中酒网赋能，形成“天佑德式”第二增长曲线

临近年底，作为年内最后一个旺季，冲击动销再次成为各酒企重点，新兴渠道自然成为企业重点关注领域。

其中，电商平台称得上“兵家必争之地”。

12月9日，由中酒网主办的 “龙年特卖·中酒钜惠狂欢”年货节活动在各大电商平台正式开启。

中酒网作为青海互助天佑德青稞酒股份有限公司旗下电商平台，在“造节”之外，又将为其带来何种渠道红利？超前布局电商平台又将产生哪些正向影响？

2009年开始的“双十一”，在电商领域掀起“造节”热潮，并在随后的演变中不断扩大覆盖面，厂家、商家集体参与其中，将消费节日转化为营销爆款与品牌IP。

今年，中酒网年货节活动以产品多、渠道多、优惠多，进一步发力酒类电商平台建设。

产品方面，据了解，在本次年货节活动中，中酒网汇集了全球范围内众多知名品牌和优质酒款，包括白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒等，以满足不同消费者的需求。

渠道方面，为满足不同消费者的消费习惯，年货节期间，消费者不仅可以通过中酒网官方小程序下单，还能在京东、天猫、抖音等多个平台搜索“天佑德或中酒网官方旗舰店”参与活动，且活动期间所有订单将享受优先处理和快速配送的服务。

优惠力度方面，在确保不展开价格战的同时，开展满额礼赠及抽奖活动。

作为中国最早成立的专业酒类B2C电商营销团队之一，中酒网借助于现代电子商务平台及实体店经营能力，专门从事酒类消费品的销售服务。

在线上线下双渠道形成运营通路下，此次年货节的举办，不仅是电商层面的所谓“造节”，而是在酒业渠道内卷下，告别价格战，在维护市场秩序的同时，真正为消费者“谋利”的活动。

艾媒咨询最新发布的《2023年中国新锐企业家白酒消费洞察白皮书》显示，白酒行业已从以往的普涨阶段转入挤压式增长阶段。2026年，白酒市场规模有望突破万亿元。

一边是行业深度调整，一边则是内卷加剧。

商务部数据显示，今年1-10月，全国网上零售额12.3万亿元，增长11.2%。曾经以大商模式、线下销售为主的酒行业，近两年企业纷纷通过加码电商渠道寻求新增量。

在此背景之下，酒企布局电商渠道成为趋势。提前布局线上平台的天佑德酒，在这场“线上之战”中抢跑一步。

在渠道方面，中酒网通过采用“移动电商+开放平台+团购分销”三位一体的立体经营模式，不仅助力天佑德酒抢占线上市场份额，更能为其在电商渠道深度布局提供经验优势。

天佑德酒方表示，通过中酒互联网工具赋能，为传统酒企提供了全产业链“+互联网”的解决方案，布局连锁新零售门店，通过线上线下一体化的运营，打造酒水新零售模式。

另一方面，中酒网也为天佑德酒提供了第二增长曲线。根据天佑德酒发布的2022年年度报告，公司电子商务平台业务收入达到8144.7千万，与去年同期相比增加43.29%，占公司总营业收入比重的8.31%。

聚焦渠道，中酒网只是天佑德酒“渠道雄心”中的一环。

德邦证券研报分析，天佑德酒在深耕青甘板块的同时，也在布局全国市场。凭借差异化运行“直销+经销”渠道模式，推动渠道下沉，优化营销团队，做好客户培育，实现西北市场规模增长，加速全国化进程。

全国化，才是其超前布局电商渠道的最终目标之一。

云酒头条获悉，2023年，天佑德酒的规划是重点以“扎根青海、拓展西北、布局全国”为市场布局方向，牢牢守护青海大本营市场，并依托青甘一体化战略逐步辐射站稳新疆、宁夏等西北市场，同时全力开发晋、陕、豫市场，打造全国第二根据地及第二增长曲线，线上业务主要集中在中酒网、电商、直播。

今年以来，面临酒业整体渠道库存仍处高位、行业马太效应凸显等问题，天佑德酒以中酒网为抓手打造年货节的同时，更在以中酒互联网、线上线下多渠道并行等优势，实现冲击全国化的实质性突破。