三年来首次！经销商们看到了一个怎样的贵州酱酒集团？

2023年，贵州酱酒集团的全国经销商数量同比增长3.7倍，签约金额同比增长6.9倍。

1月16日，“国企品质 致敬成功”贵州酱酒集团经销商大会在贵州贵阳举行。会上，贵州酱酒集团有限公司党委书记、董事长、总经理熊昆在会上披露了过去三年在产品、品牌以及市场发展上取得的成绩。

这是贵州酱酒集团举办的首届经销商大会，也是其发展的一个重要“里程碑”。从会上透露的信息来看，贵州酱酒集团发展也将再上一个新台阶，发展规划会更加清晰，“市场力”也将全面释放。

█ 三年来首次

2020年12月，在“政府牵头、省市共建”的战略指引下，贵州酱酒集团正式成立。

经过三年的时间，贵州酱酒集团实现了基酒并购、品牌建设从无到有，成为贵州白酒产业高质量发展的“排头兵”。

▎熊昆

在《贵州酱酒集团三周年高质量发展报告》中，熊昆用“向阳生”“向下耕”“向外修”“向内求”四个关键词总结过去的三年。

过去三年是“向阳生”的三年，贵州酱酒集团渠道体系逐渐完善，产品矩阵日益丰富，品牌建设也更加系统。

渠道成体系，才能焕发旺盛生命力。以“传统渠道经销商+连锁酒类门店+大平台电商”为横向布局，以“社群团购商”为纵向布局。横纵结合，构建立体式、矩阵式营销渠道。

产品更丰富，才能激活核心竞争力。贵州酱酒集团形成了“标品+非标”双轮驱动模式，以标品“贵酱令”塑造国企形象，以非标产品丰富文化内涵，扩大产品“曝光度”。

传播更立体，才能爆发品牌影响力。贵州酱酒集团广宣投入持续加码，精准投放贵州、河南、广东、江苏等酱酒重点消费市场，并持续参加大型展会活动，不断提升产品声量。过去三年，其将ISGC国际烈酒大奖赛金奖、法国国际烈酒大奖赛金奖、青云奖等16项行业知名奖项荣誉揽入囊中，这是行业对贵州酱酒集团的高度认可，其品牌高度也持续攀升。

过去三年是“向下耕”的三年，贵州酱酒集团走到田间地头，深耕高粱示范基地建设，从源头把控产品品质；并投产建成年产1万吨的两条成品酒罐装包装生产线，坚守“质量就是企业生命”原则，不放过对任何一个环节的产品把控。

从上游原粮基地，到下游包装生产，贵州酱酒集团深度“扎根”，这也使其可持续发展的动力更足。

过去三年是“向外修”的三年，贵州酱酒集团品牌“走”向大江南北，传播上“点面结合”。不仅讲究广度，更讲究深度，持续放大品牌声量，提升品牌价值。

过去三年，贵州酱酒集团盛世酱香馆、区域上市会等在全国开花落地。贵州修文店、山东淄博店、福建漳州店、贵州六盘水店、贵州仁怀店、贵阳世纪城店、云南昆明店、江苏宿迁店等地盛世酱香馆陆续建成；福建漳州、江苏宿迁等地相继举办区域上市会，全国化版图不断扩张。

过去三年是“向内求”的三年，在面对酱酒消费人群仍在扩大，白酒整体“量减价增”，白酒品质整体升级的大趋势下，贵州酱酒集团将立足根据地市场产业链体系，沿链聚合、聚链成群。

在发展过程中，其深度参与贵州省贵阳市的城市品牌建设和产业体系构建，打造“爽口”产品、“爽心”文化、“爽业”模式，全方位构建贵州酱酒集团“三爽”体系。

立足贵阳，面向全国，这是贵州酱酒集团作为国企的大格局与大担当。

总的来看，贵州酱酒集团过去三年，是全面发展的三年，也是夯实发展基础的三年。向阳生、向下耕、向外修、向内求，这是贵州酱酒集团过去三年发展的方法论，也是其高质量发展的应有之义。

在其发展过程中，贵州酱酒集团也不断将企业发展理念与贵阳城市特色相结合，带动贵州文化一同走向更辽阔的远方。

除此之外，贵州酱酒集团过去三年在渠道、品牌、产品、文化推广等方面的工作成果，行业也给予高度认可。

中国酒类流通协会常务副会长刘员、贵州白酒产业发展促进会常务副会长程三知均表示，贵州酱酒集团过去的三年，是蒸蒸日上和脚踏实地的三年，作为贵州酱酒高品质的“守门员”，必将在行业新周期下实现更高质量发展。

█ 用“品质策略”破题高质量发展

品质是贵州白酒的关键竞争力，也是贵州白酒未来发展的第一抓手。尤其是进入新一轮白酒周期以来，贵州白酒行业协会也多次召开重要会议，旨在提高贵州白酒产品品质，进一步提高贵州白酒的核心竞争力。

作为贵州三大国有酱酒企业之一，贵州酱酒集团冲锋在前，始终坚持品质底线，多措并举，持续用“品质策略”破题高质量发展。

一瓶好酒的本源从一粒粒高品质的原粮开始。为了从源头提升品质，贵州酱酒集团将遵义市乐耕村的6000亩有机红缨子糯高粱基地作为示范基地打造，从种子的选取到粮食的种植、采收等方面进行全程把控，真正将品质基础延伸至田间地头。

此外，贵州酱酒集团的产品防伪溯源工作也在加紧推进。其采用数字化手段保障产品质量可追溯、智能化仓储等需求能落地；通过芯片进行瓶盒关联、瓶箱关联实现酒盒、酒瓶、外箱三位一体的关联目标。每一次关联都将生成独立ID等数据，存储于云端并不可篡改。

会上，贵州酱酒集团发布了《产品质量把控准则》，从原粮方面、酿造方面和酒体方面进一步保障产品质量。

原粮方面，建设了超万亩优质高粱基地，从源头把控品质；

酿造方面，严格遵守传统酿造工艺，实行精细化管理，确保每一滴酱酒都达到最高要求；

酒体方面，组建智库专家团、酒体评测委员会，为基酒生产、成品酒勾调提供有力的技术支持和科学保障；

酿酒基地建设方面，围绕贵阳总部+赤水河酿造基地战略，建设万吨酱香型白酒基地和贵阳南明成品酒罐装生产中心；

产品标准方面，严控产品标准，保证全系列产品稳定的同时，保持自身独特风格。

总的来看，目前贵州酱酒集团对产品质量的把控已经贯穿了第一、二、三产业，既深度参与了上游原粮的种植，也布局了酿造、灌装等工业生产环节。同时还通过供应商库，将触角延伸至批发、终端零售等服务业，实现了酿造、包装、销售的生产链条一体化服务。

此次《产品质量把控准则》的制定与实施，意味着贵州酱酒集团对产品质量的把控更进一步，彰显企业担当的同时，也体现其愿意与消费者、经销商一道共同发展长期主义的信心。

█ 全面释放“市场力”

贵州酱酒集团成立至今，始终是“善跑者”。

回顾过去三年在渠道、产品、品牌方面的全面布局，进入2024年发展的新起点，贵州酱酒集团有着强大的底气与信心，发展路径也越发清晰，“市场力”开始全面释放。

大会期间，贵州酱酒集团进一步释放“人生大事一坛酒”IP的高热度。邀请广大经销商朋友前往生产公司进行参观体验，全方位展示国企封藏。贵州酱酒集团还与政府、协会领导等一道封藏了其成立三周年的纪念酒。

面向未来，贵州酱酒集团将以品质为基础、以市场为导向、以品牌为依托、以渠道为支撑，构建携手发展、互利共赢的厂商模式。

据其2024年市场布局与招商规划，贵州酱酒集团将围绕以核心消费群体培育为本，聚焦核心市场、聚焦核心客户、聚焦核心团购为纲的“一核三聚”市场运营策略，强力推进大中型品鉴会、主题活动、封坛大典、终端形象四项重点工作，稳步推动五年市场布局。

市场布局方面，将依托贵州为大本营市场，聚焦华南广东、福建；华东江苏、浙江、河南及山东为核心市场进行集中投入。广西、云南、北京、陕西作为重点市场进行长远布建，其他潜力市场进行适时开发。

品牌推广方面，将依托行业展会、节庆大典、黔酒中国行、产品发布会等多种形式，聚焦贵州大本营、华南、华东、鲁豫等重要市场进行品牌宣传，全方位提升品牌推广力度。

招商方面，将划分为传统经销商、团购经销商、专卖店经销商、定制经销商和其它经销商五种类型，针对不同类型的经销商，为其提供更加专业对口的服务与支持，为经销商赋能。

可以明显看出，经过前三年的持续投入，当下的贵州酱酒集团已经拥有了强大的渠道力、品牌力和产品力。而通过首次经销商大会的召开，贵州酱酒集团对未来的发展目标和实现路径，也越发清晰明了，其“市场力”也将全面释放。