是什么魅力，让经销商直呼要跟庞泉酒庄“至少合作三代人”？

文丨梁晓洁

“清香热，真的来了”。

如同阳春三月的天气，清香型白酒市场一派蓬勃向上的气象。

3月22日，“春天里 大清香”山西庞泉酒庄品牌沙龙活动，在成都木棉花酒店举办，与会嘉宾围绕“品质、生态、未来”展开深度对话，为清香品类的进阶奏响强音。

同时，山西庞泉酒庄还在2025春季糖酒会上，斩获“名酒之星”与“2025价值清香白酒”双料大奖，通过生态理念与行业共振，重新定义了清香型白酒的价值表达。

这不仅是庞泉品牌的一次有力亮相，更是其发展之路的重要里程碑。

█ 清香“迎春”，新格局渐成

清香型白酒，正迎来新一轮发展机遇。

数据显示，2024年，中国清香白酒产能约170万千升，同比增长6%；实现销售收入1000亿元，同比增长13%；实现利润约350亿元，同比增长17%。根据测算，在过去的三年里，清香白酒的年均增长率约13%—15%。

▎赵禹

中国酒类流通协会副秘书长赵禹认为，清香型白酒的复兴并非偶然，其“清正、纯净”的工艺特性，与健康消费趋势高度契合。“未来十年将是清香型白酒构建新格局、开辟新天地的关键时期。”

▎杨大玉

北京盛初营销咨询有限公司总经理杨大玉则点出了三个层面的具体原因，即底层有需求、龙头有作为、品质有优势。

然而，清香品类的进一步壮大，仍存在一定的制约因素。尽管清香赛道快速扩容，但品牌梯队的建设较为薄弱。汾酒一家独大、其他品牌的市场影响力不足。这就使得有意做清香品牌的经销商，难以找到满意的品牌。

如此背景下，谁能率先构建品质、品牌与服务的完整生态，打造品牌独特魅力、提升品牌影响力，谁便能抢占品类红利的制高点。

山西庞泉酒庄在春糖的这次亮相，意在于此。

正如云酒传媒联席总裁周晓所说，“山西庞泉酒庄将在清香之春的枝头盛放，为广大经销商带来重要的财富机遇。”

▎周晓

█ 生、长、美、好，庞泉“争春”

每一次品类红利的到来，都会极大地改变市场格局。

清香型白酒逆势增长的趋势下，经销商如何选择至关重要。当下，清香白酒的消费正在持续扩容，消费场景不断拓展。

在此过程中，精准识别兼具品质壁垒、品牌势能和增长潜力的企业，成为经销商的核心课题。

▎曹曼

而山西庞泉酒业集团总裁曹曼在品牌沙龙活动上提出的“生、长、美、好”发展图谱，便为此课题提供了一个思路。

生，扎根世界清香核心产区，以链主企业身份重构白酒产业链；

长，用96%的森林覆盖率孕育“纯香净雅”的感官密码；

美，以“会呼吸的酒庄”打造沉浸式生态体验；

好，通过酒旅融合、圈层营销，让消费者成为价值共创者。

事实上，山西庞泉酒庄也确实赢得了众多经销商的认可。

做酒已经32年的云南德玺酒业有限公司总经理申庆林，几经考察后便坚定地选择了山西庞泉酒庄，还提出“要与庞泉至少合作三代人”。

春糖期间，山西庞泉酒庄的“双展联动”，更是以不同的形式吸引了诸多关注。

酒店展以“生态清香”主题展区强化品类身份，并定向邀约经销商，与意向经销商进行深度沟通；主会展延续一贯的生态风格，吸引超万人流量，定制酒水区与新中式调酒表演，更成为年轻消费者打卡热点。

络绎不绝的咨询者，印证了市场对潜力品牌的迫切需求。

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█ 长期主义的价值锚点

山西庞泉酒庄看似一个新品牌，却已在清香领域扎根14年。

“酿好酒不急卖”，这是山西庞泉酒庄所书写的“慢酿传奇”：2011-2021年，潜心打磨“庞泉十六净”工艺体系，奠定品质根基；2021-2024年，聚焦山西市场精耕细作，构建8万多家直营终端与代理网络，完成“环山西清香带”战略布局；2025年，正式启动全国化征程。

“品质筑基、区域验证、全国拓展”的稳健步伐，也展现出山西庞泉酒庄由区域向全国进阶的雄心。

对于经销商而言，山西庞泉酒庄的吸引力在于其“长期价值”与“即时回报”的平衡。

一方面，全价格带产品矩阵覆盖全部白酒消费场景，品质光瓶绚彩夺目、精致礼盒大气内敛、酒庄酒别具特色、庄主酒高端奢华，可满足多元化消费需求；另一方面，品牌通过“1536传播体系”持续强化市场认知，并以“共建市场、共享红利”的渠道政策，为经销商提供支持。

对此，山西庞泉酒庄也作出表态。

▎崔基

山西庞泉酒业集团营销公司总经理崔基表示，庞泉酒庄的目标不是短期收割市场，而是与经销商共同成长，共享清香品类的十年红利。例如在品牌营销方面，公司将借助天网、人网、地网的三网工程系统化运营打造品牌势能。

围绕“天网”，以双媒介工程为核心手段，机场媒介渠道一体化+全网内容营销新模式的方式系统传播“生态酒庄”新赛道、新品类；围绕“人网-双圈层工程”，强化文旅破圈新模式+私域营销新体系，实现“生态酒庄”的所见即所得；围绕“地网-双模式工程”，借助根据地模式+大商联合开发，建立 “生态、酒庄、年份、清香”——中国高端清香的品类价值。

▎张小丁

高品牌势能，便为其未来市场拓展奠定基础。

“庞泉有底气、有实力与经销商共建市场，共享大清香带来的财富机遇。”在山西庞泉酒业集团营销公司常务副总经理张小丁介绍，公司未来的区域拓展将会根据清香品类的特征和成熟度，采取“两类市场、小步快跑、滚动发展”的区域市场拓展策略，以“资源聚焦+模式创新”破局。

具体而言，在山河四省+内蒙古等清香品类已经成势的区域，采取根据地拓展模式，聚焦小区域，实现高占有，打造根据地；在长三角等清香型白酒潜力市场则推进大商联合开发模式，让利于商，通过“品牌酒区域独家经销商+品牌开发酒合作+联合品牌合作”等多种合作模式，共建共享、众创共赢清香品类红利。

2025年，随着全国化战略的落地，山西庞泉酒庄或将成为清香赛道最大的黑马。

而对于经销商而言，此刻的选择，或许正是未来十年财富增长的关键答案。