汾阳王春糖问计：力争“清香第二”的纵横进化论

文丨梁晓洁

今年春糖，汾阳王亮点频频：西南运营中心正式落成，接连举办品牌战略研讨会、经销商恳谈会，“大国清香”的主题展位绽放蓉城……一系列信号清晰明确。

以此，汾阳王的品牌化、高端化、全国化再添动力。

山西汾阳王酒业集团公司董事长王再武明确表示，要从“产区第二”到“清香第二”，推动企业从资源驱动向品牌驱动转型。

█ 势起风至

当下，清香型白酒正迎来品类崛起的黄金窗口。

人口的代际调整，带来了酒类消费人群的变化，年轻消费群体成为主流，他们对“轻口味、低负担”的需求，契合了清香白酒酒体“纯净爽净、饮后舒适”的特性；他们对白酒的利口化追求，与清香白酒“入口绵、落口甜”的口感形成了共鸣。

数据显示，2024年，中国清香白酒产能约170万千升，同比增长6%；实现销售收入1000亿元，同比增长13%；实现利润约350亿元，同比增长17%。

根据测算，在过去的三年里，清香白酒的年均增长率约13%-15%。

然而，已突破千亿的清香市场，品类扩容亟需新引擎，品牌梯队仍有待进一步完善。

汾阳王，或许就是破局的关键变量。

深耕清香核心产区，2万吨原酒产能，为汾阳王构筑了坚实的基本盘。2024年，汾阳王取得了规模同比增长20%，高端产品同比增长40%的好成绩。

组织建设上，开启营销组织变革，在清香核心产区企业中率先完成公司治理结构的进化；渠道建设上，环山西突破，构建起覆盖北方的渠道基础网络；产品结构上，高端清香与大众市场并重；品牌建设上，核心市场高效投放、核心展会声量提升。

除此之外，政府也在力推“杏花村汾酒专业镇”建设，为产区企业发展注入了动能。前文提到的汾阳王酒西南运营中心，即山西杏花村汾酒专业镇体验中心一号店。

█ 蹄疾步稳

此前，汾阳王提出了“12335”五年发展战略蓝图——

一个目标：五年内力争实现清香白酒第二大品牌；两大品牌：汾阳王、华樽清；三大核心：品牌化、高端化、全国化；三大驱动：聚焦资源、品牌、营销；五高策略：品牌高曝光、产品高聚焦、商业高质量、市场高深耕、组织高提升。

在此基础上，汾阳王酒业集团公司副董事长王宇涛对2025年的战略部署进行了详细拆解。

针对产品、市场、品牌，汾阳王都制定了短、中、长期的规划。

产品层面，推行“一超多强”“高端引领”，从构建全价位产品转向聚焦青花汾阳王、清雅汾阳王两大高端系列，最终实现大单品突围，在100-400元腰部价位和千元高端价位形成定价优势。

市场层面，采取1+5+N点状突破策略，进行分级渗透，当下在山西市场进行精细化运营，以山西终端覆盖率突破95%为目标，环山西市场支点突破，打造2-3个样板；中期，逐步形成3+X的核心板块联动；未来，构建全国市场标准化体系。

品牌层面，汾阳王、华樽清双线出击。现阶段，建立全国性品牌基础认知，抢占“清香第二”心智空位；中期，强化“大国清香”价值输出，打造高端符号和圈层文化；长期，打造“大国清香”的品牌生态圈，让品牌进化为文化符号，成为清香品类的规则制定者。

值得关注的是，华樽清·蓝樽15、青樽20、金樽30三款产品首度亮相，并在专家品评中得到了曾祖训、杜小威、赖登燡、胡义明、康健、王凤仙等六位大师的高度评价。

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一场专家品鉴会、一座运营中心、一套完善的产品矩阵，汾阳王所规划的战略路线兼具锐气与务实，在承接汾酒带来的品类红利的同时，又构建起了自己的差异化壁垒。

█ 进化空间

为了更好地实现品牌与市场的跃迁，汾阳王专门召开了品牌研讨会与经销商恳谈会。

综合行业专家、媒体人以及经销商等人提出的建议，我们看到了汾阳王更广阔的进化空间。具体而言，可以分为两个维度。

一方面是文化的纵深挖掘。

汾阳王的品牌文化是以汾阳王郭子仪忠诚、勇毅、智慧、担当的精神为魂，展示的是中国历史上的大唐盛世，集中体现的是汾阳王郭子仪的王者风范。而郭子仪这一人物IP，仍有巨大的挖掘空间，亟待将历史符号转化为消费共鸣。

另一方面是品类生态的构建。

刚刚落成的汾阳王酒西南运营中心，不仅是销售终端，也是清香文化体验馆，更是清香产区生态的展示窗口。

正如王再武所说，“清香的崛起不是单打独斗，而是行业生态的共建。”

这条路或许漫长，但未来足够清晰。