国台加码低度酒，新品“适宜”贺岁之选？

12月25日，“好客山东 好酒适宜”国台酒业39°适宜酒上市发布会暨国台大健康财富招商赋能大会将在济南举办。

此次发布会之所以备受行业关注，正应了天时、地利、人和。

天时：恰逢岁末，新年行情即将启动；

地利：发布会选在山东省会举行，山东市场恰以低度酒为主流；

人和：白酒产品消费正迈入多样性、多元化时代，消费者愈来愈注重健康饮酒，低度化正在成为行业新趋势。

三者叠加之下，国台酒业39°适宜酒上市备受期待。

█ 天时

每逢年终岁尾，就是“年忙”之际。全国各地的消费者都在忙着准备年货，美酒自然也是年货单的必选。

消费回暖得益于政策利好。近日举行的2025年经济工作明确提出，要大力提振消费，全方位扩大国内需求。

对此，业内人士表示，临近元旦、春节“双节”，叠加自上而下不断对内需的重视、政策预期升温，消费行业有望迎来新一轮反弹修复，白酒春节行情、餐饮修复行情、零食等高景气度年货行情有望得到催化。

东兴证券食品饮料行业首席分析师孟斯硕认为，餐饮消费会跟随着经济的复苏而复苏，白酒、调味品、啤酒等行业整体需求处于逐步恢复中。随着元旦、春节消费旺季的到来，旺季备货期有望开启。

由此可见，国台选择此时发布新品，准确切中了年货行情，将为消费者旺季备货提供新选择。

█ 地利

国台此次新品上市，选择在山东省会济南举行，无形中又占据了地利之势。

山东人喜喝低度酒，数据显示，山东大部分市场消费以低度白酒为主，且酱酒品类正在持续扩容，占比已近四成，与此同时，济南、淄博、潍坊、滨州、东营等地的酱香渗透率正持续提升，其中，淄博、潍坊的酱香份额高达80%以上。

而国台此次新品上市打出的口号“好客山东 好酒适宜”非常符合山东酒水市场的特点，借助此次新品上市，国台将进一步加码山东市场，锁定更多低度酒的客群，扩大在山东市场的份额。

在全国市场范围内，低度酒正在成为一种趋势。数据显示，50度以下的降度白酒和低度白酒占据整个消费市场的90%以上，42度以下的白酒也接近白酒行业总产量的50%。整体来看，随着消费者对健康饮酒理念的认同以及生活品质的提升，低度酒市场需求不断增长，越来越多的消费者倾向于选择低度酒作为社交、娱乐或日常饮用的酒类，以往由高度白酒主导的市场，正在逐步转向中低度酒市场。

近年来，低度酒市场规模不断扩容。艾媒咨询数据显示，从2018年-2022年，中国低度酒市场规模分别为1913亿元、2780亿元、3314亿元、4434亿元、5343亿元，增幅分别为46%、18%、34%、21%。

本次会议期间，北京卓鹏战略咨询有限公司董事长田卓鹏将发表题为《低度化——酒业发展新趋势》的演讲，为低度酒再添一把火。国台39°适宜酒如能在山东一炮打响，非常有望在全国掀起低度酒消费潮流。

█ 人和

国台推出低度浓香新品，最大的看点还在人和。

人和，首先在于消费者。

当前，白酒产品消费正迈入多样性、多元化时代，尤其是健康消费理念正在抬头，为愈来愈多的消费者所重视。

在这种潮流之下，低度酒正在成为消费者的新宠。江南大学原副校长、著名酿酒专家徐岩表示，低度酒更符合健康消费理念，更容易被消费者所接受。“酒度低的话对我们人的刺激会小，现在尤其是年轻的消费者，在口感上也希望酒度低一些。”

人和，还在于经销商。

2024年，对于白酒经销商而言，是充满挑战的一年。库存高企、价格倒挂、利润骤降，无不挑战着经销商的神经。临近岁末，回款压力更甚从前，年关倍加难过。

如何脱离这一困境？业内人士认为，酱酒市场已经告别野蛮生长的阶段，转向更为精细化和品牌化的发展路径，预示着行业正朝着更加成熟和稳健的方向前进。在此背景下，选品至关重要。选品，既要选品牌、产品，还要选择优质的厂商关系。

国台作为茅台镇第二大酿酒企业，拥有强大的品牌实力。根据“华樽杯第十六届中国酒类品牌价值200研究报告”，国台品牌价值再创新高，以2244.36亿元稳居中国白酒第十名、贵州省白酒第三名。同时，国台还被官方授予“中国白酒数字化营销领导品牌”“中国酒业新质生产力领导品牌”和“中国白酒国际化杰出品牌”荣誉。

国台39°适宜酒酒体柔和，酱香明显，回味较长、干净、空杯留香持久，顺应了健康饮酒需求。

国台向来重视厂商关系。近年来，国台通过组建独立平台运营公司，以直控优质终端+分销精细管理实现市场分类分级布局。在这一模式下，厂商关系不再是简单的购销关系，而是共商、共建、共享、共赢的战略合作关系。

值得一提的是，本次大会期间，国台将发布山东市场招商政策，助推厂商关系更上层楼。

总体来看，国台39°适宜酒的上市，天时地利人和齐聚。在这样的形势下，国台将在山东市场上掀起一股怎样的潮流，12月25日，谜底将会揭晓。