12月抖音酒水报告：高端/次高端贡献超六成销售，“跨界”达人更受关注

2024年，抖音电商在白酒线上渠道中的重要性，肉眼可见地增加。

据云酒视界与飞瓜数据联合发布的《抖音平台酒类行业报告（2024年12月）》（下称报告）显示，12月抖音酒水品牌小店数量超过500个，有6666个酒水品牌都在抖音上推广，环比增长约10%，当月共发布酒类行业带货视频超20万个，进行了17万余场酒水直播。

春节将至，酒业正在抖音电商上激情奋战销售旺季。

抖音用户依然最爱白酒。

报告显示，12月抖音白酒品类占酒类总销售的81.28%，为第一大品类，远超洋酒、葡萄酒等品类。

对白酒表现出浓厚兴趣的抖音用户，对于一线名酒的青睐，也愈加明显。

在抖音酒类商品的热门种草词中，茅台、五粮液、汾酒、劲酒等知名品牌的搜索率和点击率，远超其他品牌。

同时报告给出的抖音酒水销售额前十品牌分别是茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、习酒、国台、汾酒、御鉴苏、国鼎、剑南春。

在历月的抖音酒水电商报告中，白酒五强或是名酒品牌都是常客。价格明显更高的名优白酒，成为抖音消费者的心头好，也贡献了绝大部分的销售额。

报告显示，12月，抖音商品价格在千元以上的酒类商品销售额占比超过42%，488元-999元价格段的次高端商品占比为19.74%，98元以下商品销售额占比仅在8%左右。

此外，报告给出的畅销商品榜中，排名前十的产品基本都来自茅台、五粮液等名酒品牌。抖音消费者对高端白酒的喜爱，以及高端白酒销售的不断增长，证明了品牌影响力在平台消费中的重要地位。

在抖音酒水电商以直播间为主要卖场的前提下，品质与品牌的影响力将被进一步放大，成为吸引消费者、促进成交的关键因素。

报告显示，12月，酒类行业直播GMV占抖音平台总直播销售额占比为1.87%。其中品类销售额排名前十的头部主播贡献占比超过16%。

直播间内，主播的专业讲解、现场品鉴以及品牌故事的分享，都会有效增强消费者对酒类商品的认知与信任。

此外，临近年关，酒水来到销售旺季，直播间营造的购物氛围和限时优惠策略，进一步激发消费者的购买欲望。来自美食和生活领域的直播达人，在酒水销售推广上，明显更受商家和消费者欢迎。

进行酒水直播的达人，有超过27%都来自美食和生活领域。此外，知识咨询和明星主播在抖音的酒水受众领域当中更受欢迎。报告给出的酒水达人关注度排行前十主播，大部分都分布在这些领域。

从受众来看，男性依然是抖音酒水的主要消费群体，占比超过81%；从男性年龄来看，30岁以上人群占比超过61%。

从地域分布来看，山东、江苏、广东、河南、浙江五省的消费占比近四成，是抖音酒水消费者最多的五个省份。

其中，山东作为传统的酒类消费大省，在抖音酒水电商当中，保持了相当高的活力，抖音酒水有超过10%的消费者都来自山东，占比位居第一。

从消费者所在的城市分布来看，来自北京、上海、天津、深圳、成都五个一线城市的消费者最多，总体占比接近14%。显然，在经济大省和消费活力旺盛的区域，消费者对于酒水品类的需求会更加旺盛。