，持续夯实重点市场的消费认知、触达更多潜力市场消费者。

在全国化征程中，汾阳王酒业提出“五年百亿”目标，将“2023-2028汾阳王营收实现百亿”提上日程。以推介会为代表，汾阳王在重点市场的精耕细作，将形成示范效应，作为汾阳王酒业全国性战略布局的重要一步，为未来向其他地区扩张和发展奠定基础。

在近两个月举办的四省战略产品推介会上，盒装标品青花汾阳王系列（4款）、光瓶酒标品V系列（3款）将作为重点产品亮相，从已发布出的新品外包装上来看，此次两大系列新品外观抢眼，极具时尚元素。

▎靳利生

作为汾阳王全国化布局“环山西”战略环中的最后一站，此次入陕，对于汾阳王都有哪些机会点？山西汾阳王酒业销售公司董事长靳利生对此进行了详细解读。

首先，陕西市场对清香酒的认可度较高。青花汾的消费人群一直在递增，53度光瓶玻汾入陕后也在口粮酒市场成为爆款，让消费清香酒的理念深入人心，当地清香型白酒市场的释放度较高，汾阳王此时布局，可谓恰逢其时，尤其是此次带来的光瓶酒标品V系列，具有极强的性价比和竞争力。

其次，秦晋自古一家亲，从历史文化上情感更为贴近。陕西作为白酒行业的黄金市场，目前白酒市场规模约为200亿元。近年来清香型白酒在陕西的消费趋势持续增长，这一趋势映射出陕西消费者对清香型白酒的消费需求。

最后，陕西市场消费者的饮酒特点和偏好与清香型白酒的风味不谋而合。这为汾阳王在陕西市场的拓展提供了坚实的市场基础和广阔的发展空间。

作为汾阳王全国化布局的关键之年，2024年汾阳王计划推进在此过程中将在每个区域打造一个样板市场，在每个区域市场构建“流通商+多个团购商”的新模式，强化市场占有。而在此过程中，汾阳王强调与经销商共同成长、共同行动的理念，致力于构建厂商命运共同体，确保经销商能够稳定长久合作实现双赢。

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对于陕西经销商来说，这种长期主义的发展策略是非常具有吸引力的。在目前行业库存高企、分化调整的背景下，能够选择一款契合当下消费习惯的好产品，确保持续盈利能力至关重要。

对于经销商群体而言，厂家秉持长期主义精神的发展策略，无疑有着更好的合作前景。选择一款能够精准对接当前消费者偏好的优质产品，不仅关乎其能否在市场中稳固立足，更是确保其持续盈利、实现长远发展的关键所在。

汾阳王“全国化”进程仍在继续。显然，汾阳王酒业将继续凭借其核心优势，在清香复兴的道路上走出自有节奏，不断扩展市场版图，在鲁、豫、冀、陕以及华东地区乃至更广阔的市场，创造更多的优质厂商共赢案例，为品牌的全面扩张注入充足能量。