贵州杜康的心思，其实不难猜

10月24日，第111届全国糖酒商品交易会酒店展（下称“秋糖”）拉开帷幕。在人潮人海中，以全新形象亮相的贵州杜康格外引人注目。

今年秋糖，贵州杜康不仅在展位布置上颇费心思，而且携全矩阵产品而来，在其第一个五年规划发展战略引导下，全国化征程再进一步。

种种迹象显示，贵州杜康在本届秋糖所谋甚大，而这在行业进入新周期、酱酒由狂热转向冷静的转折点上，更加发人深思。

贵州杜康的展位处于位于深圳华侨城洲际大酒店入口处，不仅位置显眼，整体设计也颇为醒目，其中给人留下最深刻印象的，莫过于酒祖“杜康”。

展厅正上方是极具标识感的杜康人物IP与“酒祖杜康·酱酒”，充分彰显了贵州杜康品牌的双IP属性。左侧依次展示的“纯粮固态发酵白酒认证”“生态原产地保护产品”“中国酱香白酒核心产区”“中华老字号”四大标识与右侧醒目的“核心产区地道酱香”形成呼应，向客商展示出了贵州杜康的核心优势。

不仅形象焕然一新，贵州杜康的产品矩阵也有了新变化。

依据“1+3+N”产品战略，贵州杜康全新推出了杜康酱香系列、杜康迎宾酒系列以及杜康老酒坊三大系列产品，与此前推出的酒祖杜康馆藏系列、酒祖杜康陈酿系列、杜康酱酒系列、杜康酱酒坛藏系列等十余款产品悉数亮相，以全矩阵的庞大产品队列，尽显产品多元化。

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贵州杜康的新，还不止于此。据悉，贵州杜康推出了全新的市场战略——10倍裂变网络矩阵（1+10+100+1000+10000）。其中，“1”为1个运营总部，“10”为10家省级平台，“100”为100家核心经销商，“1000”为1000家体验馆门店，“10000”为10000个城市合伙人。

今年下半年，贵州杜康的10倍裂变网络矩阵正稳步落地。据贵州杜康展厅工作人员介绍，目前贵州杜康在河南、陕西等地的省级平台正在积极建设中，已初步具备了深度布局主要省级市场的基础。

新形象、新产品矩阵、新市场策略，全新亮相的贵州杜康意欲何为？

贵州杜康的心思其实不难猜——打开全国市场。

这种心思在今年春糖之上已有所展示。彼时，作为酱酒赛道新力量、新面孔，贵州杜康亮相春糖，便以一场极具轰动效应的新品上市发布会为锚点，正式拉开了企业发展序幕。

其实，贵州杜康的品牌定位就注定了其所谋甚大。扎根于酿酒核心产区，又以“酒祖”杜康为“形象代言人”，较之其他品牌，这种双IP品牌战略蕴藏的势能显然更足，一旦爆发，足以支撑贵州杜康走得更远。

如今，贵州杜康的发展动力更足，并且以创新且多元的市场策略赋能品牌，更坚定地传递出向全国市场进军的强烈信号。而秋糖可谓是最佳的平台与时机，借此之机，贵州杜康以品质为源、产品为路，加速推进全国化布局。

凭借独创的10倍裂变网络矩阵，贵州杜康顺利打开了省外市场。

同时，依托于覆盖全价位带的“1+3+N”产品矩阵，贵州杜康实现了多渠道的稳健增长，尤其是线上渠道的拓展为新的增量提供了可能：其打造了电商“百星千万计划”，通过打造杜康酱酒专属直播间，并联动知名网红达人，实现了品牌面向C端的深度传播，推动电商渠道产品实现了销量的稳步增长。

就酒店展开展首日的表现而言，贵州杜康通过对全矩阵产品的形象展示和推介、市场布局和品牌策略的深度交流，进一步提升了杜康酱酒在市场端的品牌声量，让参展客商对开启全国化征程的贵州杜康有了更深刻的认知。

随着秋糖大幕正式拉开，贵州杜康的品牌魅力与品质自信将持续展现。未来发展中，贵州杜康将进一步培育出支撑品牌发展的强大势能，在不断开启高质量发展新阶段的同时，为“复兴杜康”注入更多动能。

当下，酒业正处于新一轮发展周期，“酱酒热”进入了相对冷静的发展阶段。在此形势下，很多资本、厂家或缩减产能、或转身离去，与之相比，贵州杜康积极向全国市场扩张的思路显得尤为“另类”。

对此，贵州杜康有着自己的理由：

此前的“酱酒热”其实是有失理智的，偏离了一个品类的正常发展轨道。如今，人们对酱酒的认识恢复理性，这属于回归正轨，而并非酱酒不行了。

长远着眼，酱酒依然有着广阔的发展空间，依然有着强大的市场基础。

“未来酱酒的发展一定是品牌的驱动、历史的驱动和资本的驱动。”云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、和君咨询副总经理、和君酒水事业部总经理李振江有6个确定性判断：

第一是扩容。酱酒产能刚刚才完成释放的第一阶段，行业长期缺好酒的状态会存在，酱酒还是一个相对很好的赛道。

第二是价格。200元-600元是扩容的主力，是规模增长和窗口期的最后机会。

第三是竞争。今天的酒水行业本质是有钱人的竞争，谁做品牌建设谁就有机会、谁来做传统渠道的高渗透率谁就有机会。

第四是区域。广东、福建、湖南、江浙、川渝依旧是活跃区域；湖南率先从40亿破100亿，江浙市场接近100亿，川渝市场接近60亿，这些区域还有增长红利。

第五是有钱人的游戏，是酒业竞争加剧，集中度升高的底层逻辑。

第六是方法论决定成败、组织决定效率高低。谁能够搞出更多的资源和人，谁就有机会。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、权图酱酒工作室总经理张权图表示，低端酱酒是没有出路的，在他看来，酱酒企业要重点布局“300/600/1000/2000”四个价格带，要靠品牌和品质打造价格支撑，白酒往下走是没有出路的，再难也要往上走。

贵州杜康酒业销售有限公司总经理秦立超认为，目前酱酒是行业的确定性机会，越来越多消费者选择喝酱酒，因此贵州杜康选择积极拥抱酱酒品类。

贵州杜康已经形成了以品质为本，BC两翼为辅的发展思路：一手抓产品质量，一手抓B、C两端。

面向“B端”：贵州杜康认为未来一定是厂商一体、共创、共建、共好、共享的一个过程，贵州杜康为此以战略发布会、经销商发布会等大会“造事”；以线上线下相结合的内容营销“造势”；以“厂、商、端”一体化发展的优质模式“造市”。

面向“C端”：贵州杜康认为，酱酒消费者对品牌的认知变得越来越重，为此，贵州杜康以“专卖店+体验馆+品鉴会+回厂游+会议营销”的多样化形式，集中精力塑造多维场景，让产品感受具象化、产品体验生动化、产品服务专业化，助力全国市场布局精细化运营、高质量发展。

可以看出，贵州杜康的发展思路确实有其与众不同之处：品质是生命之本，贵州杜康也牢牢抓住了这一根本；良好的厂商关系是开拓市场的关键，终端更是联系厂家与消费者的直接纽带，贵州杜康凭借“厂、商、端”一体化发展的模式成功地将三者紧紧联系在一起。

这样的发展思路，令贵州杜康与其他酱酒赛道上的“玩家”区别开来，而站在秋糖这一新起点上，贵州杜康开启全国化征程，未来可期。