泰山名饮助攻，友酒携新品打造新零售“超级物种”

一瓶“有故事的酒”，友酒品牌焕新再出发。

10月8日，四川五粮液浓香酒有限公司（下称：五粮液浓香酒公司）举办的“友酒品牌焕新发布会”，在泰山脚下的泰安市举行。五粮液浓香酒公司携手山东泰山名饮有限公司（下称：泰山名饮），发布了公司自营品牌“友酒·君子风”系列，通过文化赋能、推出新品、重新设定价格带，致力打造中国白酒新零售超级物种。

五粮液浓香酒公司董事、总经理尹路，泰山名饮副总经理罗翠梅，五粮液山东大区总经理汪锐，五粮液浓香酒公司副总经理陈强，泰安市泰山名饮副总经理晁衍东，泰安市泰山名饮副总经理王建明，五粮液浓香酒公司山东大区负责人赵勇，五粮液浓香酒公司成长品牌运营部部长戚文君，白酒专家周军军、刘丽莎以及文化名人、经销商代表、媒体人士等300多人参会，见证了这一时刻。

在新零售兴起的当下，五粮液浓香酒公司旗下友酒为何选择品牌焕新，对白酒行业又将带来哪些启迪？

作为五粮液浓香酒公司自营品牌，友酒将“朋友”作为自身IP，文化底蕴丰富。公司推出友酒·君子风系列，就是通过品牌焕新，积极拥抱新零售。

何谓友，什么是友酒？

在中国古籍中，竹林七贤、伯牙子期、桃园三结义，情谊超越时空血缘，成为传统文化重要组成部分；在如今的社交中，并肩作战的战友、同窗共读的校友、血脉相连的亲友……这些关系的“友”，搭建了社交关系的基础网络，成为所有社交关系的总和。

因此，友酒就是按照“友”的圈层属性，结合中华传统文化，围绕新零售渠道业态特征，系统性地展开产品研发、品牌宣传和渠道拓展等相关工作。

友酒·君子风系列，就是友酒新零售变革的代表。

▎尹路

尹路表示，友酒·君子风系列，首先是应消费趋势而生，产品为新生代消费群体设计，瞄准新零售赛道精准洞察消费者，激发消费者需求，引领白酒消费的新风尚；其次，友酒·君子风系列应消费需求而生，解决了消费者追求产品文化属性、聚焦情感、追求品质需求；第三，友酒·君子风系列应销售模式而生，产品限量供应、渠道专属、注重转化。

“未来，友酒·君子风系列面对新零售市场的巨大机会和广阔前景，一定会受到消费者喜爱。”尹路表示。

罗翠梅表示，泰山名饮公司成立以来，始终坚持“质量第一，服务至上”。作为五粮液浓香酒公司自营品牌，友酒具备深厚文化与品牌基因，“友”已经凝铸为产品精神内核，赢得了市场和消费者的认可和信赖。

▎罗翠梅

泰山名饮公司与五粮液品牌合作多年，此次友酒品牌全面焕新，友酒·君子风系列在泰安发布，产品品牌、品质、包装等都得到全面提升。“五粮液浓香酒公司与泰山名饮合作打造白酒新零售品牌，公司对五粮液浓香酒公司高度认可，借助友酒·君子风上市，在五粮液浓香酒公司的支持下，我们将会一如既往地用心传递品牌价值，做好市场服务。泰山名饮公司将与五粮液浓香酒公司相互携手共同成长，为友酒·君子风系列推广，做出自己的贡献。”罗翠梅说道。

五粮液浓香酒公司从消费者洞察、品牌占位、渠道规划设计一套“组合拳”。首先从新零售角度，通过消费者洞察、品牌占位适应新需求满足新变化；同时精心规划品牌打造路径，从产品、品牌、渠道三个维度落地，为友酒打造新零售品牌，夯实了品牌、市场、消费者、渠道基础。

此次五粮液浓香酒公司全新发布的友酒·君子风梅、兰、竹、菊四款产品，其超前的品牌理念、领先的包装设计、优美的瓶型、出色的酒体，为友酒·君子风系列品牌焕新发力新零售，打下坚实的产品基础。

在情景表演《杯酒千年》中，文化学者魏新讲述了中国白酒与传统文化的关系，以及以友酒为代表的中国白酒与民族精神的融合。

▎魏新

魏新表示，友酒以中国传统文化中“四君子”—梅、兰、竹、菊为设计理念，外观设计传达高洁、清雅、坚韧与淡泊的君子之风，产品承载着友文化底蕴与情感寄托。酒体甘冽爽净，柔净绵长，回味悠长，属于完美阐释中国酒文化的一款酒中上品。

友酒全面品牌焕新，为何推出君子风？从消费者角度看，友酒·君子风首发地山东作为孔孟故里，君子文化发达。

从品牌维度看，君子风传递了君子之交理念，与友文化不谋而合。

从渠道维度看，泰山名饮公司“真情、长远、细致、勤奋”的服务理念，也契合友酒君子风系列的品牌精神。

如何让君子理念落地？君子风的内核是儒家思想和风骨，典型元素就是梅兰竹菊。通过梅的高洁、兰的清雅、竹的坚韧、菊的淡泊，友酒·君子风系列，完美诠释了友情的真谛与美好。

除了挖掘品牌，在包装设计和瓶型酒体上，友酒·君子风系列也匠心独运：

在颜色上，君子风系列采用宣纸米黄色作为基底，彰显中国式友文化和谐、亲切与温暖。瓶身整体犹如一幅缓缓展开的传统书画长卷，生动展现梅兰竹菊之形神，赋予产品浓郁的艺术气息。

在酒瓶器型上，君子风系列酒瓶融汇天圆地方，同时瓶身借鉴明青花花鸟瓶雅韵，梅兰竹菊点缀其间，整体设计传统与创新并重，文化底蕴与时代精神交相辉映。

在酒体品质上，友酒严格按照“种、酿、选、陈、调”美酒五字诀生产和酿造，凭借自身丰富和谐的感官特征，彰显出多粮配方、复杂技艺蕴含的酒体生机和高雅醇厚的酒体风格。

在产品价格上，友酒·君子风系列终端建议零售价定位300元/瓶以内，关注中高端市场，以高性价比赢得消费者喜爱。

品牌焕新作为一个系统工程，产品至关重要。由此可见，通过精心打造产品，友酒焕新品牌理念和文化内涵全面落地，包装大气、酒体优秀，为友酒品牌全面升级，提供坚实的产品基础。

此次友酒品牌全面焕新升级，在文化端挖掘“友”的圈层属性，打造传统文化大IP；在产品端推出梅、兰、竹、菊全新产品；在品牌和渠道端则精心规划，制定出三年规划，通过长期主义打造出白酒新零售超级物种。

● 品牌打造，发力三大项目

启动老友节：每年公历九月九日是世界朋友节，这一节日倡导人与人团结友爱、和谐共生。友酒·君子风系列上市后，公司规划启动“9.9”老友节，四海老友相聚线上云端，同时举办线下品鉴会，打造出“老友节”这一超级情感IP。

跨界热点综艺：《快乐向前冲》是山东广播电视台综艺频道推出的闯关节目，在山东拥有很高的知名度和收视率。10月8日友酒品牌焕新发布会期间，公司通过赞助携手该栏目，组织了100多人，分为“梅、兰、竹、菊”四队参加闯关并录制节目，通过跨界热点综艺节目，友酒·君子风系列产品知名度快速提升。

圈层营销传播品牌：公司以“新零售”渠道为中心，围绕核心消费者，持续开展“友酒，更有故事”圈层营销，构建品牌与消费者之间的紧密联系，为友酒新零售发展奠定品牌基础。

● 渠道拓展，塑造“精特美”品牌，携手大商推联名款

在新零售时代，友酒将通过严格的产品设计、合理的价值分配、精细的渠道服务和用心的品牌宣传，实现品牌在新零售系统全覆盖，塑造“精特美”白酒品牌。其中，“精”代表精致的品牌形象，“特”代表特色化产品，“美”代表美好的消费体验，不断提升友酒的品牌力。

本次友酒·君子风系列上市，泰山名饮连锁门店成为重要销售渠道，以及与消费者沟通互动的重要平台。下一步，公司还考虑与胖东来、盒马鲜生等超级连锁开展联名，通过数字化赋能，消费互动，打造白酒新零售超级物种。

在白酒如何拥抱新零售方面，友酒借助品牌焕新，从消费者洞察、品牌打造、渠道布局等方面全面拥抱新零售，彰显公司与时俱进、敢于创新的精神，也为酒业贡献了成功案例。

另一方面，友酒此次全面焕新，彰显出五粮液浓香酒公司在品牌培育产品打造上文化为魂、品牌为本、品质为王、渠道深耕的理念和精神。

可以预料，伴随友酒·君子风系列相关品牌打造和推广措施落地，友酒品牌将华丽升级，在酒业新零售版图占有一席之地。