2023抖音酒水数据出炉：在售商品超41万，一线名酒霸榜销售TOP5

出品丨云酒视界

2023，是抖音电商全面布局货架电商的一年。从内容场到货架场，抖音正在为平台商家打造全域的营销与经营场地。

“过去一年抖音商城GMV同比增长277%，抖音电商搜索GMV同比增长159%，货架场景GMV在平台GMV占比超30%。884万电商作者在平台获得新收入，累计GMV破10万元的作者数量超过60万。”

1月15日，抖音电商发布了《抖音电商大事记（2023）》，其中再次强调了2023年5月抖音在电商生态大会上公布的这组数据。

抖音在2022年将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，如今货架场景已经为平台贡献着超30%的GMV占比，直播场景之外，打开了平台电商的新增长空间。

“酒”历来是抖音平台的一个关键垂类，随着平台经营场域持续拓宽与完善，过去一年酒企在抖音的布局也在加速。

云酒视界携手飞瓜数据推出《2023抖音平台酒类行业报告》显示，2023年抖音酒类在售商品数达41.6万，占全平台在售商品总数的0.107%。同时，过去一年抖音酒类直播场次超207.1万次。

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在品类上，2023年酒行业三级品类中销售额前七位分别是国产白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、露酒/果酒、黄酒/米酒、其他酒类。其中，2023年国产白酒的销售额同比增幅为82.4%；黄酒/米酒的销售额增幅最高，达到203%；米酒整体销售额与销量占比最低，但增长势头较高。

在销量方面，国产白酒同比增长99.8%，黄酒/米酒同样是增幅最高的品类，同比增长204.8%。

在这几大品类中，销售额由直播、短视频，以及商品卡渠道所贡献的销售额占比分别为85.63%、2.18%、12.19%。直播场景仍然是抖音酒水销售的主战场，不过随着抖音对货架电商的布局，由商品卡驱动的酒水销售额占比达到12.19%。

从种草热词来看，2023年抖音酒类种草热词TOP20分别为五粮液、疯狂小杨哥、白酒、小杨哥专属五粮液、茅台、龙年茅台、泸州老窖等。其中，抖音平台头部达人的种草热度较高，一线名酒、头部酒企等在种草热词中占据着重要比例。

对于商品价格销售区间，2023年抖音平台酒类销售价格在919元以上的产品所贡献的销售额占比最高，占比为36.84%；其次是价格区间在109-408元的产品，占比同样高达33.81%。

抖音电商自2021年开始就在加大平台品牌化建设，鼓励品牌自播放，加之抖音用户对于高价商品的接受度更高，可以看出，抖音正在成为高价位酒产品输出的一个重要阵地。

综合过去一年抖音酒类新上架商品的销售额看，TOP5商品中有4个商品链接均来自茅台，另一个来自五粮液，足见头部白酒品牌在抖音电商的布局深度以及受消费者欢迎程度。

在品牌销售的具体表现上，2023年抖音酒类销售额TOP10品牌中，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒位居前五，头部酒企仍占据主导。

从平台酒水销售额TOP20直播间分布来看，包括平台带货达人、品牌方，以及酒商等都对酒水触网发挥着关键作用。

根据抖音平台酒类用户画像，男性用户依然是主导力量，占比达79.9%；女性用户占比为20.1%。

从酒类用户的年龄分布看，31-40岁的用户占比最高达到38.09%。综合来看，31岁以上的酒类消费关键用户占比高达72.07%。

而从城市分布来看，上述用户中三线及以上城市用户占比较高，占比达74.72%。这进一步证明了，品牌布局在抖音平台具备天然的优势。