铺开新地图，汾酒打算“踏踏实实做好自己”

进入高质量发展高速期，迈入复兴第二阶段的汾酒将如何布局？

12月2日，山西太原，“越山海砥砺复兴，聚力行继往开来”2024汾酒全球经销商大会披露了汾酒未来发展目标。

会上，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂在《重新筑底，再塑格局，稳健压倒一切》演讲中，从“坚持一条营销政策”“抓好两个统筹”“把握三个重点”以及“做好五个要求”四个方面，总结了汾酒复兴纲领第二阶段营销路线，明确汾酒复兴之路发展方向。

▎袁清茂

“这一阶段汾酒的目标是：全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵，坚持‘以消费者为中心，品质与文化高于一切’的核心价值观，做到全要素高质量发展，踏踏实实做好自己。”袁清茂说道。

显然，立足新发展格局，汾酒已牢牢把握未来发展主动权。

“看清三大势能、树立四个逻辑、把握五个重点方向，是汾酒复兴市场纲领与时俱进的新思路，汾酒将始终与各位经销商朋友想在一起、站在一起、干在一起，集聚优质资源，打造共赢平台，推出更多‘暖心’举措，共享更好发展成果。”在一年前的2023汾酒全球经销商大会上，袁清茂曾如此说。

一年过去，汇聚势能的汾酒，沿着高质量发展道路，业绩增长再创新高。

会上，汾酒股份副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊透露，截至今年10月，青花系列、巴拿马系列、老白汾等系列已达到2023年全年营收。

▎张永踊

业绩增长的背后，汾酒的渠道凝聚力也在不断提升。

大会披露，2022年-2024年，汾酒销售额亿元规模以上的经销商，由41家增加到51家；5000万-1亿元规模的经销商，由67家增加到76家；3000万-5000万元规模的经销商，由70家增加到86家；1千万-3千万元规模的经销商由376家增加到492家。

越来越多优商、大商乃至超商选择汾酒，进一步证明了汾酒的吸引力。

无论是创新高的业绩，还是来自渠道商的关注，只是汾酒这一年所取得成绩的一部分：在“复兴纲领”引领下，汾酒于品类持续引领大清香时代，于行业引领高质量发展，于山西塑造坚定不移深化全方位转型的改革样板，于社会身体力行推动中华文化更好的走向世界……

汾酒一年间的变化，彰显速度与质量，更显跨越与引领。正如张永踊所言：“随着‘汾酒复兴纲领’第一阶段的全面落地，汾酒焕发出了朝气蓬勃、底气十足、可以应对一切变局的精神风貌。”

呈现出前所未有的“新貌”，步入“新”的发展格局，汾酒营销已明确高质量发展路径。

张永踊提出，2025年是汾酒复兴纲领全面迈入第二阶段的起步之年，站在新阶段，汾酒将围绕“一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五力支撑”的工作方向，全力以赴实现新发展时期汾酒营销的重要突破。

其中，“三力合一”和“四维突破”，都明确指向了“产品力”，一方面是要把渠道力、品牌力、产品力全部整合，赋能经销渠道；另一方面，则是产品方面坚持四轮驱动，不断提升专业运营水平。

汾酒对于产品的重视，在本届大会上可见一斑。

大会期间，汾酒搭建了“山西高品质生活展馆”，展示了青花50、青花40、青花30复兴版、青花20等核心产品，“巨匠”系列、纪念汾酒试点60周年等产品，以及梅兰芳大剧院联名、梅兰芳诞辰130周年纪念等系列文创产品，爱顿博格青花30汾酒白酒酒心巧克力等也在现场亮相。

备受关注的青花汾酒26·复兴也在会上正式发布，这是纪念青花汾酒30上市26周年的一款高品质产品，延续并升级了伏曲冬酿的酿造工艺。

作为青花汾酒系列的核心产品，“青花汾酒26·复兴”肩负着承上启下的重任。其丰富了汾酒产品线，上承经典青花系列高端占位，下拓新兴消费群体，以差异化竞争优势，为全球市场注入新活力，助力汾酒品牌价值再提升。

张永踊透露，2025年汾酒将继续推出一系列产品赋能核心经销商，并再次强调了玻汾、老白汾、青花20、青花30等核心产品，都要突破百亿的目标。显然，当汾酒的产品矩阵诞生越来越多的百亿大单品、超级大单品，汾酒营销将彻底迎来“重大突破”。

以“品质+文化=汾酒”为价值理念，汾酒持续展现“为高品质生活代言”的精神引领，以“活态文化”赋能产品，不断丰富产品矩阵，满足消费者不同场景、不同需求、不同价格带的需求，而产品层面的充分发力，也必然推动汾酒迈向“重大突破”。

按照汾酒“123”复兴总纲领，2025年-2030年是汾酒复兴的第二个阶段，被定义为汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。

袁清茂表示，汾酒复兴纲领第二阶段的营销路线是一条更大格局、更高质量、更多成果的发展之路，这一阶段汾酒的目标是：“全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵”。

早在2022年5月19日，袁清茂公布汾酒复兴纲领，提出要“全方位推动汾酒高质量发展、又好又快地扎根中国酒业第一方阵”。跨越两年多时间，袁清茂对汾酒发展“全要素”“全方位”“高质量”的要求一以贯之。

这进一步彰显了汾酒发展背后和发展之中，始终贯穿着的高质量鲜明价值指向和价值追求，体现了汾酒正持续从“高质量发展”到“发展高质量”的跃升，在实践中也成功引领汾酒发展进入全新发展阶段，开辟行业发展的新境界。

“2025年，汾酒最重要的一条营销政策是：稳健压倒一切。”

袁清茂在会上明确了汾酒2025年营销政策，并提出做好市场线和产品线“两个统筹”，打造全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0“三个重点”，做好自我反思、自我调整、自我革新、自我进化和自我超越“五个要求”。

他同时强调了汾酒集团三大品牌“协同发展”，四大单品“四轮驱动”的战略优势，正是系统思维所带来的独特竞争力。在未来的发展中，将继续深化这一理念，推动公司品牌和产品线的持续繁荣与发展。

种种迹象表明，汾酒站在新的历史起点上，目标更大格局、更高质量、更多成果的发展之路，给出了对于时代之问、发展之问、市场之问的正确回答，正加速向“世界第一文化名酒”跨越。