贵州杜康不相信长夜将至，逆势增长打破酱酒“冷周期”
行业的风向总是变幻莫测，由此产生了不同的风格和主义，有摇摆不定的，就有坚定如磐的；有喜欢投机取巧的，却也有始终信奉长期主义的。
而在风向变化之间，有一个身影始终坚定——贵州杜康。
落地酱酒核心产区仁怀以来，贵州杜康始终秉持长期主义，即便酱酒由狂热转为冷静，贵州杜康不相信长夜将至，并跑出了逆势而上的“杜康加速度”。
一年多的市场布局，贵州杜康的战略目标逐渐成为现实：全国化布局加速，产品矩阵实现全线覆盖，品牌影响力与日俱增。
南北联动，全国化布局加速
在酱酒赛道上，贵州杜康属于后起之秀，但是，若论全国化布局的速度，贵州杜康却完全可以跻身前列——短短一年时间，贵州杜康迅速布局河南、广东、湖南、湖北、福建、广西等重点市场，线下建设专卖店三十余家，线上电商渠道4个月销量破5万箱。
在贵州杜康的全国化征程中，南北共建战略发挥了重要作用。该战略以河南（华中根据地）和广东（华南战略支点）为双核心，形成“南北联动”的市场格局：以河南市场为核心，引领湖南、湖北、山东、安徽等华中市场的发展；以广东市场为核心，引领广西、福建、江西、海南等华南市场的发展。
河南，自古为兵家必争之地，又是杜康的根据地，拥有强大的消费基础，因此，逐鹿中原是杜康酱酒的必然。依托区域资源，贵州杜康快速切入河南市场，顺利实现了品类突破。值得注意的是，在当前消费降级的市场趋势下，以酒祖杜康酱酒馆藏系列为例，该产品在零售价两千元以上，仍供不应求，中秋春节旺季两度断货，充分说明贵州杜康依托圈层营销与专卖店模式发展成果显著。
广东，既是酱酒消费高地，也是酱酒消费氛围最好的市场之一，酱酒市场体量在200亿元左右，酱化率近65%，仅次于贵州。理所当然地，广东成为贵州杜康全国化战略的又一重点市场。
2024年12月，贵州杜康启动广东平台。通过签约本地实力企业，推动餐酒融合与酱酒文化体验馆落地，推进“百千万”工程（500家企业合作、3000场品鉴会、1万名消费者文化之旅），贵州杜康在很短的时间内就完成了广东市场“1+2+7”布局：聚焦广州、深圳两大核心城市，拓展佛山、东莞等7个重点市场，通过文化体验馆（4个）、酒道馆（200家）和“人人通”工程（1万名合伙人）深化终端渗透。
河南、广东两个市场实现突破之后，贵州杜康全国化的步伐明显加快。按照其设想，一个10倍裂变网络矩阵正在形成，通过构建“1总部+10省级平台+100核心经销商+1000体验馆+10000城市合伙人”的渠道网络，加速全国覆盖。
既有重点市场的突破，又有10倍裂变网络的加成，贵州杜康在酱酒这条赛道很有希望后来者居上。
两翼齐飞，线上线下逆势突破
在贵州杜康迈向全国化的征程中，完善的产品矩阵以及线上线下联动的品牌推广方式给予了有力的支撑。
贵州杜康打造了“1+3+N”产品矩阵，实现了全价位带覆盖：“1”，指的是以“酒祖杜康”为一个品牌核心；“3”，指的是打造三大系列主线产品：“酒祖杜康”“杜康酱酒”“杜康迎宾酒”；“N”，指的是N款特色产品：针对细分市场推出的坛藏、老酒坊等多个系列。
携带覆盖全价位带的产品矩阵，贵州杜康在线上线下全力出击。线上推出“百星千万计划”：贵州杜康与九牛集团战略合作，通过网红直播、明星代言，扩大C端影响力，电商渠道销量显著提升，单日GMV持续突破，不到四个月销量突破五万箱。
线下掀起体验营销浪潮：贵州杜康通过举办品鉴活动，打造文化体验馆，强化与消费者的互动，增强与消费者的黏性。线上线下联动攻势下，贵州杜康产品销量稳步增长，在各区域市场形成了较好的消费氛围。
如今，这一波市场势能仍在持续，不断升级。贵州杜康表示将从三方面着手，让贵州杜康的产品走进千家万户，让贵州杜康的品牌形象深入人心。
1.丰富消费场景：通过“酒道馆”“回厂游”等酒旅融合、深度体验模式，将品牌故事与消费场景融合，加速转化；
2.强化产品布局：通过做好重点市场填空、开发专销客户、开展定制封坛业务等举措，拉近与消费者的距离，提升品牌价值。
3.数字化营销：持续推进百星千万计划，加大与头部平台合作，精准触达目标客群。
无惧挑战，将长期主义进行到底
不可否认，“酱酒热”已经退潮，酱酒市场正在走向两极分化：资源正在向头部品牌集中，消费者更倾向于选择名酒品牌，中小品牌为此压力巨大。
贵州杜康无惧挑战，不相信酱酒黑夜将至。一方面，贵州杜康坚定看好酱酒的未来——酱酒虽然告别了高速增长，但是2023年依然交出了行业利润占比40%的成绩单，这表明酱酒仍是白酒产业的战略级机会。
另一方面，贵州杜康持续发挥在品牌、品质、资本、模式、团队等方面的优势。以品牌优势为例，杜康造酒已逾千年，酒祖杜康全国皆知，是“中国白酒的超级IP”。贵州杜康将持续挖掘酒祖IP价值，增强品牌附加价值。再以模式优势为例，贵州杜康已经形成了三大模式：产品经销模式、厂商联营模式、独家定制模式，完全有信心与其他品牌一较高下。
2025年，酒业仍将处于深度调整期。对此，贵州杜康成竹在胸，将2025年定义为拓展年，以“重点市场驱动+全矩阵产品+深度体验营销”，深度打磨酒祖品牌价值、精准市场卡位、厂商共赢模式，在价格带覆盖与渠道精细化运作中寻求平衡，坚定长期主义继续向前冲锋。
春糖在即，贵州杜康将全力出击，酒祖杜康、杜康酱酒、杜康迎宾酒各系产品届时将悉数亮相，精准适配多元渠道体系。不仅如此，贵州杜康还将在春糖期间推出限时重磅钜惠政策，席位有限，先到先得，不容错过。
3月20日-24日
2025春糖酒店展
贵州杜康锦江宾馆枫丹白露吧B展位
与您相约，不见不散！
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