2023,丹泉酒深耕广西市场并取得佳绩;

2024,丹泉将续写“广西王”的风范。

新推出的丹泉1956,

将引领丹泉继续开拓“振兴桂酒”之路。


“丹泉酒,是我向外界炫耀的宝贝之一。”


在2023年凭借长篇小说《回响》荣获第十一届茅盾文学奖的广西作家东西,曾创作短文《话说乡情——酒从丹泉来》,表达他对家乡丹泉酒的炽热感情。


和作家东西一样,在所有广西人的眼中,走过20年的丹泉酒,早已成为广西的一张名片。


1月3日,一群为了丹泉酒能够更好发展的广西人,聚集在了南宁。2024年丹泉酒业广西经销商大会暨丹泉1956产品发布会在此召开。


▎丹泉酒业广西经销商大会暨丹泉1956产品发布会现场


其实在不到一个月之前,也是在南宁,丹泉召开了全国经销商大会,以增进全国经销商对丹泉的了解,增强开拓市场的信心,共同谋划丹泉酒业的未来发展。


而继全国之后又举行广西经销商大会,则是在传达丹泉酒业在全新发展阶段,坚定广西市场根据地地位的决心。


 20年、50亿,丹泉坐稳“广西王”


“2002年,广西没有一瓶可以拿得出手的白酒,更没有中国名酒。”丹泉集团党委书记、董事长吴荣全在活动现场讲述了他创立丹泉酒业的故事。在2003年接手国营南丹县酒厂之时,他就下定决心,要让广西拥有高端白酒。


吴荣全表示,丹泉酒业经过20多年发展,投入50多亿元,已建成广西规模最大、品质最优的白酒生产基地。


▎丹泉集团党委书记、董事长吴荣全


据悉,2022年广西白酒市场销售总量约为110亿元,丹泉酒已经实现近20%的占比。这意味着在广西,喝掉的每5瓶酒,就有一瓶丹泉酒。


据广西丹泉酒业营销有限公司总经理魏洪介绍,2023年,丹泉在广西市场实现了销售同比增长26.7%。其中,丹泉洞藏30在广西市场同比增长了42.5%,已然成为广西市场销售收入的第一大单品。


▎广西丹泉酒业营销有限公司总经理魏洪


丹泉是如何拿下广西市场的?


政策支持、企业内功及全面赋能经销商和全面向C的组合营销战略,共同铸就了丹泉2023年在广西市场的好成绩。


自2019年起,遵循自治区党委与政府的战略指引,自治区工业和信息化厅与商务厅等多部门紧密协作,强力推进“桂酒振兴”计划。在这一战略框架下,丹泉被确立为白酒行业的领军企业,予以重点培育和支持。


同时,“企业文化、区位优势和政策优势,以及后方绝对高配的基础设施建设情况,这就是我们的信心和底气。”吴荣全表示,2003年改制以来,为酿好丹泉这瓶酒,用20年的时间打基础、练内功,基础条件,可谓“高起点”。


更行之有效的是丹泉实施的全面赋能经销商和全面向C的组合营销战略。


从经销端来看,2023年,丹泉酒业经销公司持续为广西经销商提供思路、样板,透露了丹泉营销的系统创新和务实细致。


2月7日,丹泉专卖店南宁联盟平台成立。


3月27日,丹泉酒业线上举行“2023丹泉体验馆发布会”,推出独立品牌“丹泉专卖店”,提出“健康饮酒与社交”的营销理念。


3月28日,南宁丹品轩商贸有限公司成立,推动商家共建共管共盈模式,通过平台提价和盈利,激励商家共享市场红利。


▎广西丹泉酒业公司大门门楼


从消费端来看,丹泉在3月提出“3个维度塑造顾客价值”,而魏洪口中的“全面向C策略”,在2023年也有所呈现,丹品家宴、季度主题宴、洞天盛宴、回厂体验游等,让广西的消费者在“家门口”就能够感受到“丹泉+”的魅力。


总之,丹泉之所以能够加速占据广西市场,得益于其全方位的战略布局:前有政府政策保驾护航,后在产品端、经销端和消费端进行精心策划。


 丹泉2024:“继续深耕广西”


在此次大会上,丹泉明确提出“坚持把广西市场打造成丹泉的根据地市场和大本营基地”为核心目标。


为实现这一目标,吴荣全提出了5项关键措施。


人员前置:按市场需求配备人员,补全补齐空白市场,广西根据地市场不留死角。


投入前置:在广西市场费用投入上,公司保证力度不减,费用不降,并在广告投入、品牌宣传等方面,加大投入力度。


政策倾斜:公司将在保证现有政策稳定的基础上,根据市场的发展和需求,适时出台更加优惠的销售政策,向广西市场倾斜,让商家有生意可做,有钱可赚。


价格问题:公司将采取一系列有效措施稳价护盘,加大产品价格管控力度,严厉打击低价窜货行为,维护好厂商共同利益。


此外,丹泉还提出,将建立科学的考核机制和完善的考评体系。


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▎丹泉1956(左右滑动查看更多)


魏洪详细阐述了2024年丹泉的市场策略,按照“聚焦重点”的原则,丹泉将全国市场划分为四类,并对广西市场给予重视。


他表示,丹泉要坚持做产品品牌,不断提升品牌价值,提升消费者对品牌的认知,加强丹泉文化、品牌宣传以及消费培育,落实“全面向C”策略。


 匠心升级,丹泉置顶“长期主义”


同期举行的丹泉1956产品发布会上。


吴荣全介绍,“在自治区党委政府的领导下,我们开发了丹泉1956,这款产品以南丹县国营酒厂1956年建厂的年份命名,承载六十七年来‘只为一瓶好酒’的长期主义,做时间的朋友。”


丹泉的故事从1956年开始,秉持着“长期主义”的新一代丹泉人,正在历史长卷中续写丹泉新的传奇。


“特殊的地理环境、气候环境、水质环境、土壤环境,恒温、恒湿、恒风、恒氧的吉尼斯世界纪录最大的藏酒洞,孕育着风味独特、十里飘香的丹泉洞藏美酒。”南丹县人民政府县长吴贞儒在发布会上介绍了丹泉酒品质好的原因。


▎南丹县人民政府县长吴贞儒


而此次推出的丹泉1956,在原有酒体上进行了升级。


据悉,丹泉1956酒体由国家一级酿酒师精心研发,精选1956年丹泉建厂元年的第一批珍稀老酒与优质的洞藏老酒进行组合勾调,老酒比例高、年份久,酒体品质更是优中选优,媲美市面上的高端陈年老酒。


丹泉1956产品经历了56天的封测,有568位老酒爱好者给予如下反馈:一杯老酒,会具备独特的口感“百草陈香、丰润醇厚、回味悠长”,同时,带来舒适的体感,“慢饮微醺、自然醒酒”。


▎丹泉天然藏酒洞


品质之外,包装方面丹泉1956也极致匠心。瓶身以中国红作为主色调,隆重喜庆,1956字体及瓶身底部手绘插画以金色浮雕凸起的方式呈现,插画栩栩如生的还原了丹泉匠心酿酒的真实样貌,打造出了镌刻时光、铭记历史、致敬工匠精神的卓越质感。


 新零售模式,助力桂酒振兴


此次发布丹泉1956的最大亮点,是其即将开启丹泉新的营销模式。


“这款丹泉1956,就是我们结合未来白酒市场新需求,为即将开启的电商新零售征程精心设计的新品。”丹泉1956运营公司总经理潘星星介绍道。


▎丹泉1956运营公司总经理潘星星


数字化浪潮的推动下,新零售模式正成为行业变革的焦点。据悉,丹泉1956顺应潮流趋势,以用户为中心升级营销模式,展现出真正的利他主义精神。丹泉1956通过线上平台的拓展、分享和引流,以及线下的实体店体验和购买,成功地避免了窜货、参假、乱价等问题。同时确保产品实现多维呈现,直达消费者,更好地满足其消费需求。


此外,丹泉1956借助小程序的系统优势,构建了一个公平、透明的分配激励机制。这一机制为所有参与者提供了共创、共享、共富的机会,让广西的好酒插上了新模式的翅膀快速走向全国,实现“振兴桂酒,百年丹泉”的美好愿景。点击链接丹泉天窖了解更多)


这一新的营销模式,极大地提振了经销商的信心,也获得了当地政府的鼎立支持。丹泉1956,正在成为丹泉振兴桂酒的前驱动力。


自治区工业和信息化厅总工程师马义生介绍道:“今天发布的丹泉1956新品,是丹泉酒业潜新研发、精心打造的匠心之作,更是推动桂酒迈向全国市场的有力举措。”


▎河池市政协副主席、河池市委市政府振兴工业特派员工作队队长韦祖林


“丹泉1956不仅凝聚了丹泉酒业数十年如一日的匠人精神和科技创新,更是河池市政府持续推动“振兴桂酒”战略的具体成果展现。”河池市政协副主席、河池市工业振兴特派员工作队队长韦祖林强调了丹泉1956在“振兴桂酒”战略布局中的重要作用,同时他代表河池市政府表示将继续支持丹泉酒业,以更大的决心、更高的标准、更实的举措,深入实施“振兴桂酒”战略。


“丹泉酒业从产量到存量,从品质到品牌,从市场到文化,已经完全打开了新局面,市场大爆发近在眼前,未来可期,未来已来!”吴荣全认为,虽然未来充满了机遇和挑战,但是丹泉已经积累了足够的势能,将在广西爆发出更大的能量。

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