2025年12月8日，既是一年一度重庆卖酒人聚首的好日子，又是重庆酒哥社群八周年年会举办的大喜之日。

在重庆市酒类管理协会指导下，重庆酒哥社群联袂新酒商社群、重庆酒水营销交流群、重庆酱香酒社群等重庆酒类行业多个“积极分子（群主）”为重庆卖酒人“搭台唱戏”，为重庆酒业高质量发展锦上添花。

█  “不容易”的重庆酒哥

八年光阴，对每一位重庆酒哥来说意味着什么？

重庆酒哥社群群主罗小果的记忆中，八年前，重庆酒哥社群第一次行业交流会在观音桥只摆了“一张桌子”，“人气”差得连他自己都敢不相信重庆酒哥社群的“老铁”会越来越多，多到如今需要一个1200平方米的皇庭御膳两江宴会中心承接。但在重庆近7000酒商的队伍中，不足500位的重庆酒哥“积极分子”队伍在行业竞争中像孑然一身、矢志不渝的仙人掌，不知道复杂的酒业江湖有没有“倒春寒”，也不知“春暖花开”何时才能触手可及？

八年以来，有的重庆酒哥来得匆匆忙忙，顺势而为，很容易在酒业存量时代“连滚带爬”；有的重庆酒哥披荆斩棘，逆势而为，成为每一年重庆卖酒人聚首的“导师”，让重庆放心酒工程建设和酒业高质量发展“锦上添花”。

重庆酒哥社群一直坚持“团结、友善、包容、进步”的宗旨与诚实守信的每一位酒商“交心”，与每一位重庆酒哥不求回报的无私奉献精神，两者惺惺相惜、交相映辉，成为重庆酒业充满生机的一个社群平台。

在重庆酒哥社群八周年的年会上，抽奖的奖品虽然比往年更多，但每一位重庆酒哥似乎更关心艺术精酿、巴口香、酒惠到家等每一位赞助商提供的“质价比”产品和“渠道终端化”的品效解决方案。

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█  “不容易”的赞助商

在重庆市酒类管理协会倾心指导下，一年一度重庆卖酒人的年会规模越来越壮大，举办活动的成本也越来越高。如何解决运营成本问题？重庆酒哥社群在实践中不断创新优化“AA制”模式，尽力让参与的每一位重庆酒哥“不吃亏”，竭力让每一位赞助商“不后悔”。

大足笛女是重庆“地标名酒”，获得重庆直辖以来第二届“重庆十大名酒”荣誉。在如今渝酒高质量发展队伍中，笛女高层人士很有责任和担当，愿意与卖酒人推心置腹、畅想未来，一年又一年的赞助重庆酒哥社群各种活动。

巫溪渝达酒业是第一次参加重庆酒哥社群活动，达智国董事长作为ISGC国际烈酒（中国）大奖赛资深评委，满怀期待的参加了本次活动并接受顺酒哥采访，他表示在重庆酒圈找到了“组织”，而且还得到重庆市酒类管理协会专家组“天团”的悉心指导，找到了渝达酒业产品“进城”的优质渠道。

第一次参加重庆酒哥社群活动的艺术精酿，用重庆人自己酿造的一瓶好酒“小目标”以及“卖酒人转型机会”的优质解决方案，不仅让活动“主场”掀起“专场”高潮，更在短暂的厂商交流活动中，吸引了30多位重庆酒界大商“意向合作”。艺术精酿创始人罗飞是原重庆啤酒第三代核心技术传承人，他2016年辞职筹建艺术精酿全产业链，9年以来，为重庆人能喝上好酒定个“小目标”奠定了高品质的坚实基础。

历史上，巴人喝巴酒一一巴口香。从2024年“致敬重庆”到2025年“重庆好酒节”，巴口香与重庆酒哥社群的缘分，既让重庆酒哥们看到了渝酒在传承和创新方面的优势，又让重庆人多了一瓶“拿得出手的好酒”的信心。

相比去年，酒业面临的困境似乎更大一些，少数名酒企业驻渝“一把手”很想赞助本次活动，却因为多种政策束缚至“调剂”一瓶“品鉴酒”的能力都没有了，更有个别行业“意见领袖”认为：“都是一群不正儿八经卖酒的人，赞助有什么意义？”

但今年比去年的赞助商更多了，既有各个区县的“地标名酒”，也有五粮液系列、泸州老窖系列等全国性“名酒基因”的“钱途”主流产品；还有习酒、郎酒、桐梓窖作为酱香代表“雪中送炭”，更有长城葡萄酒作为重庆酒哥们卖“质价比”葡萄酒的“靠山”。

特别值得一提的是，餐饮终端畅销饮品“唯怡”的积极参加，让重庆卖酒人陷入深度思考：“是我们真的无能为力让个别行业'意见领袖'看不上，还是我们的影响已经让一些人吃不到葡萄说葡萄酸？”

在思考和热议中，不同声音焦灼着。有的重庆酒哥抱怨名酒倒挂严重，卖名酒又不赚钱；名酒企业不来也是好事，免得来了相互交流起来很尴尬。但是，五粮液、郎酒、习酒等少数名酒企业重庆负责人在百忙之中抽出“骨干”率团莅临现场，坦诚与每一位重庆酒哥“交心”，杯盏征前程。

█  “不容易”的迭代升级

一年一度重庆卖酒人的大好日子，年复一年都是12月8日，为什么每年的“主题”都不同？

在顺酒哥的记忆中，从“重庆酒哥社群第一次行业交流会”到“重庆酒哥社群行业大会”，再到“重庆酒类行业（酒哥）社群大会”，直至“2025重庆好酒节暨2025重庆酒类行业（酒哥）社群生态大会”（下文简称“一节一会”）。这样“渐进式”筹办一年一度重庆卖酒人的年会，谁的“担子”更重了？是不是重庆酒哥们的凝聚力更强了？

顺酒哥认为，除了重庆酒哥们的奉献精神和团结上进的力量，更为重要的是，每一次活动的筹办都得到了重庆市酒类管理协会的支持指导。成立于1998年的重庆市酒类管理协会（下文简称市酒协），27年来帮扶重庆酒类生产企业和经营企业，进行行业服务及指导。

重庆市酒类管理协会会长王东称，2025年重庆好酒节在“市酒协”指导下，是一个为渝酒高质量发展赋能非常有价值的行业交流活动之一。很高兴见到重庆各个区县的代表性名酒企业积极参加，全国性的名酒企业代表也前来“传经送宝”，重庆酒哥社群汇聚了大重庆范围内诚实守信的酒商精英，围绕“一瓶好酒的动销密码和卖酒人的转型机会”的主题，厂商“交心”的真诚与智慧熠熠生辉，其乐融融，干货满满。

艺术精酿创始人罗飞分析，在这个快速变化的时代，商业模式不断更新，过去的旧模式已经无法适应新的市场环境，只有积极变革，才能在激烈的市场竞争中生存和发展。

重庆市葡萄酒行业协会副会长王红毅认为，四大社群联袂举办的一年一度重庆卖酒人的年会不断迭代升级至“一节一会”，也是展现重庆酒哥们向上的智慧与力量。

白酒金三角新锐评论员袁春涛称，一年一度重庆卖酒人的大聚会，名酒企业不应该“缺席”，重庆是一座消费成熟的城市，对名酒的消费高度成熟。在当下困难时期，更应该积极拥抱重庆酒哥这样的酒商们“共建友谊、共建渠道、共建价值”。重庆也是一个包容开放的城市，利于新产品的孵化，如果名酒企业在重庆“不作为”，包括重庆酒哥在内的优质渠道、终端资源自然会“移情别恋”。渠道就是“江山”，如何让重庆酒哥对未来充满信心？名酒企业应该拿出应有的“担当”和“有所作为”）。

█  卖酒人的动销密码

圈层深分体系创始人、亮剑咨询公司董事长牛恩坤称，最近10年，对烟酒店被淘汰的论断，几乎每年都有，但是烟酒店关店率与经销商高淘汰率相比，烟酒店就像“打不死的小强”，经历了连锁的打击，熬过了电商的冲击。之所以有顽强的生命力，是因为烟酒店不是普通的渠道，而是连接人际关系链的“毛细血管”。特别是生意好的烟酒店，在店老板与用户之间，都有一条隐形结构：被称为中间人（行业统称为意见领袖KOL）。

作为一个优质烟酒店，有以下五类中间人成为了行业佼佼者：

第一类：牵线搭桥的

这类中间人通过缩短用户与店老板之间的社交距离，促成交易。有经验的卖酒人都清楚，如果用户不认识店老板，是很难交易的。中间人不但提供了用户的购买信息，关键还与用户是熟人关系。既提供了交易信息，又自愿信用背书，促成交易成功率大大提高。什么是社交距离？为什么同住一个小区，你们却毫无联系。互联网虽然缩短了空间距离，但在熟人社会里，仍喜欢抱团取暖、混圈子，牵线搭桥的中间人，让买卖双方走到一起，直接交易。

第二类：酒质认证的

中间人有鉴别能力，能为买方提供关于酒质的可靠认证。酒质认证是中间人扮演最普遍、最有用的第三方角色。认证者是买方的推荐人，是卖方的代言人。他是用自己的能力帮亲朋好友更快选到合适的酒。这类中间人是“内行的外行人，外行的内行人”。

第三类：强制撮合的

这类中间人是强制者保证买卖双方互相合作，并坚守诚信。一个中间人保证双方交易和建立长期稳定关系，敢于帮助双方下决心。如果有任何问题，自愿为双方的风险承担责任。在初次合作中，双方都担心只是一次性博弈，这类中间人就起到了大众点评的作用。

第四类：风险共担的

为了减少波动和不确定性，尤其是适合厌恶风险的大客户。当前是白酒价格高度不稳定的市场，很多购买者不愿意一次购买更多或者存货。他们担心价格一直下跌，甚至有的大客户还把原来的库存低价处理。特别是经济形势不好的时候，有实力的大客户尽量少买。如果厂家与烟酒店、中间人、大客户共建风险机制，中间人也通过风险，在未来溢价中获利，中间人就会极力推动存货最大化。

第五类：反向代言的

他们有能力协助用户获得所需要的酒，又尽量避免留下赚差价、过度推销的印象。喜欢站在用户立场，与烟酒店斗智斗勇的中间人。这类人比较注重自己名声，他们往往站在用户立场，充当为用户着想的中间人。

这五类中间人是优质烟酒店的隐形结构，也是支撑烟酒店用户结构的桥梁和枢纽。

1、勤劳的烟酒行业同仁在市酒协和重庆酒哥社群的组织下，依然热火朝天的开展一年一度盛会，展商、场景、规格依旧有质的提升。酒业是市场化程度最高的消费品之一，竞争、内卷、全行业名酒大单品倒挂，产业竞争异常激烈，但重庆酒业人依然生机勃勃，仍然脚踏实地，奋力前行！

2、产品的变化与迭代，低度年轻化趋势、中式花果酒、五花八门的精酿啤酒，预示着行业的赛道，早已不再只是传统的老三样：高度白酒、西式红酒、工业啤酒。无论是市场需求的变化，还是行业顺应市场的改变，产品已经在迭代。

3、对行业发展趋势的探索，各大酒业品牌和销售商，对于白酒传统渠道模式和未来发展趋势，表达出各自的判断，也在主动探索顺应时代的改变，烟酒店渠道的模式探索、餐酒融合发展的探索、酒旅一体化的探索、即时零售模式创新的探索……等。

勤奋、进取的重庆酒业生态，依旧在努力拼搏。在本轮史上最严峻的酒业小冰河期中，无惧无畏，努力穿越周期，探索未来的一切可能性和确定性。

最后，用本次活动组委会的一首藏头诗来祝福酒业同仁新年快乐！生意兴隆！2026年重庆好酒节再见！